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連鎖終端動(dòng)銷策劃與組織實(shí)施

培訓(xùn)講師：戴世海

講師背景：
戴世海老師四海點(diǎn)睛醫(yī)藥營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人原仁和藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)仁和醫(yī)藥零售商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)江西省醫(yī)藥學(xué)院特聘講師江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)貿(mào)學(xué)院特約職業(yè)輔導(dǎo)老師開心人集團(tuán)首席培訓(xùn)師人大中睿醫(yī)藥商學(xué)院、北京和醫(yī)智匯等多家咨詢公司特約講師從業(yè)經(jīng)歷四海點(diǎn)睛醫(yī)藥營(yíng)銷工詳細(xì)>>

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連鎖終端動(dòng)銷策劃與組織實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容

連鎖終端動(dòng)銷策劃與組織實(shí)施

課程目標(biāo):

通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。

課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

連鎖終端動(dòng)銷三力原理

第一篇店員銷售動(dòng)力來(lái)源分析

顧客購(gòu)買動(dòng)力來(lái)源分析

終端動(dòng)銷三力分析：壓力+推力+拉力

終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與診斷

第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期

動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析工具

動(dòng)銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷的障礙點(diǎn)

終端動(dòng)銷障礙分析與解決辦法

終端動(dòng)銷活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定

第三篇終端動(dòng)銷的目標(biāo)分類：

創(chuàng)新點(diǎn)增加新的銷售點(diǎn)

促增長(zhǎng)促進(jìn)潛力客戶與產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)

穩(wěn)銷售成熟客戶與產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定措施

競(jìng)品對(duì)抗

終端動(dòng)銷的對(duì)象分類：

連鎖總部解決產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、主推等級(jí)提升、普品壓貨

連鎖店員（店長(zhǎng)）解決門店推薦問題

消費(fèi)者培植和鞏固消費(fèi)者

終端動(dòng)銷36計(jì)

各類促銷方式的解析與創(chuàng)新升級(jí)

根據(jù)促銷目標(biāo)匹配促銷方式

促銷政策的設(shè)計(jì)

動(dòng)銷活動(dòng)策劃思路與動(dòng)銷方案撰寫：

數(shù)據(jù)診斷障礙分析資源統(tǒng)籌聚焦客戶促銷目標(biāo)促銷方式

終端動(dòng)銷活動(dòng)的組織實(shí)施

第四篇?jiǎng)愉N活動(dòng)的客戶對(duì)接與溝通

對(duì)接部門對(duì)接時(shí)機(jī)溝通內(nèi)容資源統(tǒng)籌動(dòng)銷分工

動(dòng)銷活動(dòng)的啟動(dòng)與宣傳

門店氛圍的布置與巡查

重點(diǎn)門店的駐店跟進(jìn)管理

動(dòng)銷過(guò)程跟進(jìn)

動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與評(píng)估

動(dòng)銷活動(dòng)的目標(biāo)管理與修訂

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連鎖藥房的開發(fā)談判及簽約 02.13

課程目標(biāo):1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系2.未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個(gè)秘訣4.學(xué)會(huì)對(duì)于不同性格醫(yī)生對(duì)癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個(gè)心態(tài)6.學(xué)會(huì)攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學(xué)會(huì)開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會(huì)你進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)診所八大流程9.學(xué)會(huì)客戶成交十大技巧10.教會(huì)診所配貨.收款.動(dòng)銷活動(dòng)成交流程。課程對(duì)象:第三終端銷售經(jīng)理課程時(shí)

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課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:第一篇顧客購(gòu)買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費(fèi)的轉(zhuǎn)換顧客購(gòu)買的條件：需求：需求的激活、發(fā)掘與擴(kuò)大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價(jià)值：影響顧客價(jià)值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調(diào)整能力：顧客的決策力與支付