中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會

  培訓講師：鄭翔洲

講師背景：
鄭翔洲（優(yōu)勢資本（中國基金）合伙人）鄭翔洲，畢業(yè)于四川輕化工大學，并留校任教?！渡探缭u論》首席經(jīng)濟學家。鄭翔洲代表著作《模式經(jīng)濟――如何打造資本青睞的商業(yè)模式》、《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計：當資本插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀》、《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計— 詳細>>

鄭翔洲
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中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會詳細內(nèi)容

中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會
 未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新


1、 麥當勞為什么80%的利潤來自于房地產(chǎn)？

麥當勞買什么？當然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產(chǎn)！它是全世界大的隱形房地產(chǎn)商。

為什么？麥當勞今天看見一個樓很好，把它租下來，租下來之后，跟對方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當勞的時候，麥當勞跟他說，我把這個房子租給加盟商，但是這些加盟麥當勞的人，跟麥當勞簽約，每一年多付8%的租金，所以今年1000塊，明年變108塊，后年變108×1.08，那么20年之后，就是108×十九個1.08，結(jié)論就是今年繳1000塊的租金，二十年后變繳多少？繳5000塊。所以這個才是麥當勞賺錢的關(guān)鍵，這就是商業(yè)模式的競爭。


2、 亞布罕的全新培訓模式：

3、 如何用采用保兌倉業(yè)務模式經(jīng)營幫助各類經(jīng)銷商走向成功；

某家國內(nèi)汽車經(jīng)銷商的傳統(tǒng)商業(yè)模式是：

自有資本-->向生產(chǎn)廠家購車-->賣出獲利-->變成自由資本參與下一輪循環(huán)

改變后的商業(yè)模式：

1、與銀行合作，采用保兌倉業(yè)務模式經(jīng)營，即向銀行交納少量保證金，廠家再與銀行簽訂回購協(xié)議，銀行開出收益人是供貨廠家的放大三倍的銀行承兌匯票。

2、讓自己經(jīng)銷的某款車型的廠家為自己在銀行貸款提供擔保，而貸出來的錢全部付給廠家，廠家則將相應數(shù)量的車發(fā)過來。



4、 **聚焦，零售業(yè)脫穎而出的商業(yè)模式；

1、聚焦戰(zhàn)略（為什么是難的一步，物美價廉的前提）

2、廣泛進貨（如何形成規(guī)模經(jīng)濟）

3、廉價買進（一流企業(yè)定規(guī)格）

4、廉價賣出（實現(xiàn)薄利多銷，打敗所有競爭對手）

5、取得市場主導權(quán)（商業(yè)競爭的終極策略）


5、 藝術(shù)家共同信托模式；

6、 商業(yè)地產(chǎn)不用銷售就有人買單的商業(yè)模式；

住宅地產(chǎn)的開發(fā)模式是：圈地-->立項-->找錢-->蓋房-->售樓-->再圈樓；而商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式是：圈地-->找錢-->蓋樓-->出租-->長期收取租金回報的同時還分享地產(chǎn)的增值。

改良后的商業(yè)模式：招租上的突破；將商業(yè)地產(chǎn)證券化【案例；萬達商業(yè)地產(chǎn)證卷化模式】

7、 經(jīng)銷商與擔保公司、銀行合作的商業(yè)模式；

電腦經(jīng)銷商的一般商業(yè)模式：籌錢購貨-->賣給需求者-->賺取差價-->實現(xiàn)利潤-->進入下個一個循環(huán)。

做大的瓶頸有兩個：自有資金的規(guī)模，購買需求。那么誰能突破這兩個瓶頸，誰就能做大做強。


8、 大酒店委托管理模式；

9、 明豐鉆飾的2種加盟方式的比較；

1）加盟店模式下的雙贏模式：

2）委托管理加盟模式下的雙方盈利模式

1
、 利用銀行動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務（某鋼材經(jīng)銷商的商業(yè)模式）；

某鋼材經(jīng)銷商的商業(yè)模式：錢-->鋼材-->銷售-->回款（贏利）-->進入下一個循環(huán)；

銀行貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務融資的商業(yè)模式：庫存貨-->變錢-->進新鋼材-->銷售等量存貨（實現(xiàn)利潤）-->貸款-->銀行-->進新鋼材-->銷售等量存貨-->貸款-->進入下一個循環(huán)


11、 利用銀行保理業(yè)務模式（深圳中信天創(chuàng)用保理業(yè)務融資）；

12、 利用銀行保兌倉業(yè)務模式（不知名小靈通的商業(yè)模式）；

13、 用投資和固定回報方式銷售產(chǎn)品的模式(某通信公司小靈通2

4年12月在北京打開市場的實踐)；

14、 利用商業(yè)承兌匯票保函貼現(xiàn)的模式（某上市公司巧妙解決資金難題）；

15、 以租代售模式（重慶長運股份的以租代售模式，杭州企業(yè)租賃公司銷售汽車火爆）；

16、 利用信托工具融資模式（宜家公寓資金信托計劃）；

17、 利用私募基金和銀行按揭杠桿獲取巨額利潤（某商業(yè)大廈的模式）；

18、 商業(yè)地產(chǎn) 金融投資 經(jīng)營管理模式（深國投商用置業(yè)有限公司的商業(yè)模式）；

模式流程：深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點購地-->成立項目公司-->深國投發(fā)行項目授權(quán)轉(zhuǎn)讓集合資金信托計劃-->累計自己開發(fā)建設(shè)，再將項目公司65%的股權(quán)溢價賣給境外公司-->回籠建設(shè)資金-->繼續(xù)開發(fā)。

19、 中科智擔保的商業(yè)模式：

20、 無敵連環(huán)腿——連環(huán)返租交易模式；

21、 凌空點穴——盲點交易模式；

22、 隔山打?！脚_交易模式；

23、 太平洋集團BT模式；

24、 上市公司利用房地產(chǎn)圈錢的商業(yè)模式；

25、 牟其中的空手道模式；

 

鄭翔洲老師的其它課程

課程大綱：　　一、前言　　1、本課程和傳統(tǒng)的商學院課程有何不一樣　　2、為什么要做你喜歡的事業(yè)　　二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出　　1、定位:你的公司=什么字眼　　2、常用的13個獨特賣點定位;　　3、好的名字可以節(jié)約20的廣告;　　4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出　　三、凝聚你的經(jīng)營焦點，超越你90％的競爭對手　　1、聚焦你擅長做的事（產(chǎn)品）

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課程大綱：　　一、銷售重要的五項能力　　能力之一：開發(fā)新顧客　　能力之二：做好產(chǎn)品介紹　　能力之三：解除顧客的抗拒點　　能力之四：成交　　能力之五：售后服務　　二、完美銷售的十個步驟　　步驟：做好準備　　第二步驟：調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)　　第三步驟：建立信賴感　　第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望　　第五步驟：塑造產(chǎn)品的價值　　第六步驟：分析競爭對手　　第七

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課程大綱：　　講時間管理理論的歷史演進　　1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論　　第二講節(jié)省時間，提高效率十五法則　　法則一：制定時間管理計劃　　法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感　　法則三：學會授權(quán)　　法則四：高效的會議技巧　　法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習慣　　法則六：專心致志，有始有終　　法則七：簡化工作流程　　法則八：一次做好，次次做好　　第三講時

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課程大綱：　　一、領(lǐng)導者箴言：形勢永遠比人強　　1、頂尖的領(lǐng)導者領(lǐng)導員工的思維，普通的領(lǐng)導者看管員工的行為?！　?、什么是強者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人?！　?、隋文帝為何勤奮而亡國？　　二、領(lǐng)導者注重關(guān)鍵人脈：　　1、每個人都有250位朋友，其中有80是對你毫無幫助，

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　　一、掌握關(guān)鍵時刻　　創(chuàng)造良好的接觸印象　　認識關(guān)鍵時刻　　掌握關(guān)鍵時刻　　二、自我角色認知　　杰出銷售服務人員的角色扮演　　杰出銷售服務人員的條件　　三、掌握顧客需求　　了解顧客購買心理　　掌握顧客需求的溝通技巧　　（1）詢問與澄清技巧　?。?）傾聽、承接與回應　?。?）確認　　演練　　四、服務銷售應對要領(lǐng)　　傾聽顧客意見　　厘清顧客需求　　說明產(chǎn)品特性

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一、塑造品牌的價值重要性二、成為的六大好處三、做得更好為什么是個誤區(qū)四、品牌定位的成功案例五、分化，開創(chuàng)藍海市場的商機1、開創(chuàng)藍海市場的誤區(qū)2、整合為什么違反自然規(guī)律3、整合的陷阱六、分化規(guī)律產(chǎn)生的巨大商機，40個行業(yè)空白市場的具體分析！七、創(chuàng)新＝復制＋改良八、為什么要集中你的焦點1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦顧客2、舍得的藝術(shù)3、未來是專才對抗通才的時代4、

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周易文化與自然法則之管理應用一、成功的食物法則天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風；人有三寶，三品為寶，精氣神。1）如果運用食物法則，讓自己擁有和成功者更接近的磁場；2）如何運用呼吸法則，讓自己每天的精力比平常充沛20；（每天5分鐘）二、如何開發(fā)你的潛意識1）如何應用好世界上有三門偉大的學問：周易（研究人與自然之間的關(guān)系）；NAC心理學（研

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1.21種動力法則，包括7種方法，可以讓你在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2.徹底改變你的從業(yè)方法3.創(chuàng)新=復制改良4.如何塑造賣點，常用的13個賣點策略5.計算一生的價值，邊際資產(chǎn)凈值和合理的成本6.區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產(chǎn)品和服務7.使無法抗拒的出價前景無從喪失8.如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網(wǎng)頁上使用這些出價9.在辦理每一份客戶

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習慣一：主動積極（個人愿景的原則）這是具備卓越領(lǐng)導力的基礎(chǔ)，每個人都有自己做決定的權(quán)力，當人們根據(jù)價值觀用這種權(quán)力來選擇反映時，他們是主動積極的，他們致力于有能力控制的事情（即影響范圍），而被動消極的人會更注意關(guān)切范圍。1、人類四項獨特的天賦2、團隊成員之間消極被動行為的危害3、面對工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應方式4、解決問題的步在于改變我們的

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一、品牌聚焦，幫您大幅提升利潤二、為什么要集中你的焦點1、聚焦市場；聚焦客戶；聚焦產(chǎn)品；聚焦渠道；聚集價格；聚焦人脈；2、舍得的藝術(shù)【珊拉拉、宅急送、陽光衛(wèi)視、真功夫的舍得之道】3、通才教育：讓很多MBA找不到好工作4、你的300位朋友中，80的人對你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、巴菲特與眾不同的8個經(jīng)營哲學三、失去品牌焦點的多元化公司的慘敗1、12

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