家具渠道營(yíng)銷銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：周平

講師背景：
周平老師（筆名：山隱耕夫）周平人生使命26年只做一件事：教人講課，26年累計(jì)講PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)6000天以上累計(jì)訓(xùn)練大學(xué)老師、黨校老師、高中老師3000人以上訓(xùn)練企業(yè)培訓(xùn)師、銀行培訓(xùn)師、政府部門兼職講師3萬(wàn)人以上累計(jì)將大學(xué)老師、企業(yè)領(lǐng) 詳細(xì)>>

周平
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家具渠道營(yíng)銷銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

家具渠道營(yíng)銷銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

一、      家具渠道營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)、知識(shí)及技能

1、市場(chǎng)布局    

2、積極心態(tài)   

3、客源開發(fā)

4、有效溝通    

5、客戶跟蹤  

 6、銷售成交

7、客戶服務(wù)   

 8、自我管理   

9、不斷學(xué)習(xí)

二、      家具渠道銷售中的渠道市場(chǎng)布局與渠道營(yíng)銷整體性

1、 區(qū)域營(yíng)銷中的ABC級(jí)別定位

2、 區(qū)域內(nèi)大T數(shù)定位

3、 區(qū)域內(nèi)大Z數(shù)開發(fā)與儲(chǔ)備

4、 已有數(shù)據(jù)和待開發(fā)數(shù)據(jù)管理表格

三、      家具區(qū)域營(yíng)銷中渠道市場(chǎng)拓展前的客源開發(fā)與市場(chǎng)布局應(yīng)對(duì)【形成客源積累】

1、 階梯性ABC客源分級(jí)與儲(chǔ)備

2、 ABC后備客源級(jí)別優(yōu)化

3、 ABC客戶開發(fā)中的客源來(lái)源

四、      家具銷售全方位區(qū)域內(nèi)客源開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧

1、 區(qū)域內(nèi)客源開發(fā)中容易動(dòng)搖的經(jīng)銷商分析

2、 根據(jù)布局決定客源開發(fā)的力度

3、 區(qū)域銷售中客源開發(fā)【跑】的技巧

4、 客源開發(fā)中的**次見面實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

5、 第二次、第三次見面溝通的實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

6、 成為朋友后的溝通實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

五、      家具銷售區(qū)域營(yíng)銷中的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域與弱勢(shì)區(qū)域工作計(jì)劃調(diào)整

1、 區(qū)域營(yíng)銷中B級(jí)市場(chǎng)前途比較

2、 B級(jí)市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)管理

3、 B級(jí)市場(chǎng)中弱勢(shì)市場(chǎng)攻占技巧

4、 BC級(jí)市場(chǎng)和A級(jí)市場(chǎng)銷售布局

六、      家具銷售市場(chǎng)銷售人員渠道營(yíng)銷中的渠道銷售流程管理

1、 區(qū)域銷售中TZ數(shù)計(jì)劃

2、 區(qū)域營(yíng)銷中市場(chǎng)調(diào)查

3、 渠道營(yíng)銷的客源開發(fā)與客源儲(chǔ)備

4、 四通電話交流的合理使用技巧

5、 見面拜訪處理技巧

6、 銷售應(yīng)對(duì)與商機(jī)開發(fā)

7、 大客戶銷售計(jì)劃書的設(shè)計(jì)與制作

8、 成交技巧

9、 客戶服務(wù)于客戶關(guān)系維護(hù)

 

周平老師的其它課程

中國(guó)最完善級(jí)別企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案設(shè)計(jì)師：周平老師（山隱耕夫）21年專注于企業(yè)大學(xué)建設(shè)與企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)本項(xiàng)目為企業(yè)訓(xùn)練最優(yōu)先的培訓(xùn)師輔導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)師開發(fā)企業(yè)最針對(duì)性課程輔導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)師制作最華麗的PPT課件企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案匯報(bào)責(zé)任條文此批注附加于并構(gòu)成方案的一部分。條文應(yīng)用此條文適用于方案及方案附件除《成功案例》以外的部分。定義以下提到的各詞語(yǔ)，在本方案中具有下列意

 講師：周平詳情

銀行內(nèi)訓(xùn)師權(quán)威課程體系（訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合/培訓(xùn)-咨詢一體化）周平老師講師背景九本教育學(xué)書籍作者，其中三本教育學(xué)書籍成為國(guó)家教育部，教育學(xué)大學(xué)、碩士、博士推薦書籍。PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)，中國(guó)版權(quán)人、作者培訓(xùn)師課程開發(fā)與課程設(shè)計(jì)，中國(guó)版權(quán)人、作者為超過(guò)100家省\市級(jí)銀行進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)師訓(xùn)練及課程開發(fā)培訓(xùn)輔導(dǎo)。項(xiàng)目目錄01：項(xiàng)目封面………………………………………01-01

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麥肯錫組織架構(gòu)運(yùn)力計(jì)算與人才培養(yǎng)體系又名：企業(yè)組織運(yùn)力與人才運(yùn)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型同名：企業(yè)管理數(shù)字化建設(shè)來(lái)自麥肯錫的核心咨詢項(xiàng)目及課程體系由前麥肯錫團(tuán)隊(duì)專家主講2天課程服務(wù)單位：………………項(xiàng)目專家：周平老師：前麥肯錫組織發(fā)展咨詢師課程時(shí)間：講座培訓(xùn)2天、系統(tǒng)培訓(xùn)12天組織架構(gòu)運(yùn)力組織架構(gòu)企業(yè)的組織架構(gòu)都是用來(lái)給人參觀的、都是用來(lái)給人看的。很少有企業(yè)將組織架構(gòu)用來(lái)

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《企業(yè)培訓(xùn)師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)》周平老師獨(dú)家課項(xiàng)目課程主講人：周平老師、張翠萍老師、羅曉老師訓(xùn)練教練：張翠萍、羅曉、柯亮、王少華等內(nèi)容起源隨著互聯(lián)網(wǎng)授課日益發(fā)達(dá)，企業(yè)員工采用分段式學(xué)習(xí)、碎片式學(xué)習(xí)，早已進(jìn)入大的學(xué)習(xí)形式趨勢(shì)。尤其一些老師在課堂上只講故事、講廢話、玩游戲，實(shí)質(zhì)內(nèi)容少的老師占用了大量的線下課程時(shí)間，隨著網(wǎng)課的崛起，此類老師將會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)的培訓(xùn)

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PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)5天中級(jí)班中華人民共和國(guó)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)課程版權(quán)單位：中國(guó)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師認(rèn)證協(xié)會(huì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：周平（山隱耕夫）、林海、張翠萍文案設(shè)計(jì)：余權(quán)洪、黃俊鋒、莊育彬（暨南大學(xué)在校）主辦單位：（…請(qǐng)?zhí)顚懪嘤?xùn)機(jī)構(gòu)名稱…）敬請(qǐng)保密：本方案獨(dú)家設(shè)計(jì)，請(qǐng)企業(yè)及機(jī)構(gòu)協(xié)助保密項(xiàng)目目錄01：項(xiàng)目封面………………………………………01-01頁(yè)02：項(xiàng)目目錄……………………

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銀行培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)與課程開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目介紹：——周平老師團(tuán)隊(duì)獨(dú)家項(xiàng)目——每年為銀行、保險(xiǎn)公司最少做20個(gè)類似項(xiàng)目——中國(guó)最權(quán)威培訓(xùn)師培訓(xùn)及課程開發(fā)團(tuán)隊(duì)——周平老師及團(tuán)隊(duì)全部有銀行教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)或者常年為銀行培訓(xùn)服務(wù)——目前中國(guó)唯一能現(xiàn)場(chǎng)出高標(biāo)準(zhǔn)課程成果的團(tuán)隊(duì)目錄01:項(xiàng)目封面………………………………………………………………01-01頁(yè)02：項(xiàng)目目錄……………

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《銀行培訓(xùn)師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)》周平老師獨(dú)家課項(xiàng)目課程主講人：周平老師、張翠萍老師、羅曉老師訓(xùn)練教練：張翠萍、羅曉、柯亮、王少華等內(nèi)容起源隨著互聯(lián)網(wǎng)授課日益發(fā)達(dá)，銀行員工采用分段式學(xué)習(xí)、碎片式學(xué)習(xí)，早已進(jìn)入大的學(xué)習(xí)形式趨勢(shì)。尤其一些老師在課堂上只講故事、講廢話、玩游戲，實(shí)質(zhì)內(nèi)容少的老師占用了大量的線下課程時(shí)間，隨著網(wǎng)課的崛起，此類老師將會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)的培訓(xùn)

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中國(guó)官方最權(quán)威微課程開發(fā)課程：知識(shí)產(chǎn)權(quán)人中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)最大微課程開發(fā)培訓(xùn)師及團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)一年超過(guò)五千天課程參與中國(guó)最多國(guó)家大型項(xiàng)目課程開發(fā):奧運(yùn)會(huì)、國(guó)家人社部中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)最多、最大企業(yè)課程開發(fā)咨詢、輔導(dǎo)項(xiàng)目企業(yè)《微課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中華人民共和國(guó)：國(guó)家版權(quán)局知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程，版權(quán)咨詢項(xiàng)目5天培訓(xùn)主講人：周平【山隱耕夫】中國(guó)版權(quán)人：周平采購(gòu)須知：課程最佳效果24

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PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)7-9天授課技能高級(jí)班中華人民共和國(guó)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)課程本課程方案適合授課50場(chǎng)以上的培訓(xùn)師參加，適合參加過(guò)各種授課技能培訓(xùn)師的講師參加，國(guó)內(nèi)很多商業(yè)培訓(xùn)師在技能上達(dá)不到本級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。以上能力模型為培訓(xùn)師比較重要的授課能力模型。本課程訓(xùn)練出來(lái)的培訓(xùn)師在課程設(shè)計(jì)上、授課技巧上、互動(dòng)能力上、培訓(xùn)師語(yǔ)言能力上、學(xué)員課程快樂(lè)元素上都有非常高的標(biāo)準(zhǔn)。

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PTT國(guó)際專業(yè)講師培訓(xùn)2天中級(jí)班中華人民共和國(guó)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)課程注：由于老師授課能力是訓(xùn)練出來(lái)的，于是本課程適合20人參加，如果超過(guò)二十人，需要增加訓(xùn)練教練。本項(xiàng)目保證了所有參加學(xué)習(xí)的人，都要接受三次訓(xùn)練，能絕對(duì)保證企業(yè)培訓(xùn)師的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)步。如果60人，需要帶二位訓(xùn)練教練，需要較大的訓(xùn)練場(chǎng)地，分成2-3個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行同步訓(xùn)練，這樣減少課程時(shí)間PTT課程介紹PTT是P

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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