《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下事件營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)策劃》

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下事件營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)策劃

課程背景：
本課程針企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷(xiāo)人員
事件營(yíng)銷(xiāo)，作為一種有效的公關(guān)傳播與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，在上個(gè)世紀(jì)國(guó)外的許多企業(yè)就已
經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用，在國(guó)外獲得了巨大的發(fā)展，在實(shí)踐中取得了非常好的效果，得到了企業(yè)界
的廣泛認(rèn)可。
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的事件營(yíng)銷(xiāo)可以在極短的時(shí)間吸引全社會(huì)的關(guān)
注與反響。合理的使用事件營(yíng)銷(xiāo)，可以讓企業(yè)在極少的投入下，擁有品牌傳播的最大化
收益。
運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升企業(yè)品牌形象，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)，怎樣做好事件營(yíng)銷(xiāo)與危
機(jī)公關(guān)？本課程從事件營(yíng)銷(xiāo)的核心、特性、精髓、誤區(qū)進(jìn)行剖析，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌事
件營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程管理，讓事件營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)品牌的發(fā)展提供助力。

課程收益：
? 熟練掌握事件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)原理及技巧；
? 擁有危機(jī)公關(guān)的基本原則；

課程特點(diǎn)：
1.與實(shí)際工作相結(jié)合，直接落地；
2.啟發(fā)式訓(xùn)練營(yíng)：
1）結(jié)合現(xiàn)實(shí)社會(huì)的變化與市場(chǎng)的發(fā)展，啟發(fā)全新的理論思想。
2） 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴形成理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)移。

課程時(shí)間：2天，共12小時(shí)。
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷(xiāo)人員；

課程大綱
第一講：理論認(rèn)知
故事：希拉里“走光”引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)理論
一、植田T理論及事件營(yíng)銷(xiāo)的意義
1.品牌強(qiáng)行拉動(dòng)
2.吸引關(guān)注，吸引市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力
3.綁架消費(fèi)目錄，提升主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力
4.強(qiáng)化社會(huì)與市場(chǎng)認(rèn)知，提升品牌價(jià)值
案例：政府樓頂?shù)暮柶?；五星?jí)公交車(chē)站引爆整樓盤(pán)的銷(xiāo)售
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特點(diǎn)
1.信息流的商業(yè)價(jià)值；
2.網(wǎng)狀價(jià)值升級(jí)為復(fù)合價(jià)值；
3.迭代與碎片的時(shí)代；
4.平臺(tái)生態(tài)圈；
案例：失敗的巴比倫陽(yáng)臺(tái)家具
三、事件行銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)+的組合
1.前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
1）需要 基于當(dāng)下的滿(mǎn)足
2）想要 基于未來(lái)的滿(mǎn)足
案例：某餐廳允許顧客霸屏表白
2.心品牌理念與一體式營(yíng)銷(xiāo)下的事件行銷(xiāo)
1）事件行銷(xiāo)以良知為本；
2）消費(fèi)者是品牌的主人；
案例：某高訂服裝的消費(fèi)者走秀
3.圍繞產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)點(diǎn)展開(kāi)事件營(yíng)銷(xiāo)
1）用一個(gè)詞來(lái)概括
2）事件營(yíng)銷(xiāo)目的：消費(fèi)者受益
3）放大關(guān)聯(lián)點(diǎn)：引爆情緒
案例：快速爆發(fā)的娛樂(lè)APP

第二講：事件行銷(xiāo)與活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)
一、互聯(lián)網(wǎng)+與事件行銷(xiāo)的三大竅門(mén)：
1.新鮮：當(dāng)下或近期的熱點(diǎn)
2.正面：選擇正面的熱點(diǎn)或觀點(diǎn)
3.反常規(guī)：反常規(guī)的事件容易引爆熱點(diǎn)
二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程：腹黑營(yíng)銷(xiāo)模式
1.角本設(shè)計(jì)
2.矛盾關(guān)系設(shè)計(jì)
3.情緒渲染設(shè)計(jì)
4.虐心設(shè)計(jì)
5.信息流設(shè)計(jì)：反轉(zhuǎn)、逆襲
互動(dòng)：如何借力一起老人碰瓷使孩子價(jià)值觀扭曲事件
三、無(wú)用為用的商業(yè)智慧
1.當(dāng)事人之外的關(guān)注點(diǎn)
2.上綱上線的重要性
3.良知是準(zhǔn)繩
互動(dòng)：敬畏生命：抬高十厘米的判決
四、品牌洗腦八法：
方法一：通過(guò)回憶柔化消費(fèi)者
方法二：通過(guò)觸發(fā)經(jīng)歷，打動(dòng)消費(fèi)者
方法三：通過(guò)暗示經(jīng)營(yíng)沖動(dòng)
方法四：通過(guò)引導(dǎo)強(qiáng)化欲望
方法五：通過(guò)承諾消除恐懼
方法六：通過(guò)壓力擊碎理性防御
方法七：通過(guò)恐嚇產(chǎn)生依賴(lài)
方法八：情感綁架
案例：芝華士、合生元、腎藥品牌、某鈣片、某網(wǎng)約車(chē)、保險(xiǎn)、蒙派營(yíng)銷(xiāo)、某保健品
五、活動(dòng)策劃：
1.核心：經(jīng)營(yíng)快樂(lè)
2.目的明確：活動(dòng)要達(dá)到的目的
3.過(guò)程設(shè)計(jì)
1）環(huán)環(huán)相扣，無(wú)法拒絕；
2）主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的強(qiáng)化；
3）延續(xù)傳說(shuō)：重復(fù)與轉(zhuǎn)介紹；
4.風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)急預(yù)案
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：制訂自己企業(yè)的事件行銷(xiāo)與活動(dòng)策劃

第三講：危機(jī)公關(guān)
一、商業(yè)危機(jī)
1.商業(yè)危機(jī)的意外性
2.商業(yè)危機(jī)的聚焦性
3.商業(yè)危機(jī)的破壞性
4.商業(yè)危機(jī)的緊迫性
案例：三鹿、三菱汽車(chē)
二、公關(guān)
1.樹(shù)立形象
2.達(dá)成支持
三、危機(jī)公關(guān)的重要性
1.臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，瞬間崩盤(pán)
2.借勢(shì)而起，逆襲成王
四、核心原則：以社會(huì)公認(rèn)的道德上限為底限
五、危機(jī)公關(guān)是一種關(guān)鍵能力
1.最大程度的將危機(jī)變契機(jī)；
1）化解矛盾
2）借勢(shì)逆轉(zhuǎn)
2.危機(jī)公關(guān)6要素；
1）不僅要快，還要準(zhǔn)
2）溝通到位，負(fù)責(zé)任
3）態(tài)度端正，贏信任
4）高層出面，要重視
5）引導(dǎo)輿論，獲支持
6)不妄不卑，得民心
案例：?jiǎn)滩妓沟奈C(jī)公關(guān)藝術(shù)、阿里巴巴的危機(jī)公關(guān)等
六、危機(jī)公關(guān)失敗的教訓(xùn)
1.麻木、僥幸
案例：少年不可欺，優(yōu)酷事件
2.歧視、冷漠
案例：六六維權(quán)，京東事件，某筆記本事件
3.背德、無(wú)良
案例：某摩托車(chē)品牌前減震斷事件
互動(dòng)分析：圣元的危機(jī)公關(guān)、海底撈、漫步者、奧迪等事件
現(xiàn)場(chǎng)模擬：如果你是三鹿總裁，制訂危機(jī)公關(guān)的策略方案

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