平衡制勝的高超客戶服務管理

  培訓講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓師、企業(yè)管理顧問,國內(nèi)服務營銷、新生代管理方面最受歡迎的培訓師之一,年度受邀培訓超過1200小時。曾擔任五百強企業(yè)(中國太保、東方航空)運營管理中心副總經(jīng)理、電話營銷中心運營負責人、客戶服務處長等 詳細>>

周力之
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平衡制勝的高超客戶服務管理詳細內(nèi)容

平衡制勝的高超客戶服務管理
課程大綱:

  模塊一、“服務圈”閉環(huán)管理中的平衡
  1.打造“完整客戶服務”
  2.“以客戶為中心”的頭與尾
  3.“服務圈”的內(nèi)涵及實戰(zhàn)分析
  4.“關鍵時刻”的閉環(huán)分析及管理
  案例研討:
  SAS航空:精準服務與精準時刻
  星巴克:對客戶體驗及情感的研究
  沃爾瑪:大賣場服務的大學問

  模塊二、服務策略及規(guī)劃的平衡
  1.服務策略的兩個出發(fā)點:服務層級、客戶分類
  2.服務體檢:開出服務處方
  3.聚焦服務標準——標準不是想出來的
  4.聚焦服務流程——“程序面”與“個人面”的完美結(jié)合
  5.服務執(zhí)行的保證策略
  6.服務補救
  案例研討:
  FedEx:服務過程管理的典范
  現(xiàn)場服務的規(guī)則與授權(quán)
  麗茲卡爾頓:極致服務的創(chuàng)造
  歐維特:變投訴為訂單

  模塊三、客服人員技能的平衡管理
  1.管理者如何知曉服務質(zhì)量
  2.服務質(zhì)量如何“量”
  3.不同類型服務人員的“武備庫”
  4.服務溝通中的“中西合璧”
  錄音分享及案例研討

  模塊四、服務傳承與創(chuàng)新的平衡
  1.用服務流程保障客戶滿意度
  2.用主動服務提升客戶忠誠度
  3.如何創(chuàng)造企業(yè)客戶服務品牌
  案例研討:
  海底撈:“服務等待”中的創(chuàng)新
  某運營商:客戶成熟度管理
  萬科:外包服務管理的“陽光宣言”

  模塊五、服務管理“生態(tài)”的平衡
  1.服務管理生態(tài)對效率和態(tài)度的影響
  2.如何判斷服務團隊的管理生態(tài)
  3.如何調(diào)整服務團隊的管理生態(tài)
  4.教會客服人員做職業(yè)動力和情緒的自我管理
  案例研討:
  安迪的故事
  多種類型服務管理生態(tài)的案例及啟發(fā)

 

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提問點睛——用教練技術打造高效團隊培訓師:周力之課時:2天-3302002470150課程簡介:教練技術是當今先進的管理理念和方法,教練技術在管理中的應用,讓管理更具激發(fā)、互動、共同協(xié)作的柔性特點,在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團隊管理障礙,發(fā)揮團隊協(xié)同效應,提高團隊總體效能。本課程是一門教練工具的應用型課程,首先講述教練技

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