《引導式銷售 激發(fā)客戶購買動力》

  培訓講師：王震

講師背景：
王震老師——實戰(zhàn)教練式領導力培訓師?埃里克森國際教練學院認證團隊教練與培訓師（全球最大的教練機構）?旭勢教練機構的認證高管教練（中國高管教練龍頭企業(yè))?新精英認證生涯領導力培訓師（中國行業(yè)龍頭企業(yè)）?WFA國際促動協(xié)會認證促動師?薩提亞模式 詳細>>

王震
    課程咨詢電話：

《引導式銷售 激發(fā)客戶購買動力》詳細內容

《引導式銷售 激發(fā)客戶購買動力》

引導式銷售——激發(fā)客戶購買動力，實現業(yè)績倍增
主講：王震
【課程背景】
如何與客戶快速建立深層的信任關系，贏得客戶的好感？
如何有效深度挖掘客戶的痛點，精準找到客戶的需求？
如何設計價值體驗，激發(fā)客戶購買產品的動力？
如何找到客戶的購買模式，有節(jié)奏的與客戶溝通，增強購買的動力？
客戶體驗了產品，遲遲不買單，背后真正的原因是什么呢？如何識別真客戶與假客戶？
如何處理客戶的抗拒，從而促進實現業(yè)績倍增？
課程通過實戰(zhàn)方法、工具、技術、流程、轉化從傳統(tǒng)銷售模式轉化成引導式銷售思維，激發(fā)客戶購買產品的動力，促進業(yè)績倍增。
【課程收益】
掌握從道的層面建立深層關系的3種方法，術的層面5種方法；
掌握深度挖掘客戶痛點，精準找到需求的5個步驟；
掌握激發(fā)客戶購買產品的動力的6種方法，一個關鍵模型以及它們之間的結合使用；
掌握有效介紹產品的的1個模型三個步驟，激發(fā)客戶購買的動力；
掌握激發(fā)客戶購買產品的動力的1個模型；
掌握識別真客戶與假客戶的3個關鍵維度，促進臨門一腳的1個方法；
掌握處理阻抗3個維度；
萃取出15種銷售成功經驗，有效遷移到未來的銷售過程中；
現場解決大家在銷售中遇到的真實問題，創(chuàng)造解決方案。
通過課程掌握一整套專業(yè)的銷售方法、技術、流程、工具、成為一個專業(yè)的銷售。
【課程特色】實戰(zhàn)的工具、方法、技術、流程，邏輯清晰，注重實操互動體驗，干貨多
【課程對象】銷售總監(jiān)，銷售經理、銷售主管、銷售骨干精英
【課程時間】 6個小時
【課程大綱】
一 頭頂狀態(tài)，如何與客戶建立深層關系？
從道的3個層面分析：銷售自己，從客戶視角出發(fā)分析，銷售的狀態(tài)
從術的5個方面快速和建立深層關系的技巧
轉變到卓越的銷售思維模式
二 如何深度挖掘客戶痛點，精準抓住客戶的需求？
共創(chuàng)精準的客戶畫像，用戶定位
挖掘客戶的痛點，抓住客戶需求的5個步驟
從客戶視角出發(fā)，引導客戶購買產品的1個表格
分析客戶購買產品的層級
有效推薦產品的3個步驟
三 如何激發(fā)客戶購買產品的動力？
從時間的視角放大激發(fā)購買產品后產生的積極影響
從價值與成果放大的視角激發(fā)購買產品的動力
從系統(tǒng)的視角帶來的長期積極正向影響激發(fā)購買產品的動力
從轉換空間的視角激發(fā)客戶購買產品的動力
創(chuàng)造價值，激發(fā)價值體驗的1個模型
從客戶的購買模式，激發(fā)客戶購買產品的動力
四 如何消除客戶的阻抗？
識別真客戶與假客戶，臨門一腳
從信息轉換視角消除阻抗
從轉換空間的視角消除阻抗
一套引導客戶購買產品的銷售流程
五 如何激發(fā)銷售員樹立更大信心，實現業(yè)績倍增
萃取15種成功經驗，激發(fā)大家業(yè)績倍增的信心，鼓舞士氣
現場解決大家在銷售中遇到的真實問題，創(chuàng)造解決方案。

 

王震老師的其它課程

成為教練式管理者——打造高績效團隊，促進業(yè)績倍增主講：王震【課程背景】團隊成員沒有積極性，執(zhí)行力差，如何激發(fā)員工的內在動力,“讓我做”轉化到“我要做”？團隊成員當一天和尚撞一天鐘，沒有目標，如何促使成員持續(xù)聚焦在團隊共同目標？團隊士氣低迷，沒有士氣，如何激發(fā)團隊成員的戰(zhàn)斗力，充分釋放成員的潛能？團隊之間協(xié)調困難，互相撕扯，如何促進他們心往一處想，勁往一處使，

 講師：王震詳情

教練技術減壓告別焦慮——激發(fā)成員內在喜悅，擁有良好的工作狀態(tài)主講：王震【課程背景】現代職場人工作節(jié)奏超級快，緊張、焦慮、壓力大，希望更科學的減壓；如何由內而外的快樂、幸福、感受到自己內在的喜悅與豐盛，更好的進入工作狀態(tài)；通過本次課程掌握一些教練的方式更好支持自己與團隊成員減壓，提升心理能量?！菊n程收益】挖掘內在正向資源，激發(fā)內在的力量感，促進參與者更加自信更

 講師：王震詳情

萃取成功經驗——年度復盤會議主講：王震【課程背景】【課程收益】了解復盤的基本概念、原理、價值；掌握團隊成員個人對工作復盤的工具、方法、流程；掌握團隊復盤的工具、、方法、流程的使用；掌握在復盤各階段可能遇到的障礙以及解決問題的工具、方法；掌握復盤系統(tǒng)化表格的使用，聚焦真實場景演練，真正掌握復盤技術；通過復盤技術培養(yǎng)員工與團隊反思，持續(xù)校準目標，培養(yǎng)團隊成果導向

 講師：王震詳情

共創(chuàng)年度戰(zhàn)略解碼工作坊主講：王震【課程背景】【課程優(yōu)勢】【課程收益】1.現場形成《戰(zhàn)略任務分解計劃書》，包含戰(zhàn)略性關鍵工作及節(jié)點工作計劃等；讓戰(zhàn)略目標分解過程更順暢、結果更有共識；2.讓參與者掌握公司戰(zhàn)略，理解其內涵及來源，并能夠主動將戰(zhàn)略分解為部門/團隊重點工作，保證戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地效果?！菊n程時間】依據戰(zhàn)略的清晰度、組織層級數量和產出顆粒度，一至兩天。【

 講師：王震詳情

企業(yè)文化共創(chuàng)工作坊主講：王震【課程背景】【課程收益】文化成果部分1.企業(yè)文化整體的理念架構體系；2.企業(yè)文化核心理念關鍵詞條（愿景使命價值觀）及闡釋；3.將價值觀延伸至業(yè)務和管理的員工行為規(guī)范文化認同部分1.參與者對企業(yè)文化更深層的認同；2.參與者對組織未來發(fā)展更有信心；3.參與者對現狀改善方向的共識備注：具體產出根據客戶需要來協(xié)商，一般來說一天時間只能到理

 講師：王震詳情

情商領導力——與團隊建構深層信任關系主講：王震【課程背景】【課程收益】了解共贏情商領導力三要素模型圖掌握4種領導者與成員互動的情商模式發(fā)掘領導者的4種人際互動優(yōu)勢掌握情緒管理4步曲掌握領導者覺察自我與覺察員工的1個提高情商的冰山模型管理成員情緒的2個關鍵技能掌握4種與員工提高情商的關鍵方法掌握6種落地與員工建立深層信任的關系的方法【課程特色】萃取心理學+教練

 講師：王震詳情

如何高效深度賦能員工教練式溝通主講：王震【課程背景】帶領團隊最重要的工作是溝通，則采用什么樣的關鍵技巧才能與成員產生深層信任關系，使得成員打開心扉，擁有強烈表達欲望，從而了解成員真實想法？如何溝通才能深度賦能團隊成員，從而促使雙方溝通感到舒服與高效？如何溝通引發(fā)成員積極創(chuàng)造項目的解決方案，從而促進成員擁有主人翁意識？遵循什么樣的關鍵流程促使溝通更加通暢有效呢

 講師：王震詳情

同行同德同力同未來團隊融合工作坊主講：王震【課程背景】【課程收益】參與體驗部分1.團隊成員對彼此更進一步了解和認同；2.團隊成員對團隊整體優(yōu)勢和特質更清晰；3.團隊成員對公司變革、戰(zhàn)略方向和發(fā)展路徑的共識；4.團隊成員就彼此工作責任劃分與協(xié)作機制更清晰現場成果部分1.團隊成員優(yōu)勢特質墻；2.團隊成功要素大樹（團隊文化與規(guī)則）；3.團隊戰(zhàn)略方向、定位或戰(zhàn)略實現

 講師：王震詳情

同行同德同力同未來團隊融合工作坊主講：王震【課程背景】【課程收益】參與體驗部分1.團隊成員對彼此更進一步了解和認同；2.團隊成員對團隊整體優(yōu)勢和特質更清晰；3.團隊成員對公司變革、戰(zhàn)略方向和發(fā)展路徑的共識；4.團隊成員就彼此工作責任劃分與協(xié)作機制更清晰現場成果部分1.團隊成員優(yōu)勢特質墻；2.團隊成功要素大樹（團隊文化與規(guī)則）；3.團隊戰(zhàn)略方向、定位或戰(zhàn)略實現

 講師：王震詳情

打造卓越企業(yè)文化，鑄造企業(yè)的靈魂，提升企業(yè)競爭力一背景介紹：企業(yè)文化是企業(yè)共同的夢想、價值觀、共同信仰、行為準則；企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，所有的競爭力中只有文化才是真正的競爭力；3.因為競爭對手會我們模仿我們企業(yè)的產品等，但是不能復制一模一樣的文化；4.企業(yè)文化是企業(yè)的精神，吸引牛人，凝聚人心，成員奮斗狀態(tài)乃至逆境崛起；5.企業(yè)文化實質上是支撐公司持續(xù)有序健康

 講師：王震詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有