新時代狼性戰(zhàn)斗力鑄造與凝聚力提升



主講：王一恒






每個團隊成員都有個故事，都有一個各自的小家，工作團隊之家如何滿足家庭的小家
、協(xié)助豐富每個成員的人生故事方能讓員工心有歸屬，從而塑造高效凝聚力感恩的狼性
團隊。 ——王一恒
課程前提
在企業(yè)當中，營銷團隊是否有如下某些現(xiàn)象：
(
公司制定營銷目標時討價還價；即使是季度、月度目標分配下去了，營銷團隊成員頭腦
中想到的不是如何達成業(yè)績目標，而是立刻想到達不成目標的障礙，思維當中總是有一
種“不可能”的思想；
( 一些營銷人員看似很忙碌，卻沒有真正做出有價值的結(jié)果；
(
營銷團隊之間缺乏高效的配合和良好的溝通，每個部門都各掃門前雪，只顧自己部門的
利益，沒有形成必要的凝聚力；
( 營銷人員責任心缺失，總覺得自己在為別人打工，而不明白正在經(jīng)營自己的人生；
(
?雖然訂了營銷目標，僅僅是一個數(shù)字而已，而不是達成目標的清晰路線圖！造成營銷人
員在執(zhí)行過程中總是隨意性強，不夠精準，出現(xiàn)偏差、打了折扣，執(zhí)行的結(jié)果必然不盡
如人意；
(
?銷售過程中執(zhí)行不力，沒有精準執(zhí)行的著力點，該抓住的機會沒有抓住，以至于經(jīng)常貽
誤市場戰(zhàn)機；
(
與客戶溝通談判，特別是重量級的大客戶，總是處于弱勢，好像是乞求客戶，缺乏最基
本的狼性精神；
(
營銷人員遇到一點挫折、不順心的事，不是積極地面對，想辦法克服，而是消極抱怨、
懈怠工作；
( ?營銷人員缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng)，心浮氣躁、急功近利；
(
適度的人員流動雖說正常，但是辛辛苦苦培養(yǎng)營銷人員卻不斷地流失，甚至有的營銷人
員不進行市場交接就不負責任地拍屁股走人；
( 在公司平臺上，總感覺一切所得都是理所當然，缺乏感恩之心；
(
年底進行營銷目標沖刺的關(guān)鍵時刻，營銷團隊卻沒有達到巔峰狀態(tài)；該壓貨的客戶卻沒
有壓貨，該收回的貨款卻總是一拖再拖……
上述一系列問題對達成公司業(yè)績目標形成一道道巨大的障礙，困擾著企業(yè)，令營銷負
責人頭痛不已！
課程方式
? 體驗訓練：親身體驗，在感同深受中理解課程主題
? 教案解讀：最新案例分析，深刻剖析與解讀
? 視頻欣賞：貼近主題的影視互動，震撼的畫面沖擊大腦與心靈
? 分組討論：表達個人見解，聆聽同伴體驗
? 實戰(zhàn)演練：學以致用，現(xiàn)場模擬，將知識轉(zhuǎn)化為能力
精彩點評：找出管理中的誤區(qū)，直接給予觸感的頓悟
課程目標
1、讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
2、讓學員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)
3、塑造銷售團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；


4、讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起，樹立起為自己而工作，不需
揚鞭自奮蹄。
5、讓學員了解責任的含義，通過分析內(nèi)涵，引發(fā)學員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導
學員將責任意識應用到實際工作中，提高績效。
課程用時
1天（6課時）
課程要點
【課程大綱】：
（領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）
導言:人生最大的成本是什么？企業(yè)最大的競爭力是什么？
課程內(nèi)容
破冰：
啟示：男足和女足的差距所在：贏在心智，勝在狀態(tài)
成功方程式=思維方式（人格/理念）X 努力 X 能力
第一講 ：高績效銷售團隊的八大狼性法則
一、危機意識
1、寒冬 與 “ 機遇 ” 認識狼性
2、危機意識就是永不滿足的進取心
3、面對 “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位？
4、拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵和進取心修煉
二、堅定目標
1、目標的意義
2、人生須反躬自省的三個問題
3、合理目標的5個條件
4、目標實現(xiàn)圖：5X5法則
三、專注執(zhí)著
1、狼群捕獵的智慧——專注
2、禪師的啟示——專注的力量
3、為什么說 : 專注才干發(fā)明奇跡 ？
四、樂在工作
1、啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2、執(zhí)行的源動力來自于樂在工作
五、自信果敢
1、銷售的成敗源于自信程度
2、成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1、狼性銷售人員的信念——永不言敗
2、做到永不言敗需要時刻保持積極的心態(tài)
3、視頻分享
七、積極主動
1、成功始于積極面對一切
2、成長來自主動承擔
八、決不放棄
1、啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
2、銷售團隊需要決不放棄的信念
第二講：狼性營銷團隊的4大特征
1. 目標統(tǒng)一，方向一致
2. 計劃周詳，行動迅速
3. 分工互助，絕對執(zhí)行
4. 紀律嚴明，獎罰分明
第三講 ：狼性營銷團隊結(jié)果執(zhí)行力打造
一、結(jié)果思維
1、做工作就是做結(jié)果，沒有結(jié)果的酬勞是恥辱
2、結(jié)果與任務的區(qū)別
3、凡事顛倒過來想一想，用領(lǐng)導想要的標準來評價自己工作的成果
二、執(zhí)行思維
1、要執(zhí)行別人，先執(zhí)行自己
2、不是理解了才執(zhí)行，而是執(zhí)行中去理解
3、高效執(zhí)行的“七個不放過”
三、百分百投入
1、為什么說100%投入狀態(tài)最輕松？
2、體驗：主動就是幸福，被動就是難受
四、責任勝于能力
阻礙你成功的最大因素——推卸責任
你存在的價值只有一個，就是解決問題
1、為什么要擔當？?
責任的承擔就是能力的提升
2、如何面對承擔責任帶來的壓力？
1）為什么說：當我不舒服時，就是我成長時
2）批評我的人都是關(guān)注我的人
3）樹立使我痛苦者，必使我強大的信念
3、如何做到承擔責任？
（一）承擔責任凡事從自己身上找原因
1）我是一切問題的根源，有錯都是我的錯
2）只為成功找方法，不為失敗找理由
3）要想讓事情變好，先讓自己變好
（二）工作高標準、嚴要求
1）負責任就是給領(lǐng)導解決方案，而不是把問題拋給領(lǐng)導
2）永遠把最好作為自己及格的標準
4、狼性營銷團隊基本功
1）早會、晚會、周會、月會
2）日報、周報、月報
第四講：狼性營銷團隊凝聚力解碼
思考：1.為什么說沒有完美的個人，只有完美的團隊？? ?
? ? ? 2.為什么說公平是買賣，不公平是合作？
3、為什么狼團隊如此強大
一、團結(jié)
1、發(fā)生矛盾，普通人把關(guān)系搞斷，高手永遠向前推進
2、事情發(fā)生后，焦點永遠放在解決問題上，而非情緒上
3、普通人受性格影響，高手使用性格
二、定位
1、對上服從，對下助力，對外服務
2、按本色做人，按角色做事
3、做事到位不越位
課程結(jié)束：
一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學員：學習總結(jié)與行動計劃
四、企業(yè)領(lǐng)導：頒獎
五、企業(yè)領(lǐng)導：總結(jié)發(fā)言
六、合影：集體合影
后續(xù)落實：
企業(yè)學習分享交流會相關(guān)表單贈送



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凝心聚力 共創(chuàng)輝煌
新時代狼性戰(zhàn)斗力鑄造與凝聚力提升

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