領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 變革領(lǐng)導(dǎo)力

  培訓(xùn)講師：王傳利

講師背景：
王傳利　　清華大學(xué)馬克思主義學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師?！⊥鮽骼凇墩螌W(xué)研究》、《馬克思主義研究》、《人民日報》、《高校理論戰(zhàn)線》等報刊發(fā)表論文90余篇；出版《給腐敗號脈——新中國腐敗頻度與控制強度相關(guān)性分析》、《文明帝國的罪惡》。　　王傳利 詳細(xì)>>

王傳利
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領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 變革領(lǐng)導(dǎo)力詳細(xì)內(nèi)容

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 變革領(lǐng)導(dǎo)力
　　一、變革——企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然

　　1、現(xiàn)代社會環(huán)境的變化趨勢

　　2、哪些因素導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生變革動機(jī)

　　3、電腦驅(qū)動盤的故事（視頻案例）

　　4、討論：你對變革與企業(yè)生命曲線關(guān)系的理解

　　二、變革過程中的角色認(rèn)知

　　1、領(lǐng)導(dǎo)伴隨著變革而誕生

　　2、領(lǐng)導(dǎo)力是變革的驅(qū)動力

　　3、管理與領(lǐng)導(dǎo)的差異

　　4、對管理與領(lǐng)導(dǎo)的思索

　　5、管理建立秩序

　　6、領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生變革

　　7、管理強，領(lǐng)導(dǎo)弱的企業(yè)行為表現(xiàn)

　　8、領(lǐng)導(dǎo)強，管理弱的企業(yè)行為表現(xiàn)

　　9、約翰科特教授的領(lǐng)導(dǎo)理念

　　10、變革形式下的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力需求

　　三、變革意識

　　1、阻礙變革的思維

　　（1）斯格托馬（盲點）—— 思維局限

　?。?）集注與排斥—— 關(guān)注點的偏移

　?。?）舒適區(qū)—— 拘泥于古法

　?。?）創(chuàng)造性回避—— 逃避現(xiàn)實

　　（5）強化/固化—— 經(jīng)驗主義

　　2、變革失敗的原因

　　（1）過于自滿

　?。?）獨木難支

　?。?）低估愿景的力量

　?。?）對變革的愿景傳播不足

　?。?）沒有掃清變革的障礙

　　（6）沒有步步為營

　?。?）過早地宣布勝利

　　（8）忽略了將變革融入企業(yè)文化

　　四、推動變革的原動力：領(lǐng)導(dǎo)力

　　1、信譽：變革領(lǐng)導(dǎo)的基石

　?。?）領(lǐng)導(dǎo)可信度的評價三標(biāo)準(zhǔn)

　?。?）信譽領(lǐng)導(dǎo)者的四種品質(zhì)

　?。?）有信譽的領(lǐng)導(dǎo)者，下屬的可能性

　?。?）無信譽的領(lǐng)導(dǎo)者，下屬的可能性

　?。?）老子的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)

　　2、變革領(lǐng)導(dǎo)者的三種行為

　?。?）蘋果電腦的崛起（視頻案例）

　?。?）領(lǐng)導(dǎo)者行為的自我剖析

　?、傩袨橐唬好鞔_方向

　　A、明確目標(biāo)、方向?qū)硎裁矗?br />
　　B、領(lǐng)導(dǎo)者明確方向的前提—明確自我理念與信條

　　C、明確理念對于員工參與變革的影響

　　D、產(chǎn)生共同理念的功效

　　E、明確方向的原則（約翰科特教授的教學(xué)視頻）

　　F、計劃與明確方向的區(qū)別

　　G、明確方向須關(guān)注的要點

　　H、羅馬雙面神效應(yīng)

　　I、領(lǐng)導(dǎo)對未來與現(xiàn)在的趨勢

　　J、明確方向的三層次

　　K、明確方向所需的思維

　　L、有效目標(biāo)、方向的特質(zhì)

　　M、思索與練習(xí)

　?、谛袨槎赫舷嚓P(guān)者

　　A、勇敢的心（視頻案例）

　　B、清楚表達(dá)目標(biāo)，下屬的反應(yīng)

　　C、整合相關(guān)者的要點

　　D、整合相關(guān)者的行動

　　E、組織與整合相關(guān)者的差異

　　F、整合相關(guān)者的原則（約翰科特教授教學(xué)視頻）

　　G、領(lǐng)導(dǎo)者思維與行為的背離

　　H、領(lǐng)導(dǎo)者的問題

　　I、整合相關(guān)者的技巧（巴頓將軍演講視頻）

　　J、思索與行動

　　③行為三：激勵與鼓舞

　　A、承認(rèn)別人貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)

　　B、激勵與鼓舞的原則（約翰科特教授教學(xué)視頻）

　　C、制定清晰的激勵標(biāo)準(zhǔn)

　　D、目標(biāo)與反饋如何影響積極性

　　E、期望好的結(jié)果

　　F、注意他人的行為

　　G、使認(rèn)可個人化

　　H、組織慶功

　　五、成功變革的八個步驟

　　1、企業(yè)變革曲線

　　2、對于變革的托德分析

　　（1）步驟一：增強緊迫感

　?。?）步驟二：組建領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊（組建核心圈）

　　（3）步驟三：設(shè)計愿景與戰(zhàn)略（戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖）

　?。?）步驟四：傳播變革愿景（深度匯談）

　?。?）步驟五：授權(quán)行動（結(jié)構(gòu)如何影響愿景）

　?。?）步驟六：創(chuàng)造短期成效（建立信心）

　　（7）步驟七：鞏固成果并進(jìn)一步變革（集小勝為大勝）

　?。?）步驟八：將新方法融入到企業(yè)文化（視頻案例：3M的文化驅(qū)動力）

　　3、案例：GE90年代的變革趨勢圖

 

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　　一、崗位分析的作用與意義　　1、崗位分析的作用；　　2、為什么崗位分析總是做不好？　　二、崗位分析的方法　　1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系　　2、常用的崗位分析的方法--資料分析法，問卷法，觀察法，部門職責(zé)分解法；　　三、崗位分析的步驟與流程　　1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與流程設(shè)計；　　2、部門職責(zé)設(shè)計；　　3、崗位職責(zé)設(shè)計；　　4、崗位任職資格設(shè)計；　　5、

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　　單元王牌營銷員的職業(yè)素養(yǎng)　　部分營銷員成長之路　　成功的三大條件　　事業(yè)的選擇　　婚姻的選擇　　投資的選擇　　成長的四大秘訣　　定位自己　　營銷員的層次、分類　　營銷員的八大作用　　營銷員價值取向　　提升素質(zhì)　　A、王牌營銷員的素質(zhì)　　a、具備企業(yè)核心價值觀b、行銷人員的品德要求　　c、王牌營銷員的專業(yè)素質(zhì)d、3H：1B．2M：　　B、何謂高素質(zhì)的職業(yè)化

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　　章針對大客戶的銷售流程　　一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析　　1.“謝絕推銷”的啟示　　市場經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識強了，買方市場　　2.客戶關(guān)心的是什么　　能否提高生產(chǎn)力　　能否提高辦公效率　　技術(shù)是否先進(jìn)　　花費是否物超所值　　產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司）　　例子：ERP項目在中國為什么不廣泛　　小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷”？　　2）你

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　　單元：“三道防線銷售原理”的緣起　　一、三道防線七個步驟的課程體系：　　1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)　　2、“三道防線銷售模型”是中國先進(jìn)的銷售課程　　3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具　　二、銷售的正確出發(fā)點：　　1、正確理念：幫助客戶解決問題　　2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別　　三、從人性行為決策的出發(fā)點：　　“情”（情感防線）→“理”

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　　講營銷前言　　1．狼與羊的寓言啟發(fā)　　2．21世紀(jì)的四大特征　　3．成功營銷與狼性基因　　第二講、市場營銷基本理念　　一、市場營銷學(xué)中產(chǎn)品的含義　　1、產(chǎn)品的三個組成部分　　2、企業(yè)利潤的來源　　3、產(chǎn)品（服務(wù)）清單　　二、產(chǎn)品概念的延伸　　1、產(chǎn)品的延伸　　2、產(chǎn)品的形式　　3、產(chǎn)品的核心　　請討論：我們究竟在向客戶提供什么？　　第三講、什么是營銷？　

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　　系列一：了解成本，控制成本　　1.成本是什么？　　2.成本在那里？　　3.成本是怎么核算出來的　　4.分析某企業(yè)的供應(yīng)鏈與成本結(jié)構(gòu)　　5.從管理的角度看成本的類別與控制的方法　　6.供應(yīng)鏈中的成本是如何被驅(qū)動的？　　7.轉(zhuǎn)化固定成本為變動成本降低風(fēng)險　　8.使所有成本與活動水平掛鉤　　9.優(yōu)化人的作業(yè)活動降低成本　　10.成本下降的魚骨圖分析　　11.成

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