融創(chuàng)核心戰(zhàn)略打造提綱

融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析
【課程背景】
融創(chuàng)2013年逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進一線房企陣營。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展，狂人孫宏斌用十年時間，創(chuàng)造了一個又一個的地產界傳奇。融創(chuàng)十年來是如何取得如此高速發(fā)展的，孫宏斌個人過往的經歷及他激進冒險的性格又對融創(chuàng)有著怎樣的影響，對其他房企業(yè)績及績效又有哪些借鑒意義，這些，都值得我們同行業(yè)思考的。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城5.24億股股票，占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。
2014年前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內戲言，上海樓市已進入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。
融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績可謂令業(yè)內驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中，融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，并遠超第二名萬科逾20億元。
融創(chuàng)2014年目標600億，加上綠城已經突破千億，千億目標不是終點！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質量保證，創(chuàng)新營銷有關聯(lián)，但有一點與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運用到極致是分不開的，融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產行業(yè)的奇跡和神話呢？
【課程特色】
1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易
懂有效；
2、學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現(xiàn)
場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產利
潤績效。
【課程對象】
房地產公司總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經理、核心骨干人員及銷售精英
————————————課程開始—————————
孫宏斌是融創(chuàng)的核心靈魂
1、360度看孫宏斌
2、狼性
融創(chuàng)的文化是營銷的土壤
1、永遠以銷售為核心。
開發(fā)公司的人財物優(yōu)先滿足營銷部門。
其他部門配合銷售力度大。
挖掘每個部門潛在的銷售優(yōu)勢。
授權力度大。
對市場反應速度敏銳
減少內耗
營銷主導。
項目總以上崗位全是營銷口出來
發(fā)展趨勢，營銷需要資源整合，需要以營銷為中心
融創(chuàng)的戰(zhàn)略
1、運營效率快
世茂核心戰(zhàn)略模式
恒大核心戰(zhàn)略模式
中海核心戰(zhàn)略模式
融創(chuàng)核心戰(zhàn)略模式
2、集中一二線城市拿地
萬科
綠地
碧桂園
融創(chuàng)集中
3、降低企業(yè)負債
降低負債率
優(yōu)化負債結構
4、做精品豪宅
做精品豪宅，提高利潤率
5、合作開發(fā)（2-3家合作開發(fā)）
和綠城合作
和保利、葛洲壩等合作
融創(chuàng)的營銷理念
1、綠城模式--營銷1.0模式
該階段特點
好的推廣怎么做？
營銷推廣發(fā)展史
萬科模式--營銷2.0模式
該階段特點
七對眼睛精準市場定位
現(xiàn)代化發(fā)展對大家居家生活的改變
融創(chuàng)模式--營銷3.0模式
該階段特點
為什么資源整合
上海樓盤如何資源整合
2014年大事記
互聯(lián)網(wǎng)和金融對房地產的影響
房地產應注重和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系
房地產金融時代來臨
五、融創(chuàng)的營銷架構
1、每個崗位基本職責
2、這樣的項目部營銷體系有什么好處
3、融創(chuàng)營銷體系的打造
六、融創(chuàng)的考核體系
1、萬達
2、融創(chuàng)
3、萬科
4、旭輝
七、 融創(chuàng)的營銷激勵
1、 高額傭金
傭金
團獎
個獎
團建
2、 及時兌現(xiàn)
八、新形勢下營銷費用的控制
旭輝，世茂，萬科，融創(chuàng)
深耕區(qū)域和準現(xiàn)房銷售
九、重視銷售和渠道
1、注重實效（線下）
2、輕策劃、市場（線上）
十、龐大的營銷團隊
一線城市豪宅銷售團隊
三線城市剛需銷售團隊
強大的執(zhí)行力
十一、如何從top100到top10？
top10的特點、top100的特點。
如何改進成為top10。
集團與項目部營銷管控體系如何完成
集團和項目的職責。
集團和項目的關系。
如何發(fā)揮各自最大作用。
未來趨勢：
融創(chuàng)的創(chuàng)新營銷
微信、微博和自媒體打法
社區(qū)平臺如何操作
經典營銷EMBA蘇州桃花源操盤思路解析

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