《金牌店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國(guó)三十強(qiáng)講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場(chǎng)管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任外企雅高ACCOR營(yíng)銷總監(jiān),中州國(guó)際投資金融 詳細(xì)>>

凌江左
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《金牌店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容

《金牌店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)》

金牌店長(zhǎng)精英訓(xùn)練營(yíng)
主講:凌江左
前言
1. 開(kāi)不開(kāi)店看老板,贏不贏利看店長(zhǎng)
2. 一個(gè)猶豫不決的珠寶店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉
3. 珠寶店長(zhǎng)即是家長(zhǎng),又是導(dǎo)演
4. 如何確保門店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)
5. 如何提升店面人員銷售技能
6. 一店之長(zhǎng),如何成為“鎮(zhèn)店之寶”
7. 競(jìng)爭(zhēng)加劇,您的店準(zhǔn)備好了嗎?您是稱職的珠寶店長(zhǎng)嗎?
培訓(xùn)對(duì)象
珠寶店長(zhǎng)、儲(chǔ)備珠寶店長(zhǎng)、店面主管
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
1—2天, 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
1. 明確珠寶店長(zhǎng)工作職責(zé)與管理目標(biāo)
2. 教會(huì)珠寶店長(zhǎng)如何組建具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行有效管理
3. 教會(huì)珠寶店長(zhǎng)如何做好店面日常管理工作
4. 教會(huì)珠寶店長(zhǎng)如何做好自我管理工作
5. 教會(huì)珠寶店長(zhǎng)如何做好銷售人員的“選、育、用、留”
6. 教會(huì)珠寶店長(zhǎng)如何與員工建立積極的對(duì)話和溝通。
7. 掌握有效溝通的方法和技巧
8. 教會(huì)珠寶店長(zhǎng)如何做好客戶服務(wù)管理工作
課程綱要
第一部分:認(rèn)識(shí)珠寶店長(zhǎng)管理工作
一、金牌珠寶店長(zhǎng)管理工作概述
1. 成敗的靈魂
2. 珠寶店長(zhǎng)的八種角色定位
3. 珠寶店長(zhǎng)的工作職責(zé)
4. 珠寶店長(zhǎng)的工作重點(diǎn)內(nèi)容
5. 珠寶店長(zhǎng)管理管什么?人、財(cái)、物、技、時(shí)、訊
6. 珠寶店長(zhǎng)應(yīng)具備的六種能力.談判力、學(xué)習(xí)力、溝通力、領(lǐng)導(dǎo)力、決斷力
7. 珠寶店長(zhǎng)要掌握的八種知識(shí)
8. 珠寶店長(zhǎng)需要關(guān)心的十件事情
9. 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、銷售業(yè)績(jī)、?團(tuán)隊(duì)伙伴、店面管理、商品管理
10. 顧客管理、檔案管理、培訓(xùn)成長(zhǎng)、終端活動(dòng)、同業(yè)信息
二、金牌珠寶珠寶店長(zhǎng)應(yīng)具備的工作態(tài)度
1. 金牌珠寶珠寶店長(zhǎng)的心態(tài)
2. 積極樂(lè)觀的心態(tài)
3. 主動(dòng)熱情的心態(tài)
4. 專業(yè)務(wù)實(shí)的心態(tài)
5. 空杯學(xué)習(xí)的心態(tài)
6. 老板的心態(tài)
第二部分:銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理
1. 金牌珠寶店長(zhǎng)的自我管理
2. 統(tǒng)帥駕馭的能力
3. 溝通的能力
4. 組織實(shí)施能力
5. 分析判斷能力
6. 不斷的完善能力
7. 培訓(xùn)能力
8. 激勵(lì)能力
9. 榜樣的魅力
二、銷售人員的“選、育、用、留”
1. 金牌珠寶店長(zhǎng)如何選好人
2. 銷售人員需要具備的基本能力
3. 銷售人員需要具備的潛力
4. 金牌珠寶店長(zhǎng)如何培養(yǎng)人
5. 珠寶店長(zhǎng)如何開(kāi)晨會(huì)
6. 夕會(huì)的銷售案例分享
7. 金牌珠寶店長(zhǎng)如何用好人
8. 建立基本的管理體系
9. 樹(shù)好團(tuán)隊(duì)中的方向標(biāo)
10. 金牌珠寶店長(zhǎng)如何留住人
11. 激勵(lì)的三個(gè)原則
12. 激勵(lì)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
第三部分:金牌珠寶店長(zhǎng)的溝通技巧
一、如何有效溝通
1. 有效溝通的法則
2. 銷售溝通的目的
3. 銷售溝通的三要素
4. 銷售溝通上的黃金定律
5. 如何通過(guò)溝通更快的成交
二、有效的傾聽(tīng)與提問(wèn)
1. 聽(tīng)--拉近與顧客的關(guān)系
2. 積極聆聽(tīng)的技巧
3. 如何確認(rèn)顧客的問(wèn)題和需求
4. “傾聽(tīng)”的案例分析
5. 怎么提問(wèn)-情景分析
6. 靈活運(yùn)用開(kāi)放式探問(wèn)法和封閉式探問(wèn)法
7. 顧客更在意你怎么說(shuō)
8. 用顧客喜歡的方式去說(shuō)
第四部分:金牌珠寶店長(zhǎng)的店面管理
1. 商品布局陳列管理
2. 商品訂貨、收貨、補(bǔ)貨、理貨、退貨流程管理能力
3. 商品信息的收集、分析,判斷、更新能力
4. 收銀管理
5. 庫(kù)存管理
6. 損耗管理
7. 信息資料管理
8. 促銷管理
9. 贈(zèng)品管理
10. 顧客投訴管理



 

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職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)受訓(xùn)對(duì)象:全體員工(全員)課時(shí):1天禮儀是企業(yè)員工個(gè)人素質(zhì)的具體化表現(xiàn),也是一個(gè)企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn),具有良好禮儀修養(yǎng)的員工可以使客戶產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而贏得客戶的好感、信任、尊重,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。授課形式:電子教學(xué) 知識(shí)導(dǎo)入 規(guī)范訓(xùn)練 督導(dǎo)示范 以訓(xùn)促講 模擬演練以評(píng)促學(xué) 指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) 課程收益:(1)樹(shù)立良

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中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時(shí):四天課程受眾:企業(yè)中基層管理人員課程意義:☆對(duì)企業(yè)而言,中層管理者無(wú)疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對(duì)中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同

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卓越口才與演講培訓(xùn)課時(shí):兩天課程背景:您是否上臺(tái)緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語(yǔ)無(wú)倫次、而后悔不已?您是否在開(kāi)會(huì)時(shí)講話沒(méi)有感染力、影響力而影響職位晉升?您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)?您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒(méi)面子?您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單?為什么同等資歷的同事

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卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個(gè)人魅力培訓(xùn)課時(shí):1天課程背景與收益:領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個(gè)方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨(dú)特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國(guó)管理專家霍根曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查:“無(wú)論是在哪里,無(wú)論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無(wú)論你

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銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)受眾:銀行員工二、培訓(xùn)收益:旨在通過(guò)培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺(jué)地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的:1、強(qiáng)化提高員工的忠誠(chéng),敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心;2、了解并理解誠(chéng)信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、使命感等內(nèi)容;3、幫助企業(yè)員工樹(shù)

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《主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷與顧客忠誠(chéng)度提升》課程背景:在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒(méi)有準(zhǔn)確理解自身

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