營銷策略規(guī)劃與管理

  培訓(xùn)講師：蘇建超

講師背景：
蘇建超老師——國內(nèi)著名金融營銷與管理實戰(zhàn)專家★清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授★一位專注銀行對公營銷輔導(dǎo)與實戰(zhàn)沙盤模擬的專家★國內(nèi)著名金融營銷實戰(zhàn)專家、資深團(tuán)隊管理專家職業(yè)履歷蘇先生曾經(jīng)歷任臺灣震旦企業(yè)和香港豪邁集團(tuán)的中國大陸區(qū)營銷總經(jīng)理與大陸市 詳細(xì)>>

蘇建超
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營銷策略規(guī)劃與管理詳細(xì)內(nèi)容

營銷策略規(guī)劃與管理
課程大綱：

　　1.營銷策略規(guī)劃認(rèn)知與挑戰(zhàn)？
　　我們要能回答：專業(yè)的營銷策劃人員具備哪些素質(zhì)？面臨怎樣的挑戰(zhàn)？在日常工作中存在哪些誤區(qū)？真正知道自己是做什么嗎？
　　Contents / 內(nèi)容
　　營銷策略規(guī)劃者的幾大職業(yè)DNA
　　營銷策略規(guī)劃精英開門的五件事
　　營銷策略規(guī)劃必須遵循四大原則
　　營銷策略規(guī)劃所面臨的六大挑戰(zhàn)
　　營銷策略規(guī)劃者存在的幾大誤區(qū)

　　2.營銷策略規(guī)劃之策略思考
　　我們要能回答：什么是策略？策略是萬能的嗎？如何樹立自己的營銷策略化思維？你具有策略規(guī)劃的能力嗎？你如何考慮營銷策略的執(zhí)行？
　　Contents / 內(nèi)容
　　市場營銷策略究竟代表是什么
　　營銷策略思考不等于策略規(guī)劃
　　營銷策略是抉擇與平衡的統(tǒng)一
　　確認(rèn)核心事業(yè)與著眼策略執(zhí)行
　　營銷策略匹配 — 市場營銷組合

　　3.營銷策略規(guī)劃之產(chǎn)品策略
　　我們要能回答： 你的產(chǎn)品設(shè)計誰說了算？如何進(jìn)行市場調(diào)研？如何進(jìn)行市場分析？如何進(jìn)行市場細(xì)分？如何進(jìn)行市場定位？
　　Contents / 內(nèi)容
　　究竟是誰在后設(shè)計你的產(chǎn)品？
　　走出閉門造車—市場調(diào)研與分析
　　產(chǎn)品開發(fā)僅僅是工程師的事情嗎？
　　找準(zhǔn)營銷策略規(guī)劃關(guān)鍵—市場細(xì)分
　　抓住你企業(yè)的終客戶—市場定位

　　4.營銷策略規(guī)劃之價格策略
　　我們要能回答： 價格和價值如何互動？定價必須考慮哪些因素？如何應(yīng)對激烈的市場價格戰(zhàn)？都有哪些定價手段？如何避免價格誤區(qū)？
　　Contents / 內(nèi)容
　　如何評估價格和價值之間的關(guān)系？
　　制定價格應(yīng)該考慮哪些關(guān)鍵因素？
　　如何應(yīng)對市場上競爭慘烈的價格戰(zhàn)
　　營銷中經(jīng)常應(yīng)用的七大定價策略解析
　　警惕營銷中常見的關(guān)于價格策略的誤區(qū)

　　5.營銷策略規(guī)劃之渠道策略
　　我們要能回答： 渠道模式有哪些？如何去選擇佳的市場渠道？如何去選擇和激勵渠道商？如何有效處理渠道沖突？
　　Contents / 內(nèi)容
　　基本的營銷渠道模式分析
　　優(yōu)渠道選擇的方法和策略
　　如何選擇適合本企業(yè)的渠道商
　　如何對渠道商進(jìn)行有效地激勵
　　處理渠道沖突的極大方法和策略

　　6.營銷策略規(guī)劃之造勢策略
　　我們要能回答： 你的產(chǎn)品包裝能激起客戶的購買欲嗎？你能夠進(jìn)行科學(xué)的媒體選擇嗎？你能夠合理應(yīng)用廣告中的5M嗎？你會應(yīng)用攻關(guān)策略嗎？
　　Contents / 內(nèi)容
　　賣產(chǎn)品更要學(xué)會賣包裝
　　您的策劃文案：是介紹還是煽動？
　　科學(xué)應(yīng)用廣告中的5M要素
　　如何進(jìn)行媒體選擇和組合
　　如何利用攻關(guān)活動引爆市場

　　7.營銷策略規(guī)劃之促銷策略
　　我們要能回答： 促銷應(yīng)該把握怎樣的原則？促銷的步驟是什么？如何進(jìn)行促銷準(zhǔn)備？如何管理促銷現(xiàn)場？促銷活動應(yīng)該避免那些誤區(qū)？
　　Contents / 內(nèi)容
　　促銷必須把握的四項基本原則
　　高效促銷活動的六大基本步驟
　　專業(yè)促銷活動的現(xiàn)場管理要點針對促銷人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練
　　日常促銷活動存在的十大誤區(qū)

　　8.營銷策略規(guī)劃之維護(hù)策略
　　我們要能回答： 老客戶為什么流失？如何拴住老客戶實現(xiàn)增值目的？如何用期望值處理客戶的投訴？什么是精心的服務(wù)意識？
　　Contents / 內(nèi)容
　　客戶不一定是上帝
　　老客戶流失現(xiàn)象分析
　　拴住老客戶的幾大策略
　　應(yīng)用期望值管理法處理客戶投訴。
　　從兩家地毯公司的服務(wù)看服務(wù)意識培養(yǎng)。

 

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