《營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天
培訓(xùn)講師:胡爽姿
講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>
《營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天
營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)
課程背景:
溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60%以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80%以上。
在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、情商提升做了有機(jī)的結(jié)合,因?yàn)閷?shí)際心理機(jī)制中它們交互作用,互為表征和因果,可以幫助我們的員工從更為本質(zhì)的角度去了解體會(huì)溝通,理解他們的歸因和尋求解決方案。同時(shí),溝通的解決方案,也需要高度個(gè)性化的,與個(gè)性、情緒特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)模式相關(guān)的全新角度。
課程目標(biāo):
掌握EQ、AQ能力修煉的方向、內(nèi)容與方法,正確自我激勵(lì)與成長(zhǎng)。
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解溝通的重要性和原則。
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解溝通中遇到障礙的處理技巧和溝通步驟。
通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員提高對(duì)客、同事、上司、人際關(guān)系的情商指數(shù),了解如何與不同的人進(jìn)行溝通。
課程對(duì)象:金融行業(yè)營(yíng)銷人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
課程時(shí)間:2天
培訓(xùn)模式:引導(dǎo)式教學(xué)、理論講解、個(gè)人對(duì)話、小組討論、游戲體驗(yàn)、情境演練、案例分析、視頻學(xué)習(xí)、行動(dòng)方案
課程大綱:
模塊一:探索情商的世界
如何看待一個(gè)人的性、命、運(yùn)
為什么情商如此重要?
智商
情商
逆商
學(xué)習(xí)活動(dòng):情商重要還是智商更重要?
三、知己及彼—性格特點(diǎn)與人際關(guān)系
工具:性格測(cè)試
1.怎樣快速識(shí)別人物性格
學(xué)習(xí)活動(dòng):討論、分析、視覺(jué)呈現(xiàn)
分析型人的特征
支配型人的特征
表達(dá)型人的特征
和藹型人的特征
2.怎樣和不同性格的人溝通
3.復(fù)合型性格人物的疊加溝通
四、從心理學(xué)的角度分析肢體語(yǔ)言
肢體語(yǔ)言在溝通中的重要性
第一印象取決于決定性的0.38秒鐘
肢體語(yǔ)言的分類
如何有效運(yùn)用肢體語(yǔ)言
手勢(shì)與內(nèi)心真實(shí)想法對(duì)照講解
腿腳與內(nèi)心真實(shí)想法對(duì)照講解
表情語(yǔ)氣與內(nèi)心真實(shí)想法對(duì)照講解
現(xiàn)場(chǎng)演練:各類肢體行為的內(nèi)心想法對(duì)照
第二部分:自我情緒管理與引導(dǎo)他人情緒
自我情緒管理
了解自己的壓力源
心理畫外音:畫圖識(shí)壓力
覺(jué)察自我情緒的能力訓(xùn)練
你真的了解原生家庭嗎?
原生家庭與成長(zhǎng)的壓力的關(guān)系分析
發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知、理解原生家庭帶給我們的無(wú)價(jià)之寶
注意,你將是孩子的原生家庭
修煉積極情緒的方法
管理好自我的期望值——好心情來(lái)自好習(xí)慣
有能力與有期望之間的管理藝術(shù)
避免空虛感的三大方法
自我關(guān)注的三大技能
引導(dǎo)他人的情緒藍(lán)圖應(yīng)用
解讀他人
運(yùn)用情緒
理解情緒
隨心而動(dòng)
第三部分:高情商開放思維溝通的三大能力
尊重他人從聆聽開始
先聽后說(shuō)—情緒、事實(shí)、期待
聽話聽音
聽懂對(duì)方?jīng)]有說(shuō)出來(lái)的意思
觀點(diǎn)不統(tǒng)一得學(xué)會(huì)聆聽
積極回應(yīng)
回應(yīng)的第一句話該如何講
無(wú)聲語(yǔ)言很重要
如何讓不友好的人好好說(shuō)話?
學(xué)會(huì)提問(wèn),和誰(shuí)都聊得來(lái)何謂好問(wèn)題
具體且本質(zhì)的問(wèn)題
我想問(wèn),你想答的問(wèn)題
提問(wèn)雙方有交集的問(wèn)題
高情商提問(wèn)的三個(gè)秘訣
附和法
轉(zhuǎn)移話題法
創(chuàng)意提問(wèn)技巧
掌握溝通的三大原則
開放性=擴(kuò)大共識(shí)+消除盲區(qū)
目標(biāo)感=方案+幫助
建設(shè)性=可執(zhí)行的最小化行動(dòng)+可持續(xù)的行動(dòng)階梯+即時(shí)反饋
所謂高情商就是會(huì)說(shuō)話
1.5分鐘打動(dòng)人心
指責(zé)就是樹敵,抱怨就是認(rèn)輸
贊美能達(dá)成你想要的
贊美的8個(gè)絕技
2.培養(yǎng)幽默感
幽默的人到底有多受歡迎
培養(yǎng)幽默的10個(gè)方法
3.精準(zhǔn)表達(dá)
四招說(shuō)話必殺技
說(shuō)話溝通八步階梯訓(xùn)練法
兩個(gè)提高說(shuō)話水平的實(shí)戰(zhàn)工具
所有溝通都是為了引導(dǎo)對(duì)方的行為
營(yíng)銷溝通SPIN提問(wèn)引導(dǎo)法
SPIN四大階段的應(yīng)用
SPIN提問(wèn)的8種形式
假設(shè)性問(wèn)題
借口性問(wèn)題
挖掘性問(wèn)題……
情景演練:
第四部分:學(xué)會(huì)應(yīng)酬,半生不愁—完美宴請(qǐng)應(yīng)酬術(shù)
一、邀請(qǐng)前的注意事項(xiàng)
提前做功課:民族飲食特色、各個(gè)省份飲食習(xí)慣
宴請(qǐng)別人的場(chǎng)合要分檔次
宴請(qǐng)中有孩子的情況如何處理
二、如何發(fā)出邀請(qǐng)——怎么說(shuō)
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯,應(yīng)該以敬為先
請(qǐng)客戶吃飯,應(yīng)該以誠(chéng)為先
請(qǐng)別人吃飯的7個(gè)技巧
參加飯局的著裝打扮
男士為成功而穿著
女士為贏得尊重而穿著
不同應(yīng)酬情境下的個(gè)人形象設(shè)計(jì)
四、中餐點(diǎn)菜的技巧
分清宴請(qǐng)對(duì)象
判斷點(diǎn)菜規(guī)則
優(yōu)先考慮的菜肴
點(diǎn)菜四忌
五 、飯桌上的禮儀細(xì)節(jié)
用好名片這張“聯(lián)誼卡”
別小看介紹這門學(xué)問(wèn)
握手時(shí)別犯錯(cuò)誤
別坐錯(cuò)位子
別讓面部表情出賣了你
你在品味食物、別人在品味你—吃相
巧用寒暄拉近距離
不要冷落次要者
關(guān)系是“喝”出來(lái)的
是否自帶酒水
倒酒的那些事兒
敬酒的藝術(shù)
酒桌上那些不可不知的規(guī)矩
把握勸酒的分寸
如何拒絕別人的勸酒
酒桌上話題的選擇
末輪效應(yīng)—結(jié)賬很關(guān)鍵
坐對(duì)位子可避免買錯(cuò)單的尷尬
主辦方有上下級(jí)不同的人參加如何買單
在飯局上末輪效應(yīng)顯素養(yǎng)
學(xué)會(huì)西餐會(huì)大有用處
了解西餐文化
西餐禮儀
西餐點(diǎn)餐時(shí)的技巧和方法
使用餐具的方法
西餐酒文化
課程總結(jié)、復(fù)盤
胡爽姿老師的其它課程
尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,面對(duì)金融政策開放的必然趨勢(shì),如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過(guò)對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
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金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識(shí)提升課程背景黨的十九大提出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來(lái)越高,客戶法律
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服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來(lái)越重視,要求也越來(lái)越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
講師:胡爽姿詳情
完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過(guò)情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
講師:胡爽姿詳情
職場(chǎng)禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場(chǎng)禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場(chǎng)人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場(chǎng)合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對(duì)人際關(guān)系和
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中國(guó)式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來(lái)談?wù)?,而軟?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說(shuō):“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過(guò)知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過(guò)培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過(guò)對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問(wèn)題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來(lái)
講師:胡爽姿詳情
員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問(wèn)題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別
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