平衡制勝的高超客戶服務管理
平衡制勝的高超客戶服務管理詳細內(nèi)容
平衡制勝的高超客戶服務管理
課程大綱:
模塊一、“服務圈”閉環(huán)管理中的平衡
1.打造“完整客戶服務”
2.“以客戶為中心”的頭與尾
3.“服務圈”的內(nèi)涵及實戰(zhàn)分析
4.“關鍵時刻”的閉環(huán)分析及管理
案例研討:
SAS航空:精準服務與精準時刻
星巴克:對客戶體驗及情感的研究
沃爾瑪:大賣場服務的大學問
模塊二、服務策略及規(guī)劃的平衡
1.服務策略的兩個出發(fā)點:服務層級、客戶分類
2.服務體檢:開出服務處方
3.聚焦服務標準——標準不是想出來的
4.聚焦服務流程——“程序面”與“個人面”的完美結(jié)合
5.服務執(zhí)行的保證策略
6.服務補救
案例研討:
FedEx:服務過程管理的典范
現(xiàn)場服務的規(guī)則與授權(quán)
麗茲卡爾頓:極致服務的創(chuàng)造
歐維特:變投訴為訂單
模塊三、客服人員技能的平衡管理
1.管理者如何知曉服務質(zhì)量
2.服務質(zhì)量如何“量”
3.不同類型服務人員的“武備庫”
4.服務溝通中的“中西合璧”
錄音分享及案例研討
模塊四、服務傳承與創(chuàng)新的平衡
1.用服務流程保障客戶滿意度
2.用主動服務提升客戶忠誠度
3.如何創(chuàng)造企業(yè)客戶服務品牌
案例研討:
海底撈:“服務等待”中的創(chuàng)新
某運營商:客戶成熟度管理
萬科:外包服務管理的“陽光宣言”
模塊五、服務管理“生態(tài)”的平衡
1.服務管理生態(tài)對效率和態(tài)度的影響
2.如何判斷服務團隊的管理生態(tài)
3.如何調(diào)整服務團隊的管理生態(tài)
4.教會客服人員做職業(yè)動力和情緒的自我管理
案例研討:
安迪的故事
多種類型服務管理生態(tài)的案例及啟發(fā)
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實戰(zhàn)2017?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺似乎不太得心應手了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點與時俱進地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
講師:周力之詳情
細分客戶需求服務打動人心——五星客戶服務技巧進階■培訓師:周力之■課時:2天■為什么需要學習這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務、技術支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務?如何讓專業(yè)、技術語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”
講師:周力之詳情
提問點睛——用教練技術打造高效團隊培訓師:周力之課時:2天-3302002470150課程簡介:教練技術是當今先進的管理理念和方法,教練技術在管理中的應用,讓管理更具激發(fā)、互動、共同協(xié)作的柔性特點,在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團隊管理障礙,發(fā)揮團隊協(xié)同效應,提高團隊總體效能。本課程是一門教練工具的應用型課程,首先講述教練技
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與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺自己不太會“管理”了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點與時俱進做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍
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認可追隨 舉措匹配:新生代管理的新視野與巧舉措 09.27
認可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓師:周力之?課時:2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認可和追隨,權(quán)利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對新生代的成長環(huán)境、時代特征、行為特點的深入分析,制定更加高效、更受認可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導及職業(yè)精神、職業(yè)動力管理,讓員工不用揚鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪
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微時代自媒體投訴處理新思維——高績效客戶投訴處理進階培訓(2014全新升級版)?培訓師:周力之?課時:2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費者權(quán)益保護法》的實施,客戶維權(quán)、客戶投訴處理需要因時而變,如何高績效地處理客戶投訴、減少負面效應并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競爭力的重要契機,也是每一位服務管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?
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細分客戶需求 服務按圖索驥——五星客戶服務進階 09.27
細分客戶需求服務“按圖索驥”——五星客戶服務進階■培訓師:周力之■課時:2天■為什么需要學習這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務、技術支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務?如何讓專業(yè)、技術語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的
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“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務營銷管理者?培訓師:周力之?課時:2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調(diào)整)■為什么需要學習本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,
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“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務營銷/呼叫中心管理者?培訓師:周力之?課時:2天■為什么需要學習本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,不能在關鍵時刻率先垂范“露一手”,讓
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