《銷售渠道建設與創(chuàng)新實戰(zhàn)》大綱

  培訓講師：高帆

講師背景：
營銷\客服\職業(yè)化培訓導師—高帆老師※專業(yè)管理咨詢師、企業(yè)培訓師，資深體驗式培訓導師※智聯(lián)招聘、時代光華教育、國家人事人才培訓網(wǎng)、香港光華管理學院、職業(yè)指南頻道等著名培訓機構合作講師※復旦大學、中山大學企業(yè)高管班特邀講師※擅長培訓領域：營銷 詳細>>

高帆
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《銷售渠道建設與創(chuàng)新實戰(zhàn)》大綱詳細內(nèi)容

《銷售渠道建設與創(chuàng)新實戰(zhàn)》大綱


《銷售渠道建設與創(chuàng)新實戰(zhàn)》大綱

★課程對象
銷售總監(jiān)
銷售經(jīng)理
各級銷售人員

★課程目標
1.洞悉分銷渠道管理體系的主要問題
2.把握未來銷售渠道有效管理的趨勢
3.如何改造傳統(tǒng)渠道，有效推進經(jīng)銷商進步
4.調整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法

★課程意義
銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數(shù)
企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況
下，又要面對超市等大賣場興起所導致的終端格局演變，可謂形勢迫人。如何適時的進
行渠道創(chuàng)新，并建立起有效的渠道管理體系，對企業(yè)而言，無疑意義深遠。本課程將根
據(jù)企業(yè)渠道管理中的問題及當前渠道演變格局，結合大量案例，關注實戰(zhàn)，為企業(yè)渠道
創(chuàng)新與管理提供建設性的指導。

★課程提綱
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第一講 渠道的現(xiàn)況與趨勢（上）
1.分銷渠道建設的重要性和急迫性
2.中國企業(yè)在分銷渠道上的主要問題
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第二講 渠道的現(xiàn)況與趨勢（下）
1.未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢
2.經(jīng)銷商新的六種贏利模式
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第三講 渠道合理設計（上）
1.渠道設計的五項基本原理
2.渠道設計的九大策略
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第四講 渠道合理設計（下）
1.漢武酒業(yè)渠道設計案
2.娃哈哈的網(wǎng)絡建設與整頓案例
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第五講 渠道有效管理（上）
1.管理的三大要點
2.渠道管理的三個方面十五項主要內(nèi)容
3.渠道管理體系中六大問題及應對策略
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第六講 渠道有效管理（下）
1.案例分析
2.五大管理力
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第七講 經(jīng)銷商管理三步曲（上）
1.布局和選擇
2.引導和培養(yǎng)
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第八講 經(jīng)銷商管理三步曲（下）
1.管理與控制—管理
2.管理與控制—控制
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第九講 渠道創(chuàng)新的二個方向（上）
1.終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題
2.用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質化
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第十講 渠道創(chuàng)新的二個方向（下）
1.改造傳統(tǒng)渠道 推進經(jīng)銷商進步
2.推進渠道創(chuàng)新和多元化建設
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第十一講 渠道創(chuàng)新的八種方法（上）
1.拓寬通路 創(chuàng)新渠道
2.縮短通路 創(chuàng)新渠道
3.逆向渠道創(chuàng)新(上)
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第十二講 渠道創(chuàng)新的八種方法（下）
1.逆向渠道創(chuàng)新(下)
2.增加通路，創(chuàng)新渠道
3.產(chǎn)品分解組合、托管經(jīng)營與產(chǎn)品創(chuàng)新

 

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