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連鎖終端門店維護(hù)與動(dòng)銷---藥營(yíng)銷，更要營(yíng)消

培訓(xùn)講師：戴世海

講師背景：
戴世海老師四海點(diǎn)睛醫(yī)藥營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人原仁和藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)仁和醫(yī)藥零售商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)江西省醫(yī)藥學(xué)院特聘講師江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)貿(mào)學(xué)院特約職業(yè)輔導(dǎo)老師開心人集團(tuán)首席培訓(xùn)師人大中睿醫(yī)藥商學(xué)院、北京和醫(yī)智匯等多家咨詢公司特約講師從業(yè)經(jīng)歷四海點(diǎn)睛醫(yī)藥營(yíng)銷工詳細(xì)>>

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連鎖終端門店維護(hù)與動(dòng)銷---藥營(yíng)銷，更要營(yíng)消

課程目標(biāo):

通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。

課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

第一篇顧客購(gòu)買的基本條件

銷≠消消=銷

銷售與消費(fèi)的轉(zhuǎn)換

顧客購(gòu)買的條件：

需求：需求的激活、發(fā)掘與擴(kuò)大需求狀態(tài)的調(diào)整方法

價(jià)值：影響顧客價(jià)值判斷的因素及解決辦法

信任：顧客信任的三重境界

情緒：顧客情緒的調(diào)整

能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法

第二篇藥營(yíng)銷，更要“營(yíng)消”

銷售氛圍&消費(fèi)氛圍

門店產(chǎn)品陳列：

商品陳列基本原理

黃金位介紹與選擇

主題陳列與關(guān)聯(lián)陳列

門店宣傳氛圍觸動(dòng)顧客、激活需求、引發(fā)聯(lián)想、促進(jìn)成交

產(chǎn)品廣告&消費(fèi)提示

健康消費(fèi)提示pop的設(shè)計(jì)與制作

第三篇店員培訓(xùn)提升與客情交流

產(chǎn)品銷售話術(shù)：

門店顧客分類

三階溝通法則

常用銷售話術(shù)

店員培訓(xùn)交流：

培訓(xùn)內(nèi)容分類：

培訓(xùn)方式及組織

店員記憶提升：關(guān)鍵詞記憶、口訣記憶法

培訓(xùn)技巧

店員客情維護(hù)：

常規(guī)客情維護(hù)交流

槍手店員培植與鞏固

第四篇終端門店分類維護(hù)與巡店路線設(shè)計(jì)

終端門店建檔管理與分類

重點(diǎn)維護(hù)與一般性維護(hù)

重點(diǎn)門店培植規(guī)劃與巡店路線設(shè)計(jì)

戴世海老師的其它課程

連鎖藥房的開發(fā)談判及簽約 02.13

課程目標(biāo):1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系2.未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個(gè)秘訣4.學(xué)會(huì)對(duì)于不同性格醫(yī)生對(duì)癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個(gè)心態(tài)6.學(xué)會(huì)攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學(xué)會(huì)開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會(huì)你進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)診所八大流程9.學(xué)會(huì)客戶成交十大技巧10.教會(huì)診所配貨.收款.動(dòng)銷活動(dòng)成交流程。課程對(duì)象:第三終端銷售經(jīng)理課程時(shí)

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連鎖藥房營(yíng)運(yùn)解析與客戶需求 02.13

課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知第一篇連鎖藥房基本概念及六個(gè)統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營(yíng)銷原理升級(jí)過程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡(jiǎn)史連鎖藥房營(yíng)銷原理升級(jí)：守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營(yíng)銷品類營(yíng)銷新零售模式每個(gè)階段的

講師：戴世海詳情

連鎖終端動(dòng)銷策劃與組織實(shí)施 02.13

課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖終端動(dòng)銷三力原理第一篇店員銷售動(dòng)力來(lái)源分析顧客購(gòu)買動(dòng)力來(lái)源分析終端動(dòng)銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析工具動(dòng)銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷的障礙點(diǎn)終