銷售精英巔峰訓練營

  培訓講師：劉冰

講師背景：
劉冰老師實戰(zhàn)管理專家北京大學特聘教授海爾集團企業(yè)顧問中國大客戶營銷協(xié)會會長中國營銷學會常務副秘書長2006年榮獲：中國十大營銷培訓師2008年榮獲：改革開放三十年培訓師二十強16年企業(yè)營銷與管理實踐經(jīng)歷15年實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗12年企業(yè)咨詢顧問經(jīng) 詳細>>

劉冰
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銷售精英巔峰訓練營詳細內(nèi)容

銷售精英巔峰訓練營
　　一、銷售精英4大強心術(shù)訓練（讓銷售人員具備內(nèi)心強大心理素質(zhì)）
　　1、突破銷售恐懼心理關(guān)的自信心錨術(shù)
　　2、突破銷售挫折心理關(guān)的客觀歸因術(shù)
　　3、突破銷售疲憊心理關(guān)的快樂游戲術(shù)
　　4、突破銷售痛苦心理關(guān)的強大動力術(shù)
　　5、案例分享：姐姐與弟弟同為銷售員故事
　　6、方法演練：角色扮演突破4大銷售心理難關(guān)
　　二、銷售精英5種正心法訓練（具備積極心態(tài)、正確觀念、成功習慣）
　　1、強制換位突破自我中心習慣訓練法
　　2、讓心中充滿陽光的積極心態(tài)訓練法
　　3、面對現(xiàn)實敢于擔當觀念心態(tài)訓練法
　　4、目標導向的強大行動力習慣訓練法
　　5、正確面對付出多得到少心態(tài)訓練法
　　6、案例分享：一個刻骨銘心銷售經(jīng)歷的啟發(fā)
　　7、方法演練：角色互換強制換位突破自我中心
　　三、提升客戶關(guān)系9大情感禮物（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
　　1、親近度關(guān)系3大非凡意義
　　2、提升親近度關(guān)系3個神奇思路
　　3、破壞親近度的8項禮儀底線
　　4、判斷親近度5色眼鏡法
　　5、建立提升親近度9大情感禮物
　　6、案例分享：動情禮物
　　7、方法演練：快速拉近人與人親近度小套路演練
　　四、成功銷售9大戰(zhàn)術(shù)獨創(chuàng)策略（成功銷售必備思路方法）
　　1、發(fā)現(xiàn)商機三層慧眼法策略
　　2、接近約見關(guān)鍵客戶時間價值法策略
　　3、挖掘需要與項目信息問題設計策略
　　4、制造銷售優(yōu)勢賣點武器彈藥庫策略
　　5、售前客戶常見問題解答話術(shù)策略
　　6、提升維持客戶關(guān)系五種禮品策略
　　7、搞定客戶關(guān)鍵人8種非常手段策略
　　8、售后客戶異議投訴處理話術(shù)策略
　　9、客戶解決方案制作策略
　　五、成功銷售8項獨創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)技能（銷售人員必須掌握技能）
　　1、判斷客戶親近度五色眼鏡技能
　　2、快速拉近親近度關(guān)系4步法技能
　　3、雙通道溝通技能
　　4、說服客戶兩大力量技能
　　5、挖掘客戶深層需求4步技能
　　6、引導推動客戶需求4步階梯技能
　　7、U型銷售服務溝通技能
　　8、產(chǎn)品方案演講技能
　　9、落地輔導內(nèi)容（完成銷售手冊形成企業(yè)自己一套銷售戰(zhàn)法）
　　六、真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績必經(jīng)落地之路??！
　　1、發(fā)現(xiàn)商機信息落地輔導（形成銷售手冊表單）
　　2、接近約見關(guān)鍵客戶落地輔導（形成銷售手冊表單）
　　3、挖掘需要與項目信息問題設計落地輔導（形成銷售手冊表單）
　　4、制造銷售優(yōu)勢賣點武器彈藥庫落地輔導（形成銷售手冊表單）
　　5、售前客戶常見問題解答話術(shù)落地輔導（形成銷售手冊表單）
　　6、提升維持客戶關(guān)系禮品策略落地輔導（形成銷售手冊表單）
　　7、搞定客戶關(guān)鍵人策略落地輔導（形成銷售手冊表單）
　　8、售后客戶異議投訴處理話術(shù)落地輔導（形成銷售手冊表單）
　　9、客戶解決方案制作落地輔導（形成銷售手冊表單）

 

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《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓之三《智奪市場》區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理實戰(zhàn)落地培訓主講：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓師）1.課程背景：(2002年起，歷經(jīng)9年，10次升級改版，持續(xù)打造品牌名課！)《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓之二，是大項目操盤核心策略揭秘。9年來有近3萬多學員，通過公開課、內(nèi)訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課

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|適合對象：快速消費品行業(yè)，耐用消費品行業(yè)：業(yè)務代表，所長，區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，營||銷總監(jiān)，市場宣傳推廣策劃人員，產(chǎn)品經(jīng)理等。（特別提醒：不適合面向機構(gòu)組織市場的營||銷人員）||課程目標：快速提升營銷人員創(chuàng)造巔峰業(yè)績必備的三大核心能力||核心能力一：經(jīng)銷商渠道開發(fā)與管理能力||核心能力二：超市賣場KA店拜訪管理能力||核心能力二：導購人員銷售技能教練輔導

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智奪定單   11.14

|||適合對象：面向大客戶的銷售人員，解決方案銷售人員，重點關(guān)鍵客戶關(guān)系維護銷售人員||，技術(shù)支持人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論||＋全面演練||培訓時間：全部課程需要2－3天||本培訓課程的獨特優(yōu)勢－提升銷售戰(zhàn)斗力的銳利武器||1.??????百場數(shù)千學員

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中國式銷售談判實戰(zhàn)落地培訓主講：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓師）1.基本信息1.課程概述：真正實戰(zhàn)銷售策略、方法、工具2.培訓對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表3.培訓時間：1-2天實戰(zhàn)加落地培訓4.主講導師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓大師）2.培訓收益1.了解真正銷售特點2.掌握

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1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第12版本了。10年來有近3萬多學員，通過公開課、內(nèi)訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課程?！吨菉Z訂單》培訓課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系

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|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：面向銷售人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）||顧問式

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|關(guān)鍵客戶開發(fā)與維護||適合對象：面向重點關(guān)鍵客戶的銷售人員，產(chǎn)品營銷經(jīng)理，技術(shù)支持人員，服務人員,||各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要1－2天||課程內(nèi)容介紹||第一部分：提升關(guān)鍵客戶忠誠度三大根本思路||服務品質(zhì)提升客戶滿意度||獨

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|解決方案顧問式大客戶銷售實戰(zhàn)||適合對象：面向?qū)I(yè)解決方案銷售人員，重點關(guān)鍵客戶關(guān)系維護銷售人員，技術(shù)支持||人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||課程內(nèi)容介紹||第一部分：識別客戶復雜采購步驟（營銷就是抓主導權(quán)）||潛在需求||發(fā)現(xiàn)需要||確立

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