《營(yíng)銷(xiāo)思變――再造營(yíng)銷(xiāo)輝煌》課程大綱

  培訓(xùn)講師：董權(quán)

講師背景：
董權(quán)，清華大學(xué)特聘教授，北京大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級(jí)研究員，西北大學(xué)客座教授，南昌大學(xué)客座教授，中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)常務(wù)理事，北京鼎典冠略管理顧問(wèn)有限公司CEO，05年“中國(guó)十大培訓(xùn)師”之一，06年“中國(guó)十大魅力培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

董權(quán)
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《營(yíng)銷(xiāo)思變――再造營(yíng)銷(xiāo)輝煌》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷(xiāo)思變――再造營(yíng)銷(xiāo)輝煌》課程大綱

《營(yíng)銷(xiāo)思變――再造營(yíng)銷(xiāo)輝煌》課程大綱
彼得·德魯克曾說(shuō)：“企業(yè)有且只有兩個(gè)基本職能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新產(chǎn)生收益，其他所有職能都是成本……”今天，許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)不能帶來(lái)顯著的效益而感到失望。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)月來(lái)越被看作是費(fèi)用而不是投資，營(yíng)銷(xiāo)的影響力正在讓位于公司里的其他職能……這究竟是為什么呢？營(yíng)銷(xiāo)人員為什么會(huì)失去營(yíng)銷(xiāo)理？營(yíng)銷(xiāo)組織怎樣營(yíng)銷(xiāo)才是合理的？營(yíng)銷(xiāo)如何才能重拾它在公司里的戰(zhàn)略作用？營(yíng)銷(xiāo)人員如何才能啟發(fā)高層管理人員的想像力？……通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將找到解決他們的路徑。
課程對(duì)象：企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員
課 時(shí) ：12課時(shí)
課程結(jié)構(gòu)：
一、當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的挑戰(zhàn)
二、CEO的營(yíng)銷(xiāo)宣言
三、從細(xì)分市場(chǎng)到細(xì)分戰(zhàn)略
什么是市場(chǎng)細(xì)分？
常用市場(chǎng)細(xì)分變量
細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分戰(zhàn)略的價(jià)值網(wǎng)方案
用3Vs促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
四、從銷(xiāo)售產(chǎn)品到提供解決方案
產(chǎn)品到方案的3Vs變革
瞄準(zhǔn)愿為方案付費(fèi)的顧客
通過(guò)三類(lèi)方案創(chuàng)造顧客價(jià)值
給方案定價(jià)以體現(xiàn)方案價(jià)值
構(gòu)建方案銷(xiāo)售能力
讓組織朝著方案銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型
五、從衰退到成長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道
渠道變遷戰(zhàn)略
渠道變遷過(guò)程
分銷(xiāo)渠道中的創(chuàng)新
六、從品牌推土機(jī)到全球分銷(xiāo)伙伴
制造商－零售商關(guān)系矩陣
以客戶為中心的全球客戶管理
戰(zhàn)略變革
組織變革
人力資源變革
七、從品牌收購(gòu)到品牌合理化
品牌合理化能帶來(lái)什么？
品牌合理化流程
八、從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)
驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型的公司有什么特征？
四種市場(chǎng)導(dǎo)向
驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型公司如何抓住優(yōu)勢(shì)
驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的變革流程
九、從SBU營(yíng)銷(xiāo)到公司營(yíng)銷(xiāo)
復(fù)雜的公司營(yíng)銷(xiāo)邏輯
如何整合公司組合
新興市場(chǎng)作為成長(zhǎng)平臺(tái)
構(gòu)建以顧客為中心的能力
促使市場(chǎng)變革發(fā)生

 

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《變革與創(chuàng)新》課程提綱企業(yè)生存需要變革與創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展需要變革與創(chuàng)新，沿襲已久的經(jīng)營(yíng)方式需要變革與創(chuàng)新！變革與創(chuàng)新是企業(yè)成功不可缺失的先決條件！課程目標(biāo)：讓您對(duì)變革與創(chuàng)新過(guò)程的有深入了解認(rèn)識(shí)到企業(yè)變革與創(chuàng)新的必然性和必要性掌握組織變革所必須的技巧全面把握和管理整個(gè)變革與創(chuàng)新的歷程減少失誤，降低變革帶來(lái)的沖擊和震蕩提高變革與創(chuàng)新的成功率。課時(shí)：12課時(shí)講師簡(jiǎn)介

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《做最有價(jià)值的員工》課程大綱今天的社會(huì)還處于“利潤(rùn)至上”的階段，企業(yè)為了生存和發(fā)展也不得不遵守這個(gè)原則。做為員工首先考慮的應(yīng)該是如何為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，而不是計(jì)較個(gè)人該拿多少工資、該拿多少獎(jiǎng)金。比爾·蓋茨曾說(shuō)：“能為公司賺錢(qián)的人，才是公司最需要的人！”天地生人，有一人即有一人之業(yè)；創(chuàng)造自己的事業(yè)，做最有價(jià)值的員工！那么，如何成為最有價(jià)值的員工，本課程將為您展現(xiàn)！

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《總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)魅力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，任何競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃，卻又黯然倒下？什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會(huì)走的更遠(yuǎn)、走的更久？董權(quán)老師告訴您，“境由心造”，做一名卓越的總經(jīng)理同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道，體悟優(yōu)秀總經(jīng)理走向未來(lái)的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容課時(shí)：12課時(shí)（2天

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程大綱一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力1、從企業(yè)壽命看領(lǐng)導(dǎo)者功過(guò)2、四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？理解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)架4、領(lǐng)導(dǎo)力的兩個(gè)要素5、提升領(lǐng)導(dǎo)力的風(fēng)向標(biāo)二、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心能力1、塑造企業(yè)文化的能力2、富有創(chuàng)造力3、有較強(qiáng)的自信心4、有構(gòu)建戰(zhàn)略的能力5、有卓越的執(zhí)行力6、有帶動(dòng)和影響他人的能力7、有陽(yáng)光的心態(tài)8、有3Ｑ－－ＩＱ、ＥＱ、ＡＱ9、

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，任何競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃，卻又黯然倒下？什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會(huì)走的更遠(yuǎn)、走的更久？董權(quán)老師告訴您，“境由心造”，做一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道，體悟優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者走向未來(lái)的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？1、什么

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《戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖》課程大綱課時(shí)：12課時(shí)課程結(jié)構(gòu)：一、讀懂戰(zhàn)略決策－－什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略決策？?使命、遠(yuǎn)景、目標(biāo)?戰(zhàn)略決策的三個(gè)要素二、戰(zhàn)略分析?外部環(huán)境分析?行業(yè)環(huán)境與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析?企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析?企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析?外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析?戰(zhàn)略決策中領(lǐng)導(dǎo)者角色分析三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先與差異

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《職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，任何競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃，卻又黯然倒下？什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會(huì)走的更遠(yuǎn)、走的更久？董權(quán)老師告訴您，“境由心造”，做一名卓越的職業(yè)經(jīng)理人同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道，體悟優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人走向未來(lái)的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容課時(shí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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