CRS背景下高凈值客戶保險(xiǎn)營(yíng)銷法商   06.26

CRS背景下高凈值客戶保險(xiǎn)營(yíng)銷法商第一講：CRS對(duì)高凈值客戶的重大影響——背景解讀一、CRS全面解讀案例分析：各大金融機(jī)構(gòu)信息交換路徑二、CRS背景下的風(fēng)險(xiǎn)案例演練：CRS背景下，外籍人士陳先生如何挖掘保險(xiǎn)需求？三、淺析中國(guó)遺產(chǎn)稅案例分析：境外遺產(chǎn)稅真實(shí)案例分析第二講：高凈值客戶維護(hù)與關(guān)系管理——走進(jìn)客戶一、高凈值客戶如何界定二、高凈值客戶所思所想三、高凈值

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產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱   06.26

產(chǎn)說(shuō)會(huì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱第一講：產(chǎn)說(shuō)會(huì)活動(dòng)立項(xiàng)與客戶篩選一、活動(dòng)立項(xiàng)二、客戶篩選配套工具：《客戶參會(huì)篩選表》第二講：應(yīng)對(duì)四種客戶類型的銷售之道一、DISC四種行為風(fēng)格解析2.如何與DISC四種類型溝通團(tuán)隊(duì)演練：四種類型識(shí)別練習(xí)二、學(xué)會(huì)快速判斷客戶性格配套工具：《客戶日常觀察分析表》三、應(yīng)對(duì)四種客戶類型的銷售之道案例：每種特質(zhì)客戶保險(xiǎn)需求列舉角色扮演：與DISC

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外拓營(yíng)銷能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   06.26

外拓營(yíng)銷能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一講：外拓營(yíng)銷全溝通：談判技巧一、了解客戶的五層理論二、客戶到底要什么？三、客戶經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)四、外拓營(yíng)銷的難點(diǎn)五、談判通常具備以下三個(gè)條件:六、兩人溝通談判最忌七、談判的基本程序和技巧八、談判三大策略九、外拓營(yíng)銷的KYC第二講：外拓營(yíng)銷一見(jiàn)客：社區(qū)拓客策略一、幾個(gè)問(wèn)題二、社區(qū)拓客調(diào)研、走訪對(duì)象和方法附1：《社區(qū)居民調(diào)研問(wèn)卷》附2：《社區(qū)物

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銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營(yíng)銷   06.26

銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營(yíng)銷第一講：真誠(chéng)營(yíng)銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)--心態(tài)決定命運(yùn)二、似火的熱情--熱誠(chéng)贏得一切三、誠(chéng)實(shí)的信用--誠(chéng)信是營(yíng)銷之本四、豐富的知識(shí)--知識(shí)就是力量五、高超的技能--進(jìn)入職業(yè)營(yíng)銷時(shí)代六、良好的習(xí)慣--習(xí)慣成自然七、穩(wěn)定的情緒--喜怒哀樂(lè)進(jìn)口袋第二講：客戶關(guān)系管理與維護(hù)一、客戶維護(hù)目前存在的盲區(qū)二、客戶分層分級(jí)管理與維護(hù)三、存量客戶維

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