銷售信用風(fēng)險控制和帳款回收技巧

  培訓(xùn)講師:陳光

講師背景:
陳光優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家之一:教育經(jīng)歷1992年畢業(yè)于中央財經(jīng)大學(xué)稅務(wù)學(xué)院注冊稅務(wù)師北京郵電大學(xué)項目管理專業(yè)、中國人民大學(xué)社會學(xué)在職研究生職業(yè)經(jīng)歷:黑龍江省國稅局從事稅收專管工作及納稅檢查教學(xué)近十年國際知名投資機構(gòu)從事投資融資、財務(wù)分析達(dá)五年曾在 詳細(xì)>>

陳光
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銷售信用風(fēng)險控制和帳款回收技巧詳細(xì)內(nèi)容

銷售信用風(fēng)險控制和帳款回收技巧

一、從財務(wù)角度透視信用管理
1. 銷售目標(biāo)與理財目標(biāo)的協(xié)調(diào)
2. 銷售信用成本構(gòu)成分析
3. 信用管理對盈利能力影響
4. 信用管理對財務(wù)狀況影響
5. 信用管理對現(xiàn)金流量影響
6. 案例分析及問題討論
二、銷售信用風(fēng)險管理組織
1. 銷售信用管理模式的選擇
2. 銷售信用管理組織機構(gòu)設(shè)置
3. 銷售信用管理人員職責(zé)及素質(zhì)
4. 銷售信用管理制度
5. 案例分析及問題討論
三、銷售信用風(fēng)險控制策略和方法
1. 我國銷售信用環(huán)境分析
2. 銷售信用風(fēng)險控制程序
3. 客戶信息檔案的建立和管理
4. 銷售信用風(fēng)險分析和評價
5. 銷售信用政策制定和選擇
6. 合同風(fēng)險控制過程
7. 案例分析及問題討論
四、應(yīng)收帳款分析和動態(tài)控制
1. 應(yīng)收帳款控制目標(biāo)
2. 應(yīng)收帳款分析方法
應(yīng)收帳款比率分析
 應(yīng)收帳款成本分析
 應(yīng)收帳款帳齡分析
3. 應(yīng)收帳款動態(tài)控制
4. 應(yīng)收帳款風(fēng)險預(yù)警
5. 案例分析及問題討論
五、收賬策略和技巧
1. 呆帳產(chǎn)生的原因
2. 收賬成本分析
3. 收回拖欠帳款可能性分析
4. 討帳方式和策略
5. 追收帳款技巧運用
6. 案例分析及問題討論
六、信用風(fēng)險全程控制系統(tǒng)
1. 信息化管理模式分析
2. 信用風(fēng)險控制系統(tǒng)構(gòu)成
3. 信息風(fēng)險控制系統(tǒng)實施
4. 信息風(fēng)險控制系統(tǒng)應(yīng)用
5. 信用風(fēng)險控制能力評價
6. 案例分析及問題討論
 

 

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