《營業(yè)廳服務(wù)技巧與禮儀》

  培訓(xùn)講師：王浩全

講師背景：
王浩全講師個(gè)人簡介國際禮儀注冊師國際企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)銀行標(biāo)桿打造講師銀行培訓(xùn)及網(wǎng)點(diǎn)咨詢顧問訓(xùn)師【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】王老師有較豐富的銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量提升經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)禮儀、溝通技巧的結(jié)合,參與了多個(gè)銀行的管理體系、服務(wù)體系、銷售體系方面的咨詢、培訓(xùn)項(xiàng)目 詳細(xì)>>

王浩全
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《營業(yè)廳服務(wù)技巧與禮儀》

《營業(yè)廳服務(wù)技巧與禮儀》
【課程背景】
銀行服務(wù)廳是銀行服務(wù)的形象代表，服務(wù)廳的服務(wù)水平代表了銀行服務(wù)水平的高低，決
定了銀行網(wǎng)點(diǎn)的核心競爭力水平，提升服務(wù)廳服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力至關(guān)重要。
【課程收益】
掌握客戶服務(wù)的禮儀;
掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)理念，提升客戶服務(wù)意識(shí);
掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的流程與規(guī)范;
掌握與客戶溝通的技巧;
掌握處理客戶抱怨的步驟與方法。
【課程目的】
清晰營業(yè)廳服務(wù)人士的工作價(jià)值觀;
樹立正確的服務(wù)心態(tài)和服務(wù)意識(shí);
學(xué)習(xí)營業(yè)廳服務(wù)過程中的基本禮儀規(guī)范;
通過各種訓(xùn)練掌握服務(wù)中必備的服務(wù)知識(shí)和技巧;
培養(yǎng)工作好習(xí)慣。
【課程時(shí)間】
1—2天，6小時(shí)/天
【授課對象】
金融、電信、電力、水務(wù)等部門營業(yè)廳服務(wù)人員
【授課方式】
講授、討論、游戲、情景模擬、學(xué)員示范、集體演練等
【課程大綱】
第一講：服務(wù)觀念的導(dǎo)入
一、服務(wù)工作的真實(shí)含義：滿足顧客顯性需求和隱性需求
二、營業(yè)廳服務(wù)的特點(diǎn)
1、服務(wù)時(shí)間短
2、服務(wù)空間固定
3、所有的服務(wù)過程都在顧客的注視中
三、服務(wù)是一項(xiàng)心理與專業(yè)相結(jié)合的工作
四、我們每天的工作究竟是在做什么?
與顧客做心理溝通和業(yè)務(wù)溝通
服務(wù)禮儀在顧客心理中的重要位置

第二講：營業(yè)廳服務(wù)禮儀概述
一、禮儀的概述
1、禮儀及禮儀的作用
2、禮儀在服務(wù)工作中的運(yùn)用

二、服務(wù)禮儀之一——儀表禮儀
1、服務(wù)的首輪效應(yīng)-良好服務(wù)的開端
2、表情
3、服飾
4、發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求
女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)
禁忌

三、服務(wù)禮儀之二——儀態(tài)禮儀
1、站姿要領(lǐng)
常用手勢(展示物品、遞接物品等)
站姿訓(xùn)練
2、坐姿要領(lǐng)
致意的方式
坐姿訓(xùn)練
3、行走要領(lǐng)
4、鞠躬的要領(lǐng)

四、服務(wù)禮儀之四——語言禮儀
1、談吐的基本原則(真誠、文明、專注)
2、談吐的基本技巧(接近、夸贊、說服、拒絕)
3、談吐的注意事項(xiàng)：表情、姿勢、眼神、手勢等

五、服務(wù)禮儀之五——電話禮儀
1、樹立良好的電話形象
2、電話禮儀的基本原則
3、電話技巧與電話禮儀
接聽、轉(zhuǎn)接、留言、結(jié)束電話的基本技巧
如何打出電話
手機(jī)禮儀
電話演練
電話服務(wù)的注意事項(xiàng)

六、服務(wù)現(xiàn)場的禮儀規(guī)范(主要針對營業(yè)前臺(tái))
1、服務(wù)理念、服務(wù)要求
2、服務(wù)姿態(tài)訓(xùn)練---標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手勢、表情
3、服務(wù)常用語
常用各類禮貌用語如：稱呼語、歡迎語、問候語、征詢語、問詢語、應(yīng)答語、道歉語、
感謝語、結(jié)束語、告別語等
---現(xiàn)場語言的選擇
4、服務(wù)實(shí)操
當(dāng)客戶走近柜臺(tái)前時(shí)
當(dāng)客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)
當(dāng)接待客戶咨詢時(shí)
當(dāng)遇客戶抱怨時(shí)
當(dāng)遇客戶提出表揚(yáng)道謝時(shí)
身處公共區(qū)域時(shí)
特殊情況處理
服務(wù)禁忌與服務(wù)禁語

第三講 ：營業(yè)廳處理顧客投訴的禮儀與技巧
一、正確認(rèn)識(shí)顧客投訴
1、顧客投訴的心理分析
2、顧客的目的
3、正確認(rèn)識(shí)顧客的投訴
4、建立良好的處理投訴的心態(tài)

二、處理投訴時(shí)的禮儀
1、站在對方的立場思考
2、進(jìn)入顧客的心理頻道
3、展現(xiàn)顧客需要的表情
4、控制講話的語速語氣

三、如何處理顧客的投訴
1、處理顧客投拆與抱怨的前提
2、認(rèn)識(shí)自我在溝通中的障礙
3、處理投訴的原則：
先處理心情 再處理事情
4、處理投訴的關(guān)鍵：滿足顧客的隱性需求
5、思考：抱怨中的顧客在想什么?
6、平息顧客不滿的基本方法

四、幫助顧客解決問題的步驟
1、顧客服務(wù)中的 3A 規(guī)則
2、服務(wù)實(shí)踐-營業(yè)廳的服務(wù)程序(情境模擬)
服務(wù)準(zhǔn)備
迎接客人
接待客人
送別-善始善終
流程描述：迎客、接待、辦理、確認(rèn)、送客
3、持續(xù)提升
追求完美-習(xí)慣決定命運(yùn)
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
不求最好 只做更好
養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣

 

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