營(yíng)銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新   02.21

《營(yíng)銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新》課程提綱第一章確定市場(chǎng)調(diào)研策略的六大新思路一、企業(yè)為什么必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研二、目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研三、消費(fèi)者感性需求、理性需求的立體調(diào)研四、產(chǎn)品知名度、滿意度、美譽(yù)度的立體五、營(yíng)銷渠道的三大通路的立體調(diào)研六、定性、定量與粗（初）訪、深訪的立體調(diào)研第二章營(yíng)銷五大階段的不同戰(zhàn)略第三章產(chǎn)品六大價(jià)值的戰(zhàn)略與創(chuàng)新第一大價(jià)值的貧窮第二大價(jià)值的增值第三大價(jià)值的

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卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   02.21

卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理講師：王文良營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報(bào)表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差4、由于銷售獎(jiǎng)勵(lì)以金錢為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場(chǎng)部人員文案過虛，實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場(chǎng)部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減

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現(xiàn)代經(jīng)銷商管理   02.21

現(xiàn)代經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師：王文良現(xiàn)代經(jīng)銷商的級(jí)別劃分■全球總經(jīng)銷，經(jīng)銷范圍最大的經(jīng)銷商（耐克）（安利）■洲總經(jīng)銷，跨國(guó)經(jīng)銷的較高形式■國(guó)家級(jí)總經(jīng)銷，獨(dú)立性較大的經(jīng)銷■大區(qū)級(jí)總代理，獨(dú)立性較小的經(jīng)銷現(xiàn)代代理商的級(jí)別劃分■省級(jí)總經(jīng)銷，易受沖擊的經(jīng)銷■市級(jí)總經(jīng)銷，難度較大的經(jīng)銷■一般經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商，普通批發(fā)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別■權(quán)限不同：代理商不僅代理產(chǎn)品，而且負(fù)

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營(yíng)銷培訓(xùn)的五大新趨勢(shì)   01.01

一、營(yíng)銷培訓(xùn)的大新趨勢(shì)單純實(shí)戰(zhàn)派、學(xué)院派被冷落，實(shí)力派成為營(yíng)銷培訓(xùn)的新的主導(dǎo)力量營(yíng)銷培訓(xùn)的大新趨勢(shì)（續(xù)）1.單純實(shí)戰(zhàn)派僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，容易以偏概全。2.單純學(xué)院派脫離實(shí)際，對(duì)企業(yè)的作用不大。3.實(shí)力派的培訓(xùn)師為什么十分稀缺？二、營(yíng)銷培訓(xùn)的第二大新趨勢(shì)由粗放式的、概念式的培訓(xùn)向精耕細(xì)作的、科學(xué)的、實(shí)用的方法論的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷培訓(xùn)的第二大新趨勢(shì)（續(xù)）1.粗放式的、概念式

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世紀(jì)銷售贏家   01.01

一：銷售的定義是什么什么是銷售的高的境界品牌與銷售的策略的關(guān)系當(dāng)代銷售的大的特點(diǎn)是什么二：銷售的合理布局區(qū)域的科學(xué)劃分區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查成功的關(guān)鍵三：代理通路的建設(shè)代理商的級(jí)別的劃分代理商的尋找、考察、確定人性化通路管理的理念四：進(jìn)店負(fù)責(zé)人的公關(guān)進(jìn)店初期的促銷活動(dòng)哪些產(chǎn)品適合設(shè)立專賣店陳列的成本核算理貨的要點(diǎn)和理貨員的管理銷售應(yīng)收帳款管理談判成功的七個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)

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決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營(yíng)   01.01

1、決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營(yíng)——終端直營(yíng)通路的銷售流程和技巧2、直營(yíng)通路的劃分——賣場(chǎng)、連鎖店、百貨商場(chǎng)、超市……3、進(jìn)店前的準(zhǔn)備——要做充分了解了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解賣場(chǎng)了解合作程序4、實(shí)戰(zhàn)案例分析5、為什么要設(shè)立專賣店產(chǎn)品進(jìn)入障礙小便于消費(fèi)者全面了解公司和產(chǎn)品突出品牌保障貨款安全6、產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品陳列的幾個(gè)要素7、理貨要點(diǎn)8、渠道中的賬款管理必須建立完整

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代理通路   01.01

代理商的尋找如何有效參加交易會(huì)，如糖酒交易會(huì)、醫(yī)藥交易會(huì)等同業(yè)介紹。賣場(chǎng)尋找。替代品的代理商。行業(yè)性雜志。網(wǎng)上招商。其它媒體招商。代理商的考察營(yíng)業(yè)執(zhí)照真實(shí)地址法人代表的身份證件注冊(cè)資金是否屬實(shí)代理商的硬件辦公設(shè)施代理商的軟件設(shè)施代理商的業(yè)務(wù)管理代理商與賣場(chǎng)的關(guān)系代理商控制賬款是否有序代理協(xié)議的要點(diǎn)代理的標(biāo)的物的約定代理的級(jí)別付款的方式：全額預(yù)付部分訂金批結(jié)代

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銷售決定企業(yè)命運(yùn)   01.01

部份營(yíng)銷五大階段的不同戰(zhàn)略生產(chǎn)導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略推銷導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略整合營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略社會(huì)營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略第二部份產(chǎn)品的五個(gè)價(jià)值層次核心利益基礎(chǔ)價(jià)值期望價(jià)值附加價(jià)值潛在價(jià)值第三部份今天打造品牌的難度與特點(diǎn)信息泛濫廣告投入成本越來越大，成效越來越低發(fā)明創(chuàng)造比登天還難第四部份今天吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者參與超女做項(xiàng)目改良的新聞軟廣告的炒作特點(diǎn)微軟兩位

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終端通路   01.01

◎決定企業(yè)命運(yùn)的終端通路◎直營(yíng)通路的劃分◎進(jìn)店前的準(zhǔn)備◎進(jìn)店費(fèi)的分析◎節(jié)慶費(fèi)的分析◎進(jìn)店其他費(fèi)用的分析◎北京某超市的進(jìn)店條件◎?yàn)槭裁匆O(shè)立專賣店◎產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵◎理貨要點(diǎn)◎陳列的管理

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現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理   01.01

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報(bào)表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差4、由于銷售獎(jiǎng)勵(lì)以金錢為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場(chǎng)部人員文案過虛，實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場(chǎng)部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退8、人力資源部對(duì)營(yíng)銷部的特點(diǎn)掌握

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