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連鎖藥房的開(kāi)發(fā)談判及簽約

培訓(xùn)講師：戴世海

講師背景：
戴世海老師四海點(diǎn)睛醫(yī)藥營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人原仁和藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)仁和醫(yī)藥零售商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)江西省醫(yī)藥學(xué)院特聘講師江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)貿(mào)學(xué)院特約職業(yè)輔導(dǎo)老師開(kāi)心人集團(tuán)首席培訓(xùn)師人大中睿醫(yī)藥商學(xué)院、北京和醫(yī)智匯等多家咨詢公司特約講師從業(yè)經(jīng)歷四海點(diǎn)睛醫(yī)藥營(yíng)銷工詳細(xì)>>

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連鎖藥房的開(kāi)發(fā)談判及簽約詳細(xì)內(nèi)容

連鎖藥房的開(kāi)發(fā)談判及簽約

課程目標(biāo):

1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系

2.未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷的方向少走彎路

3.基層診所銷量提升三個(gè)秘訣

4.學(xué)會(huì)對(duì)于不同性格醫(yī)生對(duì)癥下藥

5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個(gè)心態(tài)

6.學(xué)會(huì)攻心銷售改變醫(yī)生的心

7.學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)診所客戶的四種操作方法

8.教會(huì)你進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)診所八大流程

9.學(xué)會(huì)客戶成交十大技巧

10.教會(huì)診所配貨.收款.動(dòng)銷活動(dòng)成交流程。

課程對(duì)象:第三終端銷售經(jīng)理

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

產(chǎn)品認(rèn)知及產(chǎn)品策略制定

第一篇產(chǎn)品的營(yíng)銷分類主品金品普品

終端產(chǎn)品策略產(chǎn)品市場(chǎng)定位消費(fèi)者畫(huà)像品類角色定位產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)理由解析

連鎖終端推廣及動(dòng)銷規(guī)劃

第二篇終端推廣&終端動(dòng)銷

品類營(yíng)銷推廣的原理與策劃步驟：

如何結(jié)合自身產(chǎn)品與連鎖客戶形成品類合作營(yíng)銷？

策劃步驟、品類營(yíng)銷工具、推廣方式與措施。

終端推廣規(guī)劃的制定

品類營(yíng)銷規(guī)劃、店員交流培訓(xùn)、顧客促銷管理品牌聯(lián)動(dòng)傳播

連鎖終端合作規(guī)劃方案的制定

第三篇產(chǎn)品體系解析（產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)理由）、產(chǎn)品動(dòng)銷推廣、終端服務(wù)體系、終端保障體系

連鎖藥房合作調(diào)研與合作方式的確定：

第四篇基礎(chǔ)調(diào)研品類調(diào)研資信調(diào)研執(zhí)行系統(tǒng)調(diào)研

合作方式連鎖首推合作制、工商聯(lián)合主推、一般性合作方式

連鎖合作洽談與簽約

第五篇談判對(duì)接部門(mén)、洽談內(nèi)容、談判工具、洽談技巧

洽談三部曲：引發(fā)客戶合作興趣動(dòng)銷推廣演繹合作異議解決

連鎖合作簽約的注意事項(xiàng)

戴世海老師的其它課程

連鎖藥房營(yíng)運(yùn)解析與客戶需求 02.13

課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知第一篇連鎖藥房基本概念及六個(gè)統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營(yíng)銷原理升級(jí)過(guò)程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡(jiǎn)史連鎖藥房營(yíng)銷原理升級(jí)：守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營(yíng)銷品類營(yíng)銷新零售模式每個(gè)階段的

講師：戴世海詳情

連鎖終端動(dòng)銷策劃與組織實(shí)施 02.13

課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖終端動(dòng)銷三力原理第一篇店員銷售動(dòng)力來(lái)源分析顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力來(lái)源分析終端動(dòng)銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析工具動(dòng)銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷的障礙點(diǎn)終

講師：戴世海詳情

連鎖終端門(mén)店維護(hù)與動(dòng)銷---藥營(yíng)銷，更要營(yíng)消 02.13

課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:第一篇顧客購(gòu)買(mǎi)的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費(fèi)的轉(zhuǎn)換顧客購(gòu)買(mǎi)的條件：需求：需求的激活、發(fā)掘與擴(kuò)大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價(jià)值：影響顧客價(jià)值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調(diào)整能力：顧客的決策力與支付