金牌營(yíng)銷談判技巧
金牌營(yíng)銷談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
金牌營(yíng)銷談判技巧
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越
《金牌營(yíng)銷談判技巧》
主講：吳興波
前 言
一人辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬雄獅。
專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)的談判方案，充分的談判準(zhǔn)備，豐富的談判工具，有效的談判
策略，搶占開局優(yōu)勢(shì)，欲擒故縱，釜底抽薪，順?biāo)浦?，巧妙收盤、、、知己知彼，
笑語中談定天下，談判不僅僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。
課程類別
營(yíng)銷談判、營(yíng)銷策略、談判策略、談判技巧
培訓(xùn)對(duì)象
全體銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天 / 2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
? 了解營(yíng)銷談判策略
? 掌握營(yíng)銷談判共贏的關(guān)鍵
? 掌握談判心理
? 掌握談判八大策略
? 掌握談判步驟
? 掌握把控談判全局的方法
? 掌握談判成交技巧
? 找到適合自己的營(yíng)銷談判技巧
? 掌握合作后的客戶關(guān)系維護(hù)技巧
課程綱要
第一講：金牌營(yíng)銷談判概述
1.談判的概念
2.什么是談判
← 談判三要素
← 談判的三個(gè)層面
3.談判是一種信息處理過程
4. 博弈——不斷變化的談判過程
5.人物作用的談判過程
6.沖突作用的談判過程
第二講：金牌營(yíng)銷談判共贏的關(guān)鍵
1. 情報(bào)/時(shí)間/力量/溝通/性格/情商
2. 最佳談判方法的要點(diǎn)
← 周密計(jì)劃
← 合適的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
← 有效的溝通技巧
← 個(gè)人信譽(yù)建立的重要性
3. 談判中的信息處理
4. 如何表達(dá)想表達(dá)的
5. 如何應(yīng)對(duì)不利于自己的問題
6. 如何在錯(cuò)綜復(fù)雜中快速發(fā)現(xiàn)決策人
第三講：金牌營(yíng)銷談判策略
1. 不讓步
2. 不再讓步
3. 小讓步大回報(bào)
4. 讓步在先
5. 解決問題
6. 達(dá)成協(xié)議以外的其它目標(biāo)
7. 終止談判
8. 談判中的壓力策略
← 時(shí)間壓力
← 環(huán)境壓力
← 信息壓力
第四講：金牌營(yíng)銷談判技巧
1. 談判開局技巧
← 價(jià)格摸底后談判開局
← 了解并改變對(duì)方底價(jià)
2. 如何創(chuàng)造雙贏？
← 如何主導(dǎo)談判？
← 如何造勢(shì)？
3. 如何小以博大
4. 率先報(bào)價(jià)與避免率先報(bào)價(jià)
5. 要求對(duì)報(bào)價(jià)或立場(chǎng)作出反應(yīng)
6. 議價(jià)
← 價(jià)格絕非最大障礙
← 誰先讓價(jià)誰先死
← 如何報(bào)價(jià)？如何讓步？
7. 如何突破談判僵局
← 如何面對(duì)抗拒壓力
← 突破談判僵局
← 成功談判的指導(dǎo)原則
第五講：金牌營(yíng)銷談判步驟
1. 談判前的準(zhǔn)備
← 了解你的對(duì)手
← 就每個(gè)談判問題定界限
← 確定談判的底線
2. 準(zhǔn)備談判
← 確定目標(biāo)
← 評(píng)估對(duì)手
← 營(yíng)造良好氛圍
← 控制談判時(shí)間
3. 正式談判
← 判別氣氛
← 回應(yīng)提議
← 領(lǐng)會(huì)身體語言
← 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)
← 削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
4. 結(jié)束談判
第六講：合作后的客戶關(guān)系維護(hù)
1. 用心服務(wù)，讓客戶主動(dòng)找你
2. 沒有永遠(yuǎn)的朋友，唯有合作才能共贏
3. 建立物質(zhì)外的感情紐帶
4. 塑造被客戶利用的價(jià)值
5. 主動(dòng)創(chuàng)造為客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)
[pic]
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷
講師：吳興波詳情
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講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
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《商務(wù)談判技能提升》 08.01
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講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場(chǎng)的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？?如何制定詳實(shí)的銷售
講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹立積極的銷售意識(shí)？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如
講師：吳興波詳情
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與
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