《新晉管理人員角色轉(zhuǎn)化》   01.06

化領(lǐng)跑為教練新晉管理人員角色轉(zhuǎn)化指南講師：劉霜【課程背景】作為新提升的一線管理人員，您是否有以下困境：?明明自己做的很優(yōu)秀，但在下屬面前說(shuō)話卻沒(méi)有分量。?給下屬布置任務(wù)，下屬卻總是找理由推脫，不愿承擔(dān)?團(tuán)隊(duì)的大部分工作總是靠自己承擔(dān)。?當(dāng)團(tuán)隊(duì)遇到困難，下屬員工情緒低迷，如何帶領(lǐng)大家重整士氣？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標(biāo)準(zhǔn)？?能力強(qiáng)但脾氣大的下屬如

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《新生代員工管理》   01.06

新生代員工管理主講：劉霜【課程背景】作為一線管理人員，您是否有以下困惑？?領(lǐng)導(dǎo)力是天生的，技術(shù)型出身的領(lǐng)導(dǎo)很難管好下屬?面對(duì)同樣教學(xué)或管理任務(wù)，下屬有時(shí)樂(lè)意接受，有時(shí)推脫，怎么把控？?既往做事非常優(yōu)秀的員工如何持續(xù)激勵(lì)？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標(biāo)準(zhǔn)？?如何知人善任，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)勢(shì)？?如何指出下屬的不足且不傷害其自尊心？?公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不足以激發(fā)員

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《職場(chǎng)高效溝通實(shí)用攻略》   01.06

職場(chǎng)高效溝通實(shí)用攻略講師：劉霜【課程收益】?學(xué)會(huì)分辨溝通場(chǎng)景，制定策略流程?掌握與同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、及其他部門順暢溝通的鑰匙?學(xué)會(huì)與客戶有效溝通的步驟及話術(shù)?理解不同社交風(fēng)格的特點(diǎn)及需求?營(yíng)造更加融洽和高效的工作環(huán)境?增強(qiáng)你在公司內(nèi)部和外部的持續(xù)關(guān)系【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)【課程對(duì)象】職場(chǎng)新人，一線銷售【課程大綱】一、有效溝通的標(biāo)準(zhǔn)1、取得結(jié)果2、維護(hù)關(guān)系場(chǎng)景小測(cè)

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《快速成交技巧》   01.06

快速成交銷售締結(jié)技巧主講：劉霜【課程背景】在您的企業(yè)中，是不是存在這樣的問(wèn)題：投入大量資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣，可好不容易吸引來(lái)的客戶卻在體驗(yàn)后不愿和銷售人員溝通，甚至不辭而別；明明客戶有需求，可是最終卻選擇了價(jià)格更便宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；客戶體驗(yàn)感覺(jué)都還不錯(cuò)，卻因?yàn)樘厥獾囊鬅o(wú)法滿足而選擇放棄……在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)中，銷售人員是企業(yè)面對(duì)客戶的第一道門，即使是

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《一學(xué)就會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)力》   01.06

新生代員工管理主講：劉霜【課程背景】作為一線管理人員，您是否有以下困惑？?領(lǐng)導(dǎo)力是天生的，技術(shù)型出身的領(lǐng)導(dǎo)很難管好下屬?面對(duì)同樣教學(xué)或管理任務(wù)，下屬有時(shí)樂(lè)意接受，有時(shí)推脫，怎么把控？?既往做事非常優(yōu)秀的員工如何持續(xù)激勵(lì)？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標(biāo)準(zhǔn)？?如何知人善任，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)勢(shì)？?如何指出下屬的不足且不傷害其自尊心？?公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不足以激發(fā)員

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《醫(yī)院終端客戶管理》   01.06

醫(yī)療產(chǎn)品銷售終端客戶管理主講：劉霜【課程背景】隨著醫(yī)改的深入，傳統(tǒng)醫(yī)療器械公司僅僅靠經(jīng)銷商完成入院和上量的工作越來(lái)越困難和被動(dòng)。花了很大精力和成本進(jìn)了醫(yī)院，銷售卻遲遲不見(jiàn)起色，業(yè)務(wù)員不知如何與臨床醫(yī)生溝通，經(jīng)銷商不愿面對(duì)終端客戶推廣，就連廠家自己的醫(yī)學(xué)信息溝通人員也無(wú)法有效從終端客戶獲得有價(jià)值的信息。企業(yè)經(jīng)常困惑，為什么銷售人員剛開(kāi)口講話，就讓客戶反感？為什

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《柔性談判技巧》   01.06

柔性談判，把握商機(jī)講師：劉霜【課程背景】?醫(yī)療廠商多，產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，醫(yī)院地位提升。?集采大環(huán)境下，醫(yī)院與廠商利潤(rùn)空間急劇壓縮。?廠商唯恐得罪院方，根本不敢還價(jià)。?維護(hù)與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)都需要企業(yè)持續(xù)投入人力物力，成本提升，難以維持。?有沒(méi)有一種可能，在絕對(duì)不能影響與院方的合作關(guān)系的情況下，爭(zhēng)取公司利益的最大化？【課程收益】?以工作目標(biāo)為前提重新認(rèn)識(shí)所負(fù)責(zé)區(qū)域

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《專業(yè)拜訪及產(chǎn)品介紹會(huì)技巧》   01.06

專業(yè)拜訪及產(chǎn)品介紹會(huì)技巧講師：劉霜【課程背景】作為銷售人員，您是否有以下困境?初次在醫(yī)院進(jìn)行銷售，不知如何開(kāi)始？?面對(duì)專業(yè)而高冷的醫(yī)生客戶群體，完全無(wú)法平等溝通？?陌生客戶不給機(jī)會(huì)，閉門羹吃到心灰意冷？?別人都是和科室合作，全面開(kāi)花；你卻只有兩三個(gè)客戶在使用產(chǎn)品，費(fèi)心費(fèi)力還是完不成任務(wù)？?第一次見(jiàn)面，如何讓客戶產(chǎn)生良好的印象？?客戶和我關(guān)系不錯(cuò)，但就是不使用

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《大客戶管理之SPIN高級(jí)探詢》   01.06

挖掘深層需求開(kāi)啟合作共贏大客戶溝通之SPIN高級(jí)探詢技巧主講：劉霜【課程背景】傳統(tǒng)藥品企業(yè)和醫(yī)療器械公司通常會(huì)依靠地區(qū)經(jīng)銷商的關(guān)系完成產(chǎn)品入院和采購(gòu)的工作。隨著醫(yī)改的深入，各地方的采購(gòu)平臺(tái)越來(lái)越透明，大量產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家集采目錄。在此情況下，產(chǎn)品價(jià)格似乎成了入選的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“低價(jià)中標(biāo)”難道是生產(chǎn)廠商的唯一出路嗎？醫(yī)院的關(guān)鍵客戶除了價(jià)格以外，到底還關(guān)注些什么呢？想

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《高效教導(dǎo)，與下屬共同成長(zhǎng)》   01.06

高效教導(dǎo)，與下屬共同成長(zhǎng)講師：劉霜【課程背景】作為銷售一線管理人員，您是否有以下困境：?下屬員工遇到困難很受打擊，消極躲避，是要去安慰？鼓勵(lì)？代勞？換人？?面對(duì)同樣教學(xué)或管理任務(wù)，下屬有時(shí)樂(lè)意接受，有時(shí)推脫，怎么把控？?既往做事非常優(yōu)秀的員工如何持續(xù)激勵(lì)？?下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標(biāo)準(zhǔn)？?如何知人善任，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)勢(shì)？?如何指出下屬的能力不足且不傷

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