《從理財小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷售2.2億基金的秘訣》

  培訓(xùn)講師：玄一

講師背景：
財私領(lǐng)域?qū)I(yè)營銷及實戰(zhàn)專家：玄一【專家簡介】：銀行、基金、證券、私募及高凈值客戶營銷管理專家級投顧建設(shè)銀行總行高返聘投資顧問團(tuán)隊外聘國內(nèi)顧問（國外麥肯錫）農(nóng)業(yè)銀行總行高返聘私募證券基金、金融投資分析特聘講師中國銀行總行指定資產(chǎn)配置、檢視，高 詳細(xì)>>

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《從理財小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷售2.2億基金的秘訣》詳細(xì)內(nèi)容

《從理財小白到定投大咖的4節(jié)跨越課-銷售2.2億基金的秘訣》

課程名稱：《從理財小白到定投大咖的4節(jié)跨越課》
主講：玄一老師12課時
【課程背景】：
新型冠狀病毒全球經(jīng)濟(jì)停擺，銀行面臨空前危機也面臨潛在難逢的歷史機遇。在美聯(lián)儲大幅降息100個基點至零利率、10天內(nèi)發(fā)生4次熔斷，陷入技術(shù)性熊市，造成了全球股市的絕殺。美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔斷”歷史躍然紙上。著名對沖基金橋水公司遭遇巨大虧損，重倉美股與高收益?zhèn)?，隨著疫情沖擊同時暴跌。受到美聯(lián)儲的“無限量量化寬松”和對巨額財政刺激法案獲批的樂觀預(yù)期影響，24日道指收盤大漲逾2100點，創(chuàng)1933年以來的最大單日百分比漲幅。A股難以特立獨行，幾經(jīng)掙扎回歸到了3000點以下，市場仍然在震蕩探底。全球股市經(jīng)歷了1929年開始的大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)、1997年亞洲金融危機、2000年納斯達(dá)克泡沫破裂、2001年911恐怖襲擊、2008年金融危機等。期間經(jīng)歷了不勝枚舉的創(chuàng)新舉措，這次還遠(yuǎn)嗎？本輪全球市場暴跌帶來的各種影響以及隨之而來的政策環(huán)境變化，也讓投資永遠(yuǎn)的告別原來方式。放眼未來，誰成為承載財富管理歷史的新載體？基金或許將成為最佳的承載者。
銀行面臨存量、保險、理財、金融資產(chǎn)、手機銀行、代發(fā)客戶、個人貸款、EVA考核等考核壓力，如何從天天求著客戶，到客戶天天求著你？客戶各家銀行比價理財，各家結(jié)構(gòu)對比存款贈品，天天逼著買保險，開手機銀行，弄定投！可是，遙遙無期。有沒有簡單易行、方便快捷的成交方式？你能在4節(jié)課學(xué)到！
【課程收益】：
知識體系：清晰掌握市場分析的絕招-梅林投資時鐘&東方財富網(wǎng)
營銷邏輯：主要產(chǎn)品集中性的閉環(huán)營銷-脈沖式完成考核&閉環(huán)營銷
定投促單：準(zhǔn)客群-電訪-面訪-產(chǎn)說會-后督導(dǎo)-落單，全流程話術(shù)及PPT
量身定制：大額定投日出50個，小額定投日出100單的神人定制方案
【課程方式】：講授40%、案例40%、互動討論及演練20%
【課程對象】：分行零售部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，支行長、分管行長、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及其他；
【課程大綱】：
第一講：疫情后國家經(jīng)濟(jì)形勢與分析方法
國際基本經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（20）
國家基本經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（60）
國家重點經(jīng)濟(jì)形勢（20）
國家重要新聞解讀（20）
剖析對郵儲的理財師們帶來的營銷和機遇等（20）
國家宏觀經(jīng)濟(jì)分析方法（市場分析8大絕招）（100）
PEST（40）
美林投資時鐘（30）
東方財富網(wǎng)（10）
同花順（10）
β理財師（10）
上述分析方法，國內(nèi)首創(chuàng)，基金和券商秘而不宣
第二講：資產(chǎn)配置與定投創(chuàng)造粘稠度
專業(yè)晨會點評（30）
獨到的晨會，耳目一新的晨會，定投意識深入人心
如何解決五大問題（10）
競爭壓力大
廳堂客戶少
大客戶流失
缺少大專案
活比低等-衍生背后的邏輯
轉(zhuǎn)型不大價格戰(zhàn)的核心問題（10）
權(quán)益高
價值高
轉(zhuǎn)型利用價值渠道價格取得客戶（100）：
資產(chǎn)配置的常見方法，著重講CPPI（30）
別人帆船理論、標(biāo)普講爛的不講，只講重點，專業(yè)化高度，30分鐘迅猛提升10級；
資產(chǎn)配置示例，CPPI演練（40）
定投在其中起到的作用（10）
案例從1個到1000個，從存款無法開張到重疾險每周2單；（20）
泰勒科學(xué)管理原理TM營銷邏輯（重中之中）（50）
上述分析方法，國內(nèi)首創(chuàng),創(chuàng)造了定投第一、 信托第一、理財?shù)谝?、中收第一的神?br /> 第三講：迅速成交定投的系統(tǒng)梳理（200）
基金的分析和定義
基金定投的定義、資產(chǎn)配置、黃瓜定律和微笑曲線-獨一份黃瓜定律
四次微笑曲線與近期定投效益呈現(xiàn)-超級權(quán)威有效且一目了然的圖表
定投銷售的閉環(huán)營銷邏輯-成交是從頭到尾的體系 十年如一日的經(jīng)驗
第四講：迅速成交定投的工具梳理
黃瓜定律的使用-簡單易行、淺顯易懂的圖表
電訪話術(shù)的使用-從語氣到話術(shù)，絕對不掛斷的優(yōu)秀電板
面訪話術(shù)的使用-從談資到路徑，無留痕應(yīng)對自由的套路
產(chǎn)說會PPT的使用-成交率高達(dá)70%以上的全市場獨一份絕密內(nèi)參
異議處理話術(shù)的使用-絕不卡殼，直到業(yè)績落地，無縫銜接
管理基金的工具使用-β理財師詳細(xì)解讀，后續(xù)如何跟蹤客戶
優(yōu)秀學(xué)員呈現(xiàn)-選擇一組進(jìn)行專項陪練

 

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