營銷項目管理技巧

《營銷項目管理》
2天課程大綱 | | |
|課 |21世紀(jì)的營銷80%是項目營銷或者營銷項目；營銷總監(jiān)是黃金職業(yè) | |
|程 |通過營銷項目管理可以把我們的營銷效率提高20％以上 | |
|價 |通過營銷項目管理可以把我們的營銷成本降低20％左右 | |
|值 |本課程將為我們提供最有效的營銷策劃、執(zhí)行和控制方法 | |
|課 |實戰(zhàn)派——傳道解惑，人人參與；沙盤訓(xùn)練，共享成果 |
|程 |樂天派——樂觀上進，感染學(xué)員；輕松愉快，寓教于樂 |
|特 |直觀派——聲情并茂，圖文并茂；直觀教學(xué)，易懂易學(xué) |
|色 | |
|對 |特別適用于營銷企業(yè)高層管理者、各部門經(jīng)理和骨干員工 |
|象 | |
|課 |引言 |
|程 |—營銷項目管理 |
|大 |第一講 營銷項目與項目管理（D1：上午） |
|綱 |--營銷項目 |
| |--營銷項目管理 |
| |--接待客戶問題分析與判斷 |
| |--營銷項目整體管理流程圖 |
| |營銷項目成功的“金三角” |
| |--營銷項目生命期的四個階段 |
| |--營銷項目管理的五個過程組 |
| |--營銷項目管理的九大知識體系 |
| |—營銷項目管理案例分析與互動練習(xí) |
| |—項目管理對個人的價值案例分析 |
| |—項目管理對企業(yè)的價值案例分析 |
| |第二講 營銷項目策劃與啟動過程（D1：下午） |
| |—營銷項目的五力模型 |
| |—“藍(lán)海戰(zhàn)略”與案例分析 |
| |—營銷項目策劃的流程圖 |
| |—營銷項目策劃的四項基本原則 |
| |—諸葛亮的SWOT分析方法 |
| |—營銷項目策劃的風(fēng)險分析工具 |
| |—營銷項目策劃的財務(wù)分析工具 |
| |—營銷項目策劃的決策樹分析工具 |
| |--怎樣編制營銷項目章程 |
| |--怎樣編制營銷項目里程碑計劃圖 |
| |--怎樣開好營銷策劃項目啟動會議 |
| |—營銷項目策劃與啟動分組實戰(zhàn)訓(xùn)練與點評 |
| |第三講 營銷項目范圍與時間管理（D1：下午） |
| |—客戶項目計劃流程圖 |
| |“孫子兵法”與項目計劃 |
| |“５Ｗ＋２Ｈ”與項目計劃 |
| |怎樣編制營銷項目初步范圍說明書 |
| |怎樣制定營銷項目工作分解結(jié)構(gòu) |
| |怎樣制定營銷項目責(zé)任分配矩陣 |
| |名人的時間管理案例 |
| |怎樣制定營銷項目活動排序 |
| |怎樣根據(jù)“輕重緩急”分配時間 |
| |怎樣制定營銷項目前導(dǎo)圖案例分析 |
| |怎樣用“關(guān)鍵路徑法”計算營銷項目的工期 |
| |怎樣用“甘特圖”安排營銷項目的工期 |
| |怎樣用“并行法”提高工作效率案例分析 |
| |怎樣用“交叉法” 提高工作效率案例分析 |
| |怎樣用“優(yōu)勢資源法”提高工作效率案例分析 |
| |—營銷項目范圍與時間管理實戰(zhàn)訓(xùn)練與點評 |
| |第四講 營銷團隊怎樣獲得技術(shù)部門的支持（D2：上午） |
| |—技術(shù)人員的性格特點 |
| |—技術(shù)人員的職業(yè)特點 |
| |--營銷總監(jiān)怎樣獲得技術(shù)總監(jiān)的支持 |
| |--銷售經(jīng)理怎樣獲得技術(shù)經(jīng)理的支持 |
| |--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合前期訪談 |
| |--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合中期訪談 |
| |--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合招投標(biāo) |
| |--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合合同談判 |
| |--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合合同執(zhí)行 |
| |--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合合同收尾 |
| |--怎樣識別客戶利益共同體 |
| |--怎樣處理利益共同體之間的關(guān)系 |
| |--怎樣與利益共同體進行溝通 |
| |--與客戶溝通的黃金定律 |
| |--與客戶溝通的白金定律 |
| |--與客戶溝通的換位思維法 |
| |--與客戶溝通的狀態(tài)會議法 |
| |--怎樣幽默處理尷尬的沖突局面 |
| |第五講 項目成本與質(zhì)量管理（D2：下午） |
| |—營銷項目監(jiān)控流程圖 |
| |—德魯克對企業(yè)家的忠告 |
| |營銷項目生命期成本估算和預(yù)算 |
| |營銷項目生命期成本最小化的意義 |
| |怎樣做好營銷項目成本估算 |
| |怎樣做好營銷項目成本預(yù)算 |
| |價值工程與營銷項目成本控制 |
| |價值工程與營銷項目成本控制案例分析 |
| |怎樣做好營銷項目成本過程控制 |
| |怎樣做好營銷項目時間過程控制 |
| |怎樣做好營銷項目成本與時間的聯(lián)合控制 |
| |質(zhì)量管理大師的哲學(xué)思想 |
| |怎樣做好營銷項目質(zhì)量計劃案例分析 |
| |怎樣做好營銷項目質(zhì)量控制案例分析 |
| |課程總結(jié)圖 |
| |課程答疑 |

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