營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新   02.21

《營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新》課程提綱第一章確定市場調(diào)研策略的六大新思路一、企業(yè)為什么必須進(jìn)行市場調(diào)研二、目標(biāo)市場環(huán)境調(diào)研三、消費(fèi)者感性需求、理性需求的立體調(diào)研四、產(chǎn)品知名度、滿意度、美譽(yù)度的立體五、營銷渠道的三大通路的立體調(diào)研六、定性、定量與粗（初）訪、深訪的立體調(diào)研第二章營銷五大階段的不同戰(zhàn)略第三章產(chǎn)品六大價值的戰(zhàn)略與創(chuàng)新第一大價值的貧窮第二大價值的增值第三大價值的

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卓越營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   02.21

卓越營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理講師：王文良營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)人員流動性大，難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差4、由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場部人員文案過虛，實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減

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打造卓越的營銷團(tuán)隊(duì)   02.21

《打造卓越的營銷團(tuán)隊(duì)》提綱1.現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)2.怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)？招聘的誤區(qū)招聘的實(shí)戰(zhàn)職位說明書的制定3.現(xiàn)代營銷組織架構(gòu)4.營銷團(tuán)隊(duì)的定崗定責(zé)定編5.營銷管理人員的培訓(xùn)管人的方法管事的方法管物的方法中西結(jié)合的管理技巧跨行業(yè)的管理培訓(xùn)促銷的培訓(xùn)銷售經(jīng)理的五大身份銷售的三大通路的培訓(xùn)銷售的六大部分的培訓(xùn)6.市場部培訓(xùn)的七大部分7.銷售部培訓(xùn)的五大方

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現(xiàn)代經(jīng)銷商管理   02.21

現(xiàn)代經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師：王文良現(xiàn)代經(jīng)銷商的級別劃分■全球總經(jīng)銷，經(jīng)銷范圍最大的經(jīng)銷商（耐克）（安利）■洲總經(jīng)銷，跨國經(jīng)銷的較高形式■國家級總經(jīng)銷，獨(dú)立性較大的經(jīng)銷■大區(qū)級總代理，獨(dú)立性較小的經(jīng)銷現(xiàn)代代理商的級別劃分■省級總經(jīng)銷，易受沖擊的經(jīng)銷■市級總經(jīng)銷，難度較大的經(jīng)銷■一般經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商，普通批發(fā)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別■權(quán)限不同：代理商不僅代理產(chǎn)品，而且負(fù)

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營銷培訓(xùn)的五大新趨勢   01.01

一、營銷培訓(xùn)的大新趨勢單純實(shí)戰(zhàn)派、學(xué)院派被冷落，實(shí)力派成為營銷培訓(xùn)的新的主導(dǎo)力量營銷培訓(xùn)的大新趨勢（續(xù)）1.單純實(shí)戰(zhàn)派僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，容易以偏概全。2.單純學(xué)院派脫離實(shí)際，對企業(yè)的作用不大。3.實(shí)力派的培訓(xùn)師為什么十分稀缺？二、營銷培訓(xùn)的第二大新趨勢由粗放式的、概念式的培訓(xùn)向精耕細(xì)作的、科學(xué)的、實(shí)用的方法論的轉(zhuǎn)變營銷培訓(xùn)的第二大新趨勢（續(xù)）1.粗放式的、概念式

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決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營   01.01

1、決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營——終端直營通路的銷售流程和技巧2、直營通路的劃分——賣場、連鎖店、百貨商場、超市……3、進(jìn)店前的準(zhǔn)備——要做充分了解了解競爭對手了解賣場了解合作程序4、實(shí)戰(zhàn)案例分析5、為什么要設(shè)立專賣店產(chǎn)品進(jìn)入障礙小便于消費(fèi)者全面了解公司和產(chǎn)品突出品牌保障貨款安全6、產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品陳列的幾個要素7、理貨要點(diǎn)8、渠道中的賬款管理必須建立完整

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代理通路   01.01

代理商的尋找如何有效參加交易會，如糖酒交易會、醫(yī)藥交易會等同業(yè)介紹。賣場尋找。替代品的代理商。行業(yè)性雜志。網(wǎng)上招商。其它媒體招商。代理商的考察營業(yè)執(zhí)照真實(shí)地址法人代表的身份證件注冊資金是否屬實(shí)代理商的硬件辦公設(shè)施代理商的軟件設(shè)施代理商的業(yè)務(wù)管理代理商與賣場的關(guān)系代理商控制賬款是否有序代理協(xié)議的要點(diǎn)代理的標(biāo)的物的約定代理的級別付款的方式：全額預(yù)付部分訂金批結(jié)代

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銷售決定企業(yè)命運(yùn)   01.01

部份營銷五大階段的不同戰(zhàn)略生產(chǎn)導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略推銷導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略市場營銷階段的戰(zhàn)略整合營銷階段的戰(zhàn)略社會營銷階段的戰(zhàn)略第二部份產(chǎn)品的五個價值層次核心利益基礎(chǔ)價值期望價值附加價值潛在價值第三部份今天打造品牌的難度與特點(diǎn)信息泛濫廣告投入成本越來越大，成效越來越低發(fā)明創(chuàng)造比登天還難第四部份今天吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者參與超女做項(xiàng)目改良的新聞軟廣告的炒作特點(diǎn)微軟兩位

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終端通路   01.01

◎決定企業(yè)命運(yùn)的終端通路◎直營通路的劃分◎進(jìn)店前的準(zhǔn)備◎進(jìn)店費(fèi)的分析◎節(jié)慶費(fèi)的分析◎進(jìn)店其他費(fèi)用的分析◎北京某超市的進(jìn)店條件◎?yàn)槭裁匆O(shè)立專賣店◎產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵◎理貨要點(diǎn)◎陳列的管理

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現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)管理   01.01

營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)人員流動性大，難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差4、由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場部人員文案過虛，實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退8、人力資源部對營銷部的特點(diǎn)掌握

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