思路決定出路(上)：市場突破12通法
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思路決定出路(上)：市場突破12通法
我們司空見慣了的營銷決策問題，實(shí)際上，多數(shù)都不是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)面對的問
題，因?yàn)樗械膯栴}都能歸結(jié)到一個(gè)問題上去——客戶的屬性。
什么是營銷？先把客戶拉到眼前，然后再登門拜訪，“拉-登”就是營銷。
客戶到眼前需要走五步。
拉動不同的客戶走過五步，所需要牽引線有所不同。
十二種類似生肖寫照的客戶，各自配備對路的創(chuàng)新方法將多快好省地把市場
拉到眼前。
十二把鑰匙，逐個(gè)嘗試，總有一把能打開市場的門鎖；
十二根繩子，逐個(gè)嘗試，總有一根能牽引客戶的步伐；
……通法是通用的！
史憲文老師的其它課程
《創(chuàng)新思維——從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的思維方式》（1天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟(jì)研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
講師：史憲文詳情
《亮點(diǎn)三國——從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖的四重突破》（1天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟(jì)研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
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《亮點(diǎn)三國——從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖的四重突破》（2天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟(jì)研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
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國學(xué)講座《行商開悟——從儒商到佛商的國學(xué)修煉》1天教學(xué)大綱主講人：史憲文教授哲學(xué)碩士，現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟(jì)研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在
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言： 那是個(gè)春天故事——1998年6月，香港。 集：朝發(fā)心底往事如煙——“決策思維交互高速公路”概念的提出 經(jīng)濟(jì)大變革的前兆 香港危機(jī)中再看蝴蝶效應(yīng) “決策思維交互高速公路”上的路面、路標(biāo)、路口、車輛……。 與馬云同構(gòu)的“謊言”——連累了孔子 WBSA成立 所有的出路都源于思路！ 第二集：眼低手高認(rèn)證先行 策劃科學(xué)化 模型在實(shí)戰(zhàn)中誕
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課程大綱： 一、企業(yè)市場突破的12個(gè)通法 序言：市場突破策劃的6大思路 以小博大以弱勝強(qiáng) 以點(diǎn)帶面出奇制勝 以虛擊實(shí)起死回生 1、重點(diǎn)法（面對“鼠性”客戶） 對于“只看眼前”的客戶，采取本法。 重點(diǎn)法——提煉關(guān)鍵點(diǎn)，帶動全局?！ “咐骸皩幉ㄡt(yī)院借助精神文明城市評比樹立品牌”等 2、背景轉(zhuǎn)換法（面對“牛性”客戶） 對于“勢力眼”客戶，采取
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