《互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)企業(yè)高效轉(zhuǎn)型升級實訓營》

互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)企業(yè)高效轉(zhuǎn)型升級實訓營

課程背景：
沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。企業(yè)成功與否并不是由他人進行評價，而以是否符
合時代發(fā)展來衡量。
互聯(lián)網(wǎng)+時代，企業(yè)過去已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)經(jīng)營理念、策略和行為都明顯過時，轉(zhuǎn)型與升級
已成為企業(yè)發(fā)展的必然。但如何轉(zhuǎn)型？如何升級呢？
企業(yè)的自我更新、與時俱進、不斷優(yōu)化與升級的重要意義與必要性，很多人都非常清楚
，但明白道理容易，做起來卻很難。
企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級意味著打造新的能力，投入大量心血、經(jīng)過長期培養(yǎng)的核心團隊成員
怎么辦？真的要換一批新人？哪個企業(yè)能接受這種折騰？
專家的套路又深又多，怎么說都有理，企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級到底從哪里開始？
本課程基于互聯(lián)網(wǎng)+時代的時代特征，深度剖析國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的成功案例，
提供轉(zhuǎn)型新理念、新策略、新舉措。協(xié)助企業(yè)向智慧型企業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)打造自主知
識創(chuàng)造能力與革新能力。

課程模型：
[pic]

課程收益：
? 現(xiàn)場訂制基于經(jīng)營理念轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略系統(tǒng)
? 明品牌與市場營銷的轉(zhuǎn)型升級的策略與核心舉措
? 現(xiàn)場結(jié)合企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，明確團隊轉(zhuǎn)型與升級的策略與方法
? 針對企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級中的常見問題，提供相應的解決對策

課程特色：
1.從案例與現(xiàn)相出發(fā)，通過洞察形成對理論的認識與了解
2.通過理論的指導進行能力自檢，明確執(zhí)行策略，進行現(xiàn)場的實操訓練
3.通過實操發(fā)現(xiàn)能力增長點，策略優(yōu)化方向，不斷創(chuàng)新與進步
4.通過不斷實踐，進行企業(yè)自有理論的產(chǎn)生，擁有自己的案例與更新的啟迪，形成不斷
自我升級的能量閉環(huán)

課程時間：3天，6小時/天
授課對象：企業(yè)家、企業(yè)核心團隊、中級以上管理團隊
授課方式：咨詢式教學+觸發(fā)式教學+互動式教學（理論解析、案例剖析、實戰(zhàn)演練、小
組討論互動）

課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+時代下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀分析
一、傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是趨勢，也是難題
1.在互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然性
2.決定企業(yè)未來命運的思維模式
3.思維轉(zhuǎn)變：以終為始
案例：小米爆炸式起步的啟示
二、正確認識互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
1.本質(zhì)：優(yōu)化式變革
2.手段：線上線下的一體化
3.目的：內(nèi)部管理更完善，外部發(fā)展更顯著
案例：海爾的優(yōu)化轉(zhuǎn)型
三、正確的理解商業(yè)模式
1.作用：強化贏利能力
2.周期：不超過兩年，不斷自我更新
3.意義：代表著市場行為的價值取向
案例：某電商企業(yè)的頂層設計
四、如何理解轉(zhuǎn)型與升級的風險
1.決心不足引發(fā)轉(zhuǎn)型失敗
1）領(lǐng)袖的決心，決定團隊決心
2）團隊的決心，理想實現(xiàn)的基礎(chǔ)
3）使命召喚：擁有決心的關(guān)鍵
案例：浙江某二手車企業(yè)的轉(zhuǎn)型失敗
2.盲目否定帶來的危險
1）傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢保留
2）網(wǎng)絡新渠道的優(yōu)勢放大
3）優(yōu)勢互補，不能盲目否定
案例：圣寶品牌的轉(zhuǎn)型失敗
3.思想與行為偏差的危脅
1）專注每一個具體問題的解決
2）解決問題的策略與企業(yè)整體戰(zhàn)略相符
3）形成系統(tǒng)與解決問題必須同步！
案例：義烏最大外貿(mào)企業(yè)的慘敗
4.大規(guī)模人事變動帶來的轉(zhuǎn)型與升級失敗
1）轉(zhuǎn)型升級是團隊新能力的養(yǎng)成
2）特殊專業(yè)人才需要引進
3）原有核心團隊與老員工是基礎(chǔ)
4）有繼承，才有創(chuàng)新
案例：某訂制衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型失敗

第二講：轉(zhuǎn)型與升級從思想開始
一、企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代背景下的自我認定
1.自我認定的必要性：創(chuàng)業(yè)動機變了
2.企業(yè)屬性的變化：良知時代到來
1）社會性程度決定未來
2）企業(yè)是消費者的
3）從財富統(tǒng)治升級為精神統(tǒng)治
3.企業(yè)靈魂的變化：源于內(nèi)心的動力
1）企業(yè)敬天愛人
2）消費者忠心回報
案例：蘋果手機
二、傳統(tǒng)理論系統(tǒng)性的被顛覆
1.消費者是核心決定力量
2.商業(yè)關(guān)系由搏弈轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤?br /> 三、轉(zhuǎn)型升級從思想開始、從心開始
1.思想的轉(zhuǎn)變
2.策略的轉(zhuǎn)變
1）吸式思維向呼式策略過渡
2）全員都是價值的創(chuàng)造者
3.行為的轉(zhuǎn)變
4.大道至簡，萬物由心
案例：海爾的自我升華

第三講：：企業(yè)基礎(chǔ)戰(zhàn)略體系的轉(zhuǎn)型與升級
一、企業(yè)文化系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級：有明確商業(yè)價值的企業(yè)文化
1.企業(yè)文化核心系統(tǒng)升級
2.經(jīng)營哲學的優(yōu)化
3.以客戶為導向的部門文化建立
4.企業(yè)文化管理平臺的優(yōu)化
5.企業(yè)文化考核
互動演討：某企業(yè)的文化是培訓公司提出的口號
二、傳統(tǒng)核心競爭戰(zhàn)略由能力導向升級為價值導向
1.新時代核心競爭戰(zhàn)略的構(gòu)建原理
1）傳統(tǒng)核心競爭戰(zhàn)略的追求
2）互聯(lián)網(wǎng)＋時代下，核心競爭力的追求
2.構(gòu)建全新的核心競爭戰(zhàn)略及執(zhí)行規(guī)劃
1）明確企業(yè)價值導向
2）根據(jù)價值導向形成系統(tǒng)
3）明確引導趨勢的策略
4）策略分解到責任人
5）全員價值導向相吻合
案例：飛利浦、微軟、海爾、沃爾瑪、英特、蘋果等
三、品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級：心品牌戰(zhàn)略導入
1.品牌理念的轉(zhuǎn)型與升級
1）傳統(tǒng)品牌理念已無法有效支撐企業(yè)發(fā)展
2）未來需要心品牌理念
3）心品牌理論的思想根源
4）心品牌理論的基本構(gòu)成
2.品牌轉(zhuǎn)型與升級的關(guān)鍵
1）消費者研究
--相性研究：精準銷售
--根性研究：精準決策
2）明確品牌核心價值觀
3）明確品牌的終極使命
案例：喬布斯與蘋果
現(xiàn)場實踐：構(gòu)建“心品牌“金字塔模型
四、產(chǎn)品戰(zhàn)略優(yōu)化：消費者的產(chǎn)品
1.互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下的產(chǎn)品戰(zhàn)略構(gòu)成原則
2.產(chǎn)品布局
3.互聯(lián)網(wǎng)＋時代的產(chǎn)品布局原則
4.新產(chǎn)品研發(fā)、退出及迭代
1）不斷升級與優(yōu)化的產(chǎn)品定位
2）以消費者為導向的項目管理
3）有激勵意義的知識產(chǎn)權(quán)管理
案例：嘉陵、煙草行業(yè)產(chǎn)品布局
五、服務戰(zhàn)略優(yōu)化：一切為了最佳的體驗
1.現(xiàn)有服務體系檢視
2.競爭對手的服務分析
3.客戶管理體系的轉(zhuǎn)型與升級
1）客戶管理的四大法寶
2）客戶服務與管理平臺的轉(zhuǎn)型
3）客戶服務與管理手段的升級
4）服務迭代與價值轉(zhuǎn)換效率優(yōu)化
案例：某高端服裝品牌的服務優(yōu)化

第四講：企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系轉(zhuǎn)型與升級
一、目前營銷的發(fā)展趨勢
1.傳統(tǒng)營銷面臨變革
2.單純電商面臨變革
3.未來營銷趨勢：一體化營銷
案例：新零售的崛起
二、何為一體營銷
1.一體營銷概念
2.一體營銷的優(yōu)勢
3.一體營銷與新零售
三、如何進行一體營銷
1.構(gòu)建一體營銷平臺
1）贏利模式：形成產(chǎn)業(yè)鏈命運共同體
2）商業(yè)模式：形成商業(yè)鏈利益共同體
3）運營模式：形成消費者心靈共同體
2.平臺系統(tǒng)規(guī)劃
四、市場推廣規(guī)劃
1.互聯(lián)網(wǎng)＋時代市場推廣五大原則
2.互聯(lián)網(wǎng)＋時代市場推廣的四大追求
3.市場推廣方案的結(jié)構(gòu)
現(xiàn)場咨詢與頭腦風暴：如何進行無硬廣告支持下的品牌爆發(fā)式推廣

第五講：保障體系轉(zhuǎn)型與升級
一、精益化管理系統(tǒng)的導入
1.企業(yè)文化是動力
2.客戶價值是核心
3.行為管理是基礎(chǔ)
4.績效考核是保障
5.PDCA是公式
6.六西格瑪是目標
7.成本下降是標準
8.品牌提升是回報
案例：豪爵的精益化戰(zhàn)略
二、人力資源：打造奇跡麻木者團隊
1.互聯(lián)網(wǎng)時代團隊建設的特點
1）每個員工都是價值經(jīng)營者，眾創(chuàng)時代
2）每個人都渴望奇跡降臨
2.團隊建設理念：企業(yè)是平臺
3.構(gòu)建團隊激勵機制
4.團隊運營理念：用服務取代管理
5.服務團隊的目的：不斷創(chuàng)造奇跡并對奇跡產(chǎn)生麻木
互動演討：當下企業(yè)團隊現(xiàn)狀分析
頭腦風暴：企業(yè)團隊的轉(zhuǎn)型與升級
案例：不同時代的海爾人
三、績效考核
1.意愿考核：企業(yè)文化考核是基礎(chǔ)
2.技術(shù)考核：從事當下工作的前提
3.能力考核：職務與職位變化的依據(jù)
4.行為考核：是否遵從公司戰(zhàn)略，決定基本收入
5.財務考核：以消費者為核心的價值考核，決定附加收入
6.創(chuàng)新與進步：能否長期或戰(zhàn)略合作的考核
7.構(gòu)建團隊激勵機制
四、財務戰(zhàn)略優(yōu)化：在提升和優(yōu)化原有職能基礎(chǔ)上進一步升級
1.依據(jù)企業(yè)需要將資本運營全面細化
2.以新的價值鏈，按不同節(jié)點導入財務服務職能
3.財務監(jiān)督細分到每一個崗位
4.成本優(yōu)化形成具體的考核指標，形成激勵機制

第六講：創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級
1.文化創(chuàng)新
2.決策創(chuàng)新
3.技術(shù)創(chuàng)新：無處不在的創(chuàng)新
4.行為創(chuàng)新：無時不在的創(chuàng)新

第七講：組建企業(yè)轉(zhuǎn)型升級執(zhí)行委員會
1.委員會架構(gòu)
2.評選委員會成員
3.委員會基本宗旨與行為準則
4.委員會責、權(quán)、利
5.自上而下全員承
結(jié)束語：感恩、答疑、合影結(jié)束
-----------------------


理論

案例

啟迪

實操

能力

策略

消費者

馬旭東老師的其它課程