銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有效運作

  培訓講師:石立平

講師背景:
老師簡介:中國總裁培訓網講師,人民大學特邀講師,中國講師網講師,影響力教育訓練集團核心講師,曾任多家大型公司顧問及總經理,現(xiàn)任重慶慧愛企業(yè)管理顧問公司總裁,首席顧問,1998年發(fā)明個人專利,2000年入選《世界華人發(fā)明家大辭典》,《21世紀 詳細>>

石立平
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銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有效運作詳細內容

銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有效運作

營銷與推銷的區(qū)別
營銷是研究市場 推銷是研究客戶
市場的變化
產業(yè)變化
行業(yè)企業(yè)
企業(yè)變化
客戶變化
營銷是品牌戰(zhàn)略, 推銷是人海戰(zhàn)術;
品牌在于積累
信譽的積累
客戶的積累
財富的積累
能力的積累
時間的積累
老板要做營銷,員工要做推銷
大企業(yè)做營銷,小企業(yè)做推銷.
營銷是讓客戶來購買, 推銷是靠人員去銷售。
營銷是定位賣什么 推銷是研究如何賣
企業(yè)賣什么
一流企業(yè)賣標準;
二流企業(yè)賣品牌;
三流企業(yè)賣產品;
四流企業(yè)賣苦力。
產品賣給誰
市場定位
地區(qū)定位
客戶定位
產品定位
 
誰在賣產品
是人在賣,還是廣告在賣
是老總在賣,還是員工在賣
是個人在賣,還是團隊在賣
如何賣得更好
企業(yè)中心點下沉
產品中心點外移
市場中心點聚焦
誰在影響企業(yè)業(yè)績
社會發(fā)展影響銷售業(yè)績
行業(yè)競爭影響銷售業(yè)績
客戶需求影響銷售業(yè)績
自身能力影響銷售業(yè)績
 
 

 

 

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