代理商營銷與管理研討會

  培訓講師：周平

講師背景：
周平老師（筆名：山隱耕夫）周平人生使命26年只做一件事：教人講課，26年累計講PTT國際專業(yè)講師培訓6000天以上累計訓練大學老師、黨校老師、高中老師3000人以上訓練企業(yè)培訓師、銀行培訓師、政府部門兼職講師3萬人以上累計將大學老師、企業(yè)領(lǐng) 詳細>>

周平
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代理商營銷與管理研討會詳細內(nèi)容

代理商營銷與管理研討會
一、研究一下我們的時勢！
1.    新經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨！
2.    “沒有橡皮擦你就無法生存！”
3.    服務(wù)創(chuàng)造價值！
4.    一只大雁能飛到南方嗎？
5.    一個企業(yè)能獨步天下嗎？
二、總結(jié)一下失敗的教訓！
6.    我們很少系統(tǒng)地觀察和思考！
7.    我們很少改變舊習慣！
8.    我們很難突破“框框”的束縛！
9.    我們很難正確地評價自己！
10.    我們很少在總結(jié)中學習！
11.    我們不能團隊學習！
12.    再具體一些！在營銷認識上的5大誤區(qū) 
13.    再具體一些！在營銷行動上的5大誤區(qū) 
14.    再具體一些！在企業(yè)管理上的5大誤區(qū)
三、學習一下成功的經(jīng)驗！
15.    中美百富的成功秘訣
16.    從優(yōu)秀到卓越的飛輪
四、研討一下我們的策略！
17.    策略1：超越自我追求卓越的8大關(guān)鍵
18.    策略2：成功營銷再戰(zhàn)江湖的3大關(guān)鍵
19.    策略3：強化管理培育核能的8大關(guān)鍵
五、策略1：超越自我追求卓越的8大關(guān)鍵
20.    認知自我
21.    探尋使命
22.    設(shè)立愿景
23.    拜師學樣
24.    調(diào)整心態(tài)
25.    整合資源
26.    制定計劃
27.    追求卓越
六、策略2：成功營銷再戰(zhàn)江湖的3大關(guān)鍵
28.    掌握成功營銷的5大核心理念
29.    企業(yè)客戶銷售與客戶關(guān)系管理
1)    企業(yè)客戶的特點分析
2)    應(yīng)收集3大類企業(yè)客戶資料
3)    以人為本正確區(qū)分6類個人（企業(yè)客戶中的個人）
4)    企業(yè)中個人關(guān)系管理的麥凱66系統(tǒng)
5)    企業(yè)客戶關(guān)系的四大分類
6)    發(fā)展企業(yè)客戶關(guān)系的關(guān)鍵策略
7)    掌握制定銷售計劃的4大步驟
8)    迅速建立信任的技巧
9)    銷售面談的技巧
10)    銷售談判技巧的5大關(guān)鍵
11)    成功銷售演講的6個關(guān)鍵
12)    企業(yè)客戶采購的6大流程
13)    6類個人在企業(yè)采購流程中的不同作用
14)    銷售代表在6個階段的工作重點
15)    高層客戶銷售的關(guān)鍵技巧
30.    提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造忠誠企業(yè)客戶
16)    優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的關(guān)鍵是細節(jié)
17)    **各種方式和方法，給客戶完美體驗
18)    只有被感動的客戶才能成為忠誠客戶
19)    隨時監(jiān)控對客戶有影響力的事物
20)    針對客戶需求不斷完善服務(wù)
21)    成為客戶有價值的朋友
七、策略3：強化管理培育核能的8大關(guān)鍵
31.    領(lǐng)悟“勵/精/圖/治/德/行/天/下”八字管理法
32.    發(fā)現(xiàn)核能激發(fā)核力
33.    做好定位定好戰(zhàn)略
34.    從中間商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變
35.    選擇廠家全面合作
36.    打造優(yōu)秀營銷隊伍
37.    遵守20/80定律
38.    提升理財能力


 

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中國最完善級別企業(yè)大學建設(shè)方案設(shè)計師：周平老師（山隱耕夫）21年專注于企業(yè)大學建設(shè)與企業(yè)培訓師培養(yǎng)本項目為企業(yè)訓練最優(yōu)先的培訓師輔導企業(yè)培訓師開發(fā)企業(yè)最針對性課程輔導企業(yè)培訓師制作最華麗的PPT課件企業(yè)大學建設(shè)方案匯報責任條文此批注附加于并構(gòu)成方案的一部分。條文應(yīng)用此條文適用于方案及方案附件除《成功案例》以外的部分。定義以下提到的各詞語，在本方案中具有下列意

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PTT國際專業(yè)講師培訓2天中級班中華人民共和國國家版權(quán)局版權(quán)課程注：由于老師授課能力是訓練出來的，于是本課程適合20人參加，如果超過二十人，需要增加訓練教練。本項目保證了所有參加學習的人，都要接受三次訓練，能絕對保證企業(yè)培訓師的現(xiàn)場進步。如果60人，需要帶二位訓練教練，需要較大的訓練場地，分成2-3個場地進行同步訓練，這樣減少課程時間PTT課程介紹PTT是P

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