房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬

引言
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新形勢下，房地產(chǎn)行業(yè)告別“白銀時代”進入“黑鐵時代”，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必
須適應(yīng)這種新常態(tài)。
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房地產(chǎn)行業(yè)告別粗放增長時代，回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)是必然趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)原有管理
底座發(fā)生變化，提升管理水平迫在眉睫。
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在中國城鎮(zhèn)化的快速推進中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現(xiàn)分化，
房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循市場規(guī)律，找準(zhǔn)定位，是擺在每一個房企面前的課題！
課程背景
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在
沙盤上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、
美知名商學(xué)院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事
沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)
代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一
，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。
本培訓(xùn)課程專注于房地產(chǎn)經(jīng)營管理的模擬演練，是專為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)量身打
造的沙盤模擬培訓(xùn)課程。

本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實的復(fù)雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭，模
擬房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、
產(chǎn)品定位與概念設(shè)計、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭整個經(jīng)營過程。通過對
課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓(xùn)練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從
而創(chuàng)造出現(xiàn)實中企業(yè)的綜合競爭力。
課程特色
課程采用沙盤模擬實戰(zhàn)演練的方式：每個班學(xué)員36人以內(nèi)，每組5-
6人，分別組建6家模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)
、成本總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、工程總監(jiān)和營銷總監(jiān)。培訓(xùn)中學(xué)員要面對根據(jù)供需情況動態(tài)變
化的市場，在2-
3天的時間里從事二到四年的房地產(chǎn)項目全周期的開發(fā)經(jīng)營活動，并且面臨從單項目運營
到多項目運營的考驗。通過實戰(zhàn)模擬，培養(yǎng)受訓(xùn)學(xué)員對環(huán)境的適應(yīng)能力及應(yīng)變決策能力
，提高學(xué)員的運營管理能力、團隊協(xié)作能力、財務(wù)管理與分析能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)
思考能力。
課程收益
? 掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營管理全過程以及關(guān)鍵節(jié)點；
? 直觀感受房地產(chǎn)項目的資金流、物流、信息流和工作流；
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
? 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)知識，學(xué)會使用財務(wù)思維指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營實踐；
? 理解房地產(chǎn)項目團隊不同崗位角色，建立團隊合作意識；
? 提高風(fēng)險預(yù)測和管控能力；
? 使學(xué)員在游戲中感悟和探尋房地產(chǎn)項目開發(fā)管理本質(zhì)和規(guī)律。
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。
課程時間
2 天—3天，7小時/天。
授課方式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+電腦軟件輔助+講師點評講解
課程大綱
一、房地產(chǎn)市場分析
1. 房地產(chǎn)市場環(huán)境分析
? 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境分析
? 區(qū)域狀況分析
? 競爭者分析
? 消費者分析
? 項目成本分析
? 項目地塊調(diào)查分析
2. 房地產(chǎn)市場細分
? 不同時期的房地產(chǎn)市場細分
? 不同標(biāo)志的市場細分
? 基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分
? 房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇
? 房地產(chǎn)市場定位
3. 土地獲得機會分析
? 土地資源的有限性
? 客戶需求的多樣性
? 土地與產(chǎn)品的匹配性
4. 項目可行性研究
? 項目論證的步驟
? 投入產(chǎn)出分析
? 經(jīng)濟上的合理性
? 技術(shù)上的先進性
? 建設(shè)條件的可行性
二、土地的取得
? 土地的價值估算
? 土地的選擇
? 土地成本及費用
? 土地的取得途徑
三、項目定位與策劃
? 不同客戶群的需求特征分析
? 土地用途與項目定位
? 市場需求與項目定位
? 以競爭為導(dǎo)向的項目定位
四、項目經(jīng)濟效益分析
1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
? 房地產(chǎn)項目風(fēng)險
? 房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險
? 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險
? 房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法
? 房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段
2. 資金預(yù)算與成本控制
? 資金預(yù)算內(nèi)容
? 房地產(chǎn)項目的主要成本項目
? 成本控制方法與手段
? 如何提高成本利潤率？
3. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
? 房地產(chǎn)項目常見的融資途徑
? 資金鏈管理的方法和內(nèi)容
? 如何提高資金利潤率？
4、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價
? 項目核算及企業(yè)效益
? 經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法
? 從杜邦分析解讀房地產(chǎn)公司經(jīng)營改善思路
五、企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
? 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程
? 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點
? 經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
? 基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略
2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
? 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計劃
? 公司計劃與項目計劃
? 資源配置的計劃管理
六、房地產(chǎn)銷售
1.市場營銷組合策略
? 房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略
? 從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心
? 與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系
2. 房地產(chǎn)市場競爭策略
? 差異化的市場競爭原理
? 基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略
? 基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略
? 邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用
? 經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征


演練流程
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環(huán)境分析

市場分析

項目論證

獲取土地

項目定位

項目開發(fā)

風(fēng)險控制

發(fā)展規(guī)劃

資源配置

營銷策略

市場競爭

業(yè)績盤點

公布績效

期末總結(jié)

代表述職

講師點評

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