移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營銷和營銷模式創(chuàng)新公開課

移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營銷和營銷模式創(chuàng)新公開課

------張守輝老師移動互聯(lián)網(wǎng)課程

一、      課程背景

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、網(wǎng)紅、人格化IP營銷等更多的影響到我們的消費者，傳統(tǒng)企業(yè)必須適應互聯(lián)網(wǎng)及消費者的變化，如改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅、人格化營銷等），借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營銷等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學會：怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體做品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做口碑營銷的傳播。

那么到底新媒體有哪些手段，公眾賬戶如何運營推廣，如何做內(nèi)容營銷？移動互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)紅人格化IP營銷的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲提升銷售，個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。

二、      課程收益：

1.      講解最新的移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體公眾賬戶內(nèi)容營銷運營思路

2.      講解如何利用社群粉絲思維及運用社群沉淀粉絲并產(chǎn)生銷售

3.      講解中小型企業(yè)如何更好利用網(wǎng)紅人格化營銷思維獲取粉絲

4.      講解實施移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷需要的新媒體傳播學知識

5.      講解如何利用軟文新聞活動事件移動廣告等營銷手段營銷產(chǎn)品

三、      課程對象：

學員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場營銷、銷售等部門核心人員。

四、      主要內(nèi)容

1.      趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體發(fā)展趨勢及用戶習慣改變篇

2.      內(nèi)容粉絲篇：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運營推廣增粉

3.      社群網(wǎng)紅案例：移動互聯(lián)網(wǎng)下社群及網(wǎng)紅案例分析和執(zhí)行

4.      網(wǎng)紅內(nèi)容營銷：垂直領域網(wǎng)紅的定位運營及中小企業(yè)應用

5.      社群應用執(zhí)行篇：傳統(tǒng)企業(yè)社群架構(gòu)和微信社群落地執(zhí)行

6.      傳播廣告篇：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

7.      移動轉(zhuǎn)型篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析

8.      未來方向篇：移動互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)變化及完成作業(yè)

五、      課程形式時間：

分組互動案例分析

1天（6小時）-2天

六、      具體大綱

第一講：趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體發(fā)展趨勢及用戶習慣改變篇

1.      PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）

2.      分組討論：你認識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅人格化營銷

3.      長尾理論淡化圈層和社群網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起原因及我們企業(yè)的應對

4.      社群網(wǎng)紅思維就是利用傳統(tǒng)網(wǎng)紅社群的理念方法打造自己企業(yè)的粉絲

5.      95后、00后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應對

6.      客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化

7.      未來商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng)

第二講：內(nèi)容粉絲篇：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運營推廣增粉

1.      內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2.      如何通過產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法

3.      根據(jù)為用戶帶來的價值選擇自己微信公眾賬號的內(nèi)容定位

4.      標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

5.      微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內(nèi)容，寫法）

6.      如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導）讓您的公號日增上萬的粉絲

7.     如何利用線下線上（O2O）結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

第三講：社群網(wǎng)紅案例：移動互聯(lián)網(wǎng)下社群及網(wǎng)紅案例分析和執(zhí)行

1.      網(wǎng)紅思維就是深度內(nèi)容新媒體營銷社群就是客戶關系管理

2.      社群和網(wǎng)紅產(chǎn)生的社會經(jīng)濟技術(shù)背景及網(wǎng)紅社群思維

3.      網(wǎng)紅的類型作用及微網(wǎng)紅在傳統(tǒng)企業(yè)營銷和運營里的應用

4.      網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

5.      社群的歷史由來如何通過滿足用戶深層需求建立粉絲關系

6.      企業(yè)如何定義運營自己的社群粉絲及案例分析（揮手間，酒企業(yè)，茶企業(yè)，小米、海爾）

7.     如何通過網(wǎng)紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯

第四講：網(wǎng)紅內(nèi)容營銷：垂直領域網(wǎng)紅的定位運營及中小企業(yè)應用

1.      垂直窄眾領域網(wǎng)紅案例分析（體育培訓，食品美食）

2.      如何根據(jù)中小型企業(yè)的性質(zhì)選擇自己網(wǎng)紅的定位

3.      運營網(wǎng)紅需要的互聯(lián)網(wǎng)平臺工具及手段（公眾賬戶、視頻、直播、專家號）

4.      網(wǎng)紅運營的全網(wǎng)營銷（軟文新聞，活動事件）

5.      沉淀網(wǎng)紅粉絲的辦法和手段（微信，QQ，線下等）

6.      如何運營網(wǎng)紅粉絲和我們的產(chǎn)品關聯(lián)達成銷售

7.      企業(yè)運營網(wǎng)紅經(jīng)濟所需要的團隊架構(gòu)

第五講： 社群應用執(zhí)行篇：傳統(tǒng)企業(yè)社群架構(gòu)和微信社群落地執(zhí)行

1.      中小型企業(yè)內(nèi)容架構(gòu)支持銷售人員利用社群做營銷及銷售

2.      零售企業(yè)如何利用O2O及社群做全民銷售（蘇寧、報喜鳥、運動器材等）

3.      知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運營O2O企業(yè)社群（揮手間、十點讀書為例）

4.      B2B企業(yè)的社群架構(gòu)及微信群在銷售中的作業(yè)和運營

5.      運營好線上移動互聯(lián)網(wǎng)微信社群的5大步驟及關鍵點

6.      判斷和獲取微信社群種子用戶的方法和注意事項

7.      讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法

8.      讓微信社群里面用戶馬上購買的4種活動策劃

9.      銷售人員通過內(nèi)容運營移動個人品牌的3大方法

10.   個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系

第六講：傳播廣告篇：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

1.      移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學知識

2.      微營銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

3.      內(nèi)容營銷的趨勢（價值化、娛樂化、知識化、平民化）

4.      移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識（廣點通，DSP，微信KOL）

5.      整合網(wǎng)絡營銷（事件活動營銷）策劃的過程背景和應用

6.      知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

7.      語音新媒體知識性O2O社群及在銷售和內(nèi)容運營里面的應用

8.      常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

第七講：移動轉(zhuǎn)型篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析

1.      白酒企業(yè)江小白移動互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案

2.      家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因為移動互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析

3.      90后茶室如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷售

4.      三只松鼠結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)特稱做客戶服務

5.      小米手機的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷社群架構(gòu)及分析

6.      海爾公眾賬戶內(nèi)容定位變化及社群運營給我們的啟發(fā)

第八講：未來方向篇：移動互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)變化及完成作業(yè)

1.      未來世界科技發(fā)展對社會生活形態(tài)變化和影響

2.      面向移動市場個性化快速定制（C2B）工業(yè)4.0

3.      討論我們自己企業(yè)的新媒體網(wǎng)紅和社群營銷實現(xiàn)

七、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

?  上海交大復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網(wǎng)絡營銷講師，

?  中國共青團中央YBC創(chuàng)業(yè)導師，上海交大MBA同學會付理事長。

?  《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

主要服務客戶和講課：自己運營揮手間商學院（傳統(tǒng)企業(yè)個人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群品牌）

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個大區(qū)），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團，絲寶集團，常州吾悅廣場，匯通達，領客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社,國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡等。

生產(chǎn)制造：復星醫(yī)藥，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

服務業(yè)：金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險（海口寧波），陜西平安保險，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構(gòu)：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經(jīng)大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學院，聯(lián)創(chuàng)集團，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷“總裁集訓營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷俱樂部等。

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