盈利模式與區(qū)域市場營銷技能提升

盈利模式與區(qū)域市場營銷技能提升
【課程大綱】第一部分：了解行業(yè)市場環(huán)境的五大變化及應對策略
1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當前營銷存在的問題？
3、行業(yè)營銷模式的同質(zhì)化、如何突出行業(yè)怪圈紅海包圍？
4、行業(yè)三大策略突出行業(yè)怪圈紅海包圍
第二部分：新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷思維建立
1.跑斷腿為什么業(yè)績不好？
2.嗓子喊啞了為什么業(yè)績不好？
3.產(chǎn)品不比競爭對手的差，為什么業(yè)績還不好？
4.價格戰(zhàn)打的越來越響，為什么不賺錢？
5.系統(tǒng)經(jīng)營--新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷工具建提升營銷倍增業(yè)績
第三部分：如何構(gòu)建精準營銷STP工具技能提升
1.營銷成本上升了，營銷業(yè)績不好？為什么？
2.市場開發(fā)營銷時間很久了，為什么業(yè)績不好？
3、怎樣以時間最短，成本最低，高效營銷、迅速提升業(yè)績。
4、區(qū)域營銷策略精準營銷STP工具定位策略
第四部分：如何構(gòu)建產(chǎn)品力盈利模式—--避免“只生不養(yǎng)”、產(chǎn)品自生自滅。
1：如何進行區(qū)域市場預測認知分析、市場潛力、銷售潛力、銷售預測的因素
2：行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
3：定性和定量分析區(qū)域市場機會分析、SWOT分析法。
案例：著名集團失敗和成功案例講解與分析、研討
4.市場產(chǎn)品定位的四大要素認知
5.如何發(fā)掘市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新
6.產(chǎn)品的四個生命周期的不同營銷策略
7.區(qū)域市場的有力產(chǎn)品策略
第五部分：構(gòu)建品牌力盈利模式的方法—“眼球經(jīng)濟”知名度、滿意度、忠誠度等于財富
1.微利時代，你憑什么虎口奪單
重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？
2.為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？
3. 贏在客戶價值
互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰
4、滿足客戶需求的三個發(fā)展階段
營銷理念策略的三大轉(zhuǎn)變：
以滿足市場需求為目標的4P理論
以追求顧客滿意為目標的4C理論
以建立顧客忠誠為目標的4R理論
小組討論案例：著名中國公司案例講解
5、“不同”勝過更好-----確定品牌DNA創(chuàng)新、如何構(gòu)建品牌差異化的核心要素！核心價值創(chuàng)新？個性創(chuàng)新？差異化定位的要點----創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）
6：挖掘“賣點”的4個重要原則
小組案例分析：世界著名品牌的定位、
7：創(chuàng)建品牌的DNA——讓你的產(chǎn)品會說話
1）、一種全新的品牌管理模式
2）、產(chǎn)品圖形DNA
3）、產(chǎn)品顏色DNA
4）、產(chǎn)品聽覺DNA
5）、產(chǎn)品味覺DNA
6）、產(chǎn)品觸覺DNA
7）、全方位調(diào)動消費者對品牌的記憶
8）、現(xiàn)實中品牌DNA的差距
案例分析、著名人員打造個性化品牌
尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第六部分：有效渠道規(guī)劃—選擇最佳產(chǎn)品銷售通道
1：渠道規(guī)劃的三大原則、傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
2：如何指導經(jīng)銷商渠道建設的五個方法
3：如何進行渠道規(guī)劃
4：指導經(jīng)銷商公司化管理
經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境
經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變:
第七部分：如何構(gòu)建經(jīng)銷商開發(fā)與服務策略
一、經(jīng)銷商的功能與角色定位
二、篩選經(jīng)銷商的標準
三、經(jīng)銷商政策---一夫一妻制。
四、客戶信用審核評估、控制
五、開發(fā)經(jīng)銷商的十個步驟
潛在客戶的選擇，拜訪目的，前期的準備工作；
信息收集客戶的初步接觸及所需要關注的事項；
意向確認
客戶的評估；-
客戶能力的評估
客戶的談判；
談判技巧
合同簽約；
經(jīng)銷商日常管理、客戶信息處理、確認經(jīng)銷商的需求
風險的控制；
六、如何指導經(jīng)銷商提升業(yè)績
1.輔導經(jīng)銷商業(yè)績提升的九大策略:
2.與經(jīng)銷商溝通的八大技巧
3.對經(jīng)銷商銷售進行的九大幫扶:
4.支持經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)的20個要點
七、如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對廠商的忠誠度
八、如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷商
1.激勵和管控經(jīng)銷商新客戶開拓激勵
2.如何激勵經(jīng)銷商成為長期的合作伙伴
九、廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢:
十、新合作形式下的經(jīng)銷商角色
十一、如何指導經(jīng)銷商共同投入資源運作市場:
十二、指導經(jīng)銷商構(gòu)建雙贏系統(tǒng)
1.如何打造強勢品牌
2.廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢:
3.新合作形式下的廠商角色
4.新合作形式下的經(jīng)銷商角色
5.如何指導經(jīng)銷商共同投入資源運作市場:
6.指導經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
7.經(jīng)銷商如何與廠商合作
8.如何共同打造區(qū)域強勢品牌
9.如何共同制定區(qū)域營銷計劃
10.如何共同投入資源運作市場
11.如何改變經(jīng)銷商觀念與思路
1)短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
2)積極參與競爭的意識
3)樹立做強做大的思想
4)從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
5)從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6)從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
7)樹立服務就是創(chuàng)造價值的理念
8)經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
9)強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維
10)樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠利潤的經(jīng)營理念
第八部分：區(qū)域行銷策略六大武器---如何啟動市場發(fā)力？助力銷售業(yè)績提升
提升營銷業(yè)績的六種武器：
1.第一種武器：會議營銷：（新產(chǎn)品推廣、客戶交流會、展會、論壇）
2.第二種武器：廣告營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
3.第三種武器：人員重點客戶傳播；核心賣點提煉、銷售策略
4.第四種武器：公共關系與事件營銷策略
1)著名長城集團營銷瓶頸突破案例分析和講解。
2)三星體育營銷案例、低成本體育營銷
5.第五種武器：手機微信，互聯(lián)網(wǎng)、QQ群口碑營銷
1)口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例
6.第六種武器：展會營銷
1)展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織
第九部分：區(qū)域市場贏利模式建立創(chuàng)新
1.區(qū)域市場贏利模式創(chuàng)新
2.區(qū)域管理如何贏利模式創(chuàng)新的八個方法:
3.區(qū)域管理工作觀念與思路十大創(chuàng)新

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