專業(yè)銷售技巧與策略   01.01

課程大綱：　　一、銷售重要的五項(xiàng)能力　　能力之一：開(kāi)發(fā)新顧客　　能力之二：做好產(chǎn)品介紹　　能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn)　　能力之四：成交　　能力之五：售后服務(wù)　　二、完美銷售的十個(gè)步驟　　步驟：做好準(zhǔn)備　　第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)　　第三步驟：建立信賴感　　第四步驟：找出顧客的問(wèn)題、需求、渴望　　第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值　　第六步驟：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　第七

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第五代時(shí)間管理   01.01

課程大綱：　　講時(shí)間管理理論的歷史演進(jìn)　　1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論　　第二講節(jié)省時(shí)間，提高效率十五法則　　法則一：制定時(shí)間管理計(jì)劃　　法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感　　法則三：學(xué)會(huì)授權(quán)　　法則四：高效的會(huì)議技巧　　法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習(xí)慣　　法則六：專心致志，有始有終　　法則七：簡(jiǎn)化工作流程　　法則八：一次做好，次次做好　　第三講時(shí)

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國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)   01.01

課程大綱：　　一、領(lǐng)導(dǎo)者箴言：形勢(shì)永遠(yuǎn)比人強(qiáng)　　1、頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)員工的思維，普通的領(lǐng)導(dǎo)者看管員工的行為。　　2、什么是強(qiáng)者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強(qiáng)者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人?！　?、隋文帝為何勤奮而亡國(guó)？　　二、領(lǐng)導(dǎo)者注重關(guān)鍵人脈：　　1、每個(gè)人都有250位朋友，其中有80是對(duì)你毫無(wú)幫助，

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掌握顧客需求的銷售服務(wù)技巧   01.01

　　一、掌握關(guān)鍵時(shí)刻　　創(chuàng)造良好的接觸印象　　認(rèn)識(shí)關(guān)鍵時(shí)刻　　掌握關(guān)鍵時(shí)刻　　二、自我角色認(rèn)知　　杰出銷售服務(wù)人員的角色扮演　　杰出銷售服務(wù)人員的條件　　三、掌握顧客需求　　了解顧客購(gòu)買心理　　掌握顧客需求的溝通技巧　?。?）詢問(wèn)與澄清技巧　?。?）傾聽(tīng)、承接與回應(yīng)　?。?）確認(rèn)　　演練　　四、服務(wù)銷售應(yīng)對(duì)要領(lǐng)　　傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)　　厘清顧客需求　　說(shuō)明產(chǎn)品特性

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藍(lán)海新戰(zhàn)略—以小博大之道   01.01

一、塑造品牌的價(jià)值重要性二、成為的六大好處三、做得更好為什么是個(gè)誤區(qū)四、品牌定位的成功案例五、分化，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)的商機(jī)1、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)的誤區(qū)2、整合為什么違反自然規(guī)律3、整合的陷阱六、分化規(guī)律產(chǎn)生的巨大商機(jī)，40個(gè)行業(yè)空白市場(chǎng)的具體分析！七、創(chuàng)新＝復(fù)制＋改良八、為什么要集中你的焦點(diǎn)1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)、聚焦顧客2、舍得的藝術(shù)3、未來(lái)是專才對(duì)抗通才的時(shí)代4、

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周易文化與自然法則之管理應(yīng)用   01.01

周易文化與自然法則之管理應(yīng)用一、成功的食物法則天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風(fēng)；人有三寶，三品為寶，精氣神。1）如果運(yùn)用食物法則，讓自己擁有和成功者更接近的磁場(chǎng)；2）如何運(yùn)用呼吸法則，讓自己每天的精力比平常充沛20；（每天5分鐘）二、如何開(kāi)發(fā)你的潛意識(shí)1）如何應(yīng)用好世界上有三門(mén)偉大的學(xué)問(wèn)：周易（研究人與自然之間的關(guān)系）；NAC心理學(xué)（研

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中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會(huì)   01.01

未來(lái)創(chuàng)新的趨勢(shì)：營(yíng)銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新1、麥當(dāng)勞為什么80的利潤(rùn)來(lái)自于房地產(chǎn)？麥當(dāng)勞買什么？當(dāng)然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產(chǎn)！它是全世界大的隱形房地產(chǎn)商。為什么？麥當(dāng)勞今天看見(jiàn)一個(gè)樓很好，把它租下來(lái)，租下來(lái)之后，跟對(duì)方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當(dāng)勞的時(shí)候，麥當(dāng)勞跟他說(shuō)，我把這個(gè)房子租給加盟商，但是這些加盟麥當(dāng)勞的

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如何打造中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力—全方位低成本營(yíng)銷策略   01.01

1.21種動(dòng)力法則，包括7種方法，可以讓你在競(jìng)爭(zhēng)中想得更周到，做得更到位，賺的錢(qián)更多:2.徹底改變你的從業(yè)方法3.創(chuàng)新=復(fù)制改良4.如何塑造賣點(diǎn)，常用的13個(gè)賣點(diǎn)策略5.計(jì)算一生的價(jià)值，邊際資產(chǎn)凈值和合理的成本6.區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)7.使無(wú)法抗拒的出價(jià)前景無(wú)從喪失8.如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網(wǎng)頁(yè)上使用這些出價(jià)9.在辦理每一份客戶

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高效能人士的七個(gè)習(xí)慣   01.01

習(xí)慣一：主動(dòng)積極（個(gè)人愿景的原則）這是具備卓越領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)，每個(gè)人都有自己做決定的權(quán)力，當(dāng)人們根據(jù)價(jià)值觀用這種權(quán)力來(lái)選擇反映時(shí)，他們是主動(dòng)積極的，他們致力于有能力控制的事情（即影響范圍），而被動(dòng)消極的人會(huì)更注意關(guān)切范圍。1、人類四項(xiàng)獨(dú)特的天賦2、團(tuán)隊(duì)成員之間消極被動(dòng)行為的危害3、面對(duì)工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應(yīng)方式4、解決問(wèn)題的步在于改變我們的

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低成本創(chuàng)新品牌七大招—企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略深度分析   01.01

一、品牌聚焦，幫您大幅提升利潤(rùn)二、為什么要集中你的焦點(diǎn)1、聚焦市場(chǎng)；聚焦客戶；聚焦產(chǎn)品；聚焦渠道；聚集價(jià)格；聚焦人脈；2、舍得的藝術(shù)【珊拉拉、宅急送、陽(yáng)光衛(wèi)視、真功夫的舍得之道】3、通才教育：讓很多MBA找不到好工作4、你的300位朋友中，80的人對(duì)你沒(méi)有用，只有5的人能徹底改變你一生5、巴菲特與眾不同的8個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)三、失去品牌焦點(diǎn)的多元化公司的慘敗1、12

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