電信校園O2O精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)大綱
電信校園O2O精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
電信校園O2O精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)大綱
電信校園O2O精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)大綱
---張守輝老師移動互聯(lián)網(wǎng)營銷課程
一. 課程背景：
線下競爭加劇，學(xué)生用戶群體受線上影響加劇，線下和線上結(jié)合成為一種趨勢。然而各大省份高校紛紛不讓進駐校園內(nèi)了，在這種情況下，線上攔截營銷效果凸顯。那么如何進行校園o2o精準(zhǔn)營銷？是本課程主要解決的問題。
二. 聽課對象：
運營商校園營銷部門。
三. 課程形式
1天（6小時）
四. 課程總體目錄：
1. QQ微信申請定位及學(xué)生用戶習(xí)慣
2. 尋找和加入別人的群進行營銷要點
3. 銷售人員自建群的設(shè)置和定位
4. 如何營銷和運營自己的群
5. H5活動文案工具使用及銷售轉(zhuǎn)換
6. 開學(xué)三天搶單銷售轉(zhuǎn)換
7. 自媒體文案營銷及完成作業(yè)
五. 具體內(nèi)容：
（一）. QQ微信申請定位及學(xué)生用戶習(xí)慣
8. 入學(xué)前新生的網(wǎng)絡(luò)行為分析
9. 在校生的網(wǎng)絡(luò)行為和應(yīng)用工具分析
10. QQ的申請及定位裝修要點
11. 90后消費族群4大特質(zhì)及二次元
12. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅人格化營銷及影響
13. 個人員工定義微信個人品牌的4大要素
14. 個人如何通過QQ微信內(nèi)容運營個人品牌
（二）. 尋找和加入別人的群進行營銷要點
1. 全面利用QQ工具添加群
2. 利用搜索引擎尋找添加群
3. 如何塑造個人形象增加入群成功率
4. 話術(shù)的使用幫助融入群氛圍
（三）. 銷售人員自建群的設(shè)置和定位
1. 校園QQ微信群的定位和作用
2. QQ微信群建立要注意的事項
3. 微信社群規(guī)劃要關(guān)注的7大要素
4. 微信社群如何定位及粉絲價值
（四）. 如何營銷和運營自己的群
1. 借助搜索引擎增加流量
2. 利用校園貼吧增加流量
3. 群內(nèi)人員分工和組織架構(gòu)
4. 管理員的人格化和話語體系及引導(dǎo)
5. 活動策劃和內(nèi)容運營提供價值并激活群
6. 群規(guī)群價值及認(rèn)同重視感形成儀式感
7. 群輿情管理及自組織的形成
（五）. H5活動文案工具使用及銷售轉(zhuǎn)換
1. 營銷文案的選題注意事項和內(nèi)容組成
2. 利用工具制作自己的H5頁面
3. 文案邏輯和格式及優(yōu)勢突出
4. 互動吧活動行等互聯(lián)網(wǎng)工具的使用
（六）. 開學(xué)三天搶單銷售轉(zhuǎn)換
1. 電信產(chǎn)品獨特賣點和銷售話術(shù)
2. 學(xué)生團隊和架構(gòu)管理激勵
3. 開學(xué)后換機學(xué)生持續(xù)轉(zhuǎn)換
（七）. 自媒體文案營銷及完成大作業(yè)
1. 什么是標(biāo)題黨及其在營銷里面的作用
2. 常見標(biāo)題黨的12種寫法及10W+內(nèi)容營銷
3. 營銷文案的選題注意事項和內(nèi)容組成
4. 挖痛點提供內(nèi)容塑造情懷吸引客戶傳播
5. 常用的文案邏輯和格式打造上萬閱讀量
6. 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容制作和傳播里面的心理學(xué)傳播學(xué)
7. 完成大作業(yè)
六. 張守輝老師介紹
張守輝老師介紹：
? 上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，
? 上海百度公司特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，
? 上海交大復(fù)旦管院上海財大北京大學(xué)中國傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，
? 上海網(wǎng)絡(luò)營銷三劍客之一，上海交大MBA同學(xué)會付理事長，YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
主要服務(wù)客戶和講課：
金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，天水農(nóng)商行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡(luò)等。
連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區(qū)），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團，絲寶集團，常州吾悅廣場，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。
服務(wù)業(yè)：人壽保險（海口寧波），陜西平安保險，金地集團，任仕達(dá)(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。
生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。
平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。
高校政府機構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。
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移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營銷和營銷模式創(chuàng)新公開課------張守輝老師移動互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程背景隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、網(wǎng)紅、人格化IP營銷等更多的影響到我們的消費者，傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費者的變化，如改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅、人格化營銷等），借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營銷等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟
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B2B及生產(chǎn)制造企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷培訓(xùn)課程大綱------張守輝老師移動互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程一、課程背景隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、工業(yè)電商更多的影響到我們的消費者，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)，不得不思考自己的網(wǎng)絡(luò)電商品牌營銷模式，使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護老客戶。如企業(yè)如何做自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶定位，如何利用爆款營銷的思維打造
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