售前工程師高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:張斌

講師背景:
張斌資歷背景張斌老師,勝者企業(yè)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)、勝者影像集團(tuán)董事長(zhǎng)、勝者愛(ài)心教育基金創(chuàng)始人、實(shí)業(yè)家張斌老師,曾任婚紗攝影龍頭企業(yè)金夫人集團(tuán)副總裁。其自創(chuàng)的勝者影像集團(tuán)旗下?lián)碛邪屠杌榧啞垟z影等多家知名攝影品牌企業(yè),全國(guó)擁有數(shù)千名員工。以9年的 詳細(xì)>>

張斌
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售前工程師高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

售前工程師高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)
  1、 市場(chǎng)管理體系定位和案例分析

  l 產(chǎn)品管理框架以及市場(chǎng)管理在產(chǎn)品管理中的位置

  n 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的關(guān)系

  n 驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的3個(gè)來(lái)源和4個(gè)驅(qū)動(dòng)誤區(qū)

  l 案例分析和研討

  n **案例分析學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理的主要內(nèi)容

  n **案例分析理解基于市場(chǎng)管理持續(xù)推出新產(chǎn)品的重要性

  l 市場(chǎng)體系定位

  n 業(yè)界典型公司市場(chǎng)部門(mén)的定位

  n 市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的區(qū)別

  n 營(yíng)與銷(xiāo)的區(qū)別

  n 產(chǎn)品經(jīng)理、售前產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別和職責(zé)

  n 售前人員的三段主要工作

  l 學(xué)員市場(chǎng)體系存在的問(wèn)題研討

  2、 售前產(chǎn)品經(jīng)理的崗位業(yè)務(wù)模型和主要業(yè)務(wù)活動(dòng)

  l 崗位業(yè)務(wù)模型的作用和應(yīng)用

  n 崗位業(yè)務(wù)模型的意義和用途

  n 崗位業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì):畫(huà)像和拼像方法在崗位業(yè)務(wù)模型中的應(yīng)用

  l 深入剖析售前產(chǎn)品經(jīng)理的崗位業(yè)務(wù)模型

  n 售前崗位業(yè)務(wù)模型

  n 根據(jù)售前崗位業(yè)務(wù)模型形成售前崗位素質(zhì)模型

  n 結(jié)合崗位素質(zhì)模型講解售前各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)

  l 崗位業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì)、操作和應(yīng)用

  n 設(shè)計(jì)崗位業(yè)務(wù)模型

  n 設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

  n 崗位模型在工作指導(dǎo)、能力提升、資格評(píng)價(jià)和薪酬定級(jí)中的應(yīng)用

  l 崗位業(yè)務(wù)模型實(shí)戰(zhàn)練習(xí)及差異研討

 

張斌老師的其它課程

  激勵(lì)的基礎(chǔ)概念  1、激勵(lì)的基本原則  2、激勵(lì)三要素  3、關(guān)于激勵(lì)的研究成果  激勵(lì)的理論  1、古典激勵(lì)理論  2、當(dāng)代激勵(lì)理論  A、三需求理論  B、目標(biāo)設(shè)定理論  C、強(qiáng)化理論  D、公平理論  E、期望理論  F、整合  有效激勵(lì)的實(shí)施  1、建立共同愿景  2、組織氣氛  3、堅(jiān)持原則  4、把握關(guān)鍵因素  討論  下屬的培養(yǎng)  1、培養(yǎng)

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  一、預(yù)算管理的概述  1.1預(yù)算的背景  1.1.1非財(cái)務(wù)經(jīng)理的預(yù)算目的  1.1.2非財(cái)務(wù)經(jīng)理預(yù)算與公司全面預(yù)算關(guān)系  1.1.3非財(cái)務(wù)經(jīng)理的預(yù)算范圍  1.2預(yù)算的基本概念和方法  1.2.1成本和費(fèi)用概念:產(chǎn)品成本、質(zhì)量成本、效率成本、客戶(hù)成本等  1.2.2預(yù)算方法:零基預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算等  二、部門(mén)費(fèi)用預(yù)算的編制方法  2.1研發(fā)部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算 

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  章、認(rèn)識(shí)職業(yè)化人才(頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀(guān)看、案例分析)  一、什么是職業(yè)化?  二、為什么要職業(yè)化?  三、職業(yè)素養(yǎng)的組成?  四、人才的標(biāo)準(zhǔn)?  五、企業(yè)喜歡什么樣的人?  案例分析:一位出租車(chē)司機(jī)的職業(yè)水準(zhǔn)  把信送給加西亞  西點(diǎn)軍校的故事  職業(yè)“粉絲”  第二章、十二心法----職場(chǎng)必備的職業(yè)心態(tài)(頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀(guān)看、案例分析、

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  1、正直的人格魅力  2、準(zhǔn)確的判斷能力  3、成熟、自信和溝通的公關(guān)能力  4、善于處理危機(jī)或突發(fā)事件的能力  5、精通市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和把握內(nèi)在規(guī)律的運(yùn)作能力  6、創(chuàng)新精神與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)  7、較強(qiáng)的理財(cái)能力  8、堅(jiān)持不斷充電

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  章管理技能提升一:調(diào)整心態(tài)能力  1、什么是態(tài)度?  2、態(tài)度及其構(gòu)成  3、調(diào)整心態(tài)的八種方法  4、自身性格的調(diào)整  第二章管理技能提升二:職業(yè)思考力  1、什么是職業(yè)思考力?  2、職業(yè)思考力五項(xiàng)要求

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  一、執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)  1.執(zhí)行力到底有多重要?  2.誰(shuí)該為執(zhí)行力負(fù)責(zé)  3.執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)  4.企業(yè)常見(jiàn)的執(zhí)行問(wèn)題  a.對(duì)執(zhí)行的偏差缺乏敏感性  b.不注重細(xì)節(jié),不追求完美  c.不會(huì)在職責(zé)范圍內(nèi)處理一切問(wèn)題  d.不能也不想堅(jiān)持公司的制度與標(biāo)準(zhǔn)  5.執(zhí)行力不佳的原因  a.管理制度不嚴(yán)謹(jǐn),朝令夕改  b.執(zhí)行過(guò)程過(guò)于繁瑣或囿于條款  c.缺

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  講壓力管理重要性緊迫性  1.壓力對(duì)社會(huì)適應(yīng)響  2.壓力對(duì)企業(yè)的影響  3.壓力對(duì)個(gè)人的影響  A.壓力對(duì)生命的影響  B.壓力對(duì)生理的影響  C.壓力對(duì)心理、精神的影響  D.壓力對(duì)家庭關(guān)系的影響  E、對(duì)成功人生和終極目標(biāo)的影響  第二講認(rèn)識(shí)壓力  1、壓力的定義  2、壓力怎樣形成的?  3、壓力大小取決兩個(gè)方面  4、壓力大小主要取決與個(gè)人認(rèn)知

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  講:企業(yè)辦公室工作新任務(wù)  1.行政管理三功能  2.工作模型關(guān)系圖  3.前瞻性和全面性  4.專(zhuān)業(yè)化與人性化  問(wèn)題:行政管理服務(wù)企業(yè)根本目的是什么?  判斷下列內(nèi)容與企業(yè)辦公室工作什么關(guān)系:  市場(chǎng)形勢(shì)、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、任用干部、實(shí)施方針、解決問(wèn)題  第二講:素質(zhì)要求及常用禮儀  1.能力素質(zhì)模型  2.禮儀重要職能  3.形態(tài)禮儀態(tài)勢(shì)  4.

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  部:工作教導(dǎo)研習(xí)(JI)  次研習(xí):工作教導(dǎo)方法四階段  第二次研習(xí):工作分解  第三次研習(xí):訓(xùn)練預(yù)定表、教導(dǎo)方法實(shí)習(xí)、及分解練習(xí)  第四次研習(xí):教導(dǎo)方法實(shí)習(xí)、分解練習(xí)、及特殊教導(dǎo)方法  第五次研習(xí):工作教導(dǎo)方法四階段實(shí)習(xí)  第二部:工作改善研習(xí)(JM)  次研習(xí):工作改善的含意、工作改善方法的示范、工作改善方法四階段的說(shuō)明  第二次研習(xí):復(fù)習(xí)改善方法四

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  一、人力資源概述  1、人力資源概論  2、人力資源是資源  3、人力資本是唯一資本  4、人力資本產(chǎn)權(quán)  二、人力資源開(kāi)發(fā)  1、人力資源的立體開(kāi)發(fā)  2、人力資源的分層開(kāi)發(fā)  3、人力資源的組織開(kāi)發(fā)  4、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)  三、人力資源管理  1、人力資源的戰(zhàn)略管理  2、人力資源規(guī)劃  3、工作分析和工作設(shè)計(jì)  4、人力資源測(cè)評(píng)  5、壓力管理  6

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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