全品類智能終端發(fā)展趨勢、運營策略及操盤能力提升
全品類智能終端發(fā)展趨勢、運營策略及操盤能力提升詳細內(nèi)容
全品類智能終端發(fā)展趨勢、運營策略及操盤能力提升
全品類智能終端發(fā)展趨勢、運營策略及操盤能力提升
課程目標:
1、讓學員充分了解何為全品類終端和智能終端的演進歷程、發(fā)展趨勢,從數(shù)字化發(fā)展大勢出發(fā)對智能終端和泛品類終端的發(fā)展走向做出判斷;
2、結合2022年中國移動市場發(fā)展具體工作要求,從融合套餐設計、重要客戶價值提升角度,學習全品類終端的選取策略,綜合客戶稟賦、廳店位置、考核指標、競爭環(huán)境四要素提供終端甄選模型;
3、學習數(shù)字化時代智慧營業(yè)廳的特點,以及在智慧營業(yè)廳中終端的陳列、宣傳技巧,學習如何通過情景體驗式營銷引起客戶購買沖動的策略和技巧;
4、學習OMO獲客和引流策略,學習大V大IP等新型的獲客、引流和炒店模式;
5、學習終端與家庭業(yè)務、終端與流量經(jīng)營、終端與政企客戶、終端與內(nèi)容營銷等整合的協(xié)同營銷方式,提升終端銷量;
課程時間:2天/期
課程對象:終端管理人員,銷售主管、自營廳負責終端銷售的主管等
課程大綱:
一、全品類終端銷售的意義解讀
5G時代的市場掃描
全品類終端銷售的對深化流量和內(nèi)容經(jīng)營的意義
全品類終端概述
全品類終端定義
終端的發(fā)展歷程與發(fā)展走向
智能終端的走向:全品類、跨領域
全品類終端發(fā)展的五大趨勢
1.2.1 多屏
1.2.2 柔性
1.2.3 可感知
1.2.4云存儲
1.2.5 操控智能化
全品類終端新種類
NB-IOT物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與新興物聯(lián)網(wǎng)終端
智能家居與新興智能家庭設備
新型行業(yè)專用終端
車聯(lián)網(wǎng)終端
AI人工智能機器人、智能音響
VR/AR
智能手環(huán)、健康感應器等穿戴式終端
無人機
三、全品類終端的甄選策略和技巧
1、解讀全品類終端的甄選四大維度
產(chǎn)品契合——產(chǎn)品完美體驗的評價四法則
渠道契合——與各種渠道匹配的策略
價格因素——與客戶消費能力和促銷成本的契合
客戶需求——了解新時期客戶需求的演變
智能營業(yè)廳的內(nèi)的產(chǎn)品陳列與引流獲客技巧
1、智慧營業(yè)廳介紹
智慧營業(yè)廳的特點
智慧營業(yè)廳內(nèi)的終端陳列和體驗設計要求
2、全品類終端陳列技巧
不同類型的終端陳列層次
新型動線管理
演示區(qū)管理
3、OMO模式獲客和引流技巧
OMO模式介紹
大V/IP引流模式
小V/IP引流模式
五、課后研討
重點總結:本模塊旨在通過理論測試的方法,讓學員對全品類終端發(fā)展趨勢和發(fā)展策略全面復盤
尚斌老師的其它課程
課程大綱中國鐵塔公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型及“一體兩翼”業(yè)務發(fā)展策略課程收益:學習數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景、概述及緣起,了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵和社會意義,幫助學員抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機遇,完成一體雙翼業(yè)務發(fā)展指標;學習5G、大數(shù)據(jù)、AI、VR/AR、DICT解決方案等政企市場重點業(yè)務和技術,從技術、路徑、結構等方面給出了數(shù)字化帶來的新的管理模式、新的管理工具,并學習如何在鐵塔公司落
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中國移動發(fā)展戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行課程概述:一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行,企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者,蛋糕總是第三、四個拿,問題是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有看清行業(yè)發(fā)展方向,只能苦等,不能主動出擊,缺工具,看不到機會點和風險。本課程結合中國移動的最新戰(zhàn)略規(guī)劃,以解讀中國移動發(fā)展戰(zhàn)略為案例,通過對HAT等頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及戰(zhàn)略執(zhí)行全套方法論,助力中國移動發(fā)展再上新臺階,實現(xiàn)
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中國移動深化企業(yè)改革三年行動實施方案 10.12
中國移動深化企業(yè)改革三年行動實施方案課程背景及培訓目標:國有企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱,應深化企業(yè)改革,主動把握發(fā)展機遇,扎實推動企業(yè)轉(zhuǎn)型,從工業(yè)時代引領者轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字時代領航者,為構建新發(fā)展格局、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家作出新的更大貢獻。通過本課程學習,可以:1、深入解讀“加快推進國有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、構筑國有經(jīng)濟數(shù)字時代競爭新優(yōu)勢”的戰(zhàn)略意義,統(tǒng)一思想,形成
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中國移動專線技術介紹、賣點提煉及銷售策略 10.12
《中國移動專線技術介紹、賣點提煉及銷售策略》【培訓目標】學習專線新技術、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢,學習傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡架構及發(fā)展趨勢;學習最新的算力網(wǎng)絡、全光網(wǎng)絡、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡黑科技。深度學習各種專線產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點提煉,分析各垂直行業(yè)客戶需求、關鍵控標點及各地的優(yōu)秀建設案例;學習專線網(wǎng)絡的新技術和新特點,學習通信運營領域的新變
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智慧家庭關鍵技術 10.12
智慧家庭關鍵技術-2021培訓目標:跨界對比互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商及運營商的智家戰(zhàn)略,學習最新行業(yè)發(fā)展新形勢,如數(shù)字家庭、智能家居、元宇宙等,幫助學員準確判斷數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)時代家庭行業(yè)的技術發(fā)展現(xiàn)狀,厘清發(fā)展思路;深入淺出地講解智慧家庭通信行業(yè)主流技術,如智慧家庭管理平臺、視頻播控平臺、千兆組網(wǎng)、wifi-6、FTTR、5G家庭組網(wǎng),以及傳統(tǒng)業(yè)務的新趨勢,
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智慧家庭與智慧社區(qū)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略解碼與具體實踐路徑課程收益加強并提高學員對智慧社區(qū)、智家業(yè)務發(fā)展趨勢、發(fā)展模式的理解,通過對系列業(yè)界發(fā)展熱點的學習,學習運營商之間、以及運營商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家庭服務提供商的差異化競爭優(yōu)勢,掌握智家業(yè)務和千兆家寬業(yè)務的融合發(fā)展策略;對標知名互聯(lián)網(wǎng)公司、國外運營商的發(fā)展戰(zhàn)略,診斷當下存在的問題,學習家庭互聯(lián)網(wǎng)、大視頻、娛樂安防、家庭教
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課程大綱中國電信助力海外企業(yè)走向工業(yè)智能化課程收益:解讀全球各國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造政策,如德國工業(yè)4.0,數(shù)字歐洲計劃、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等,學習國際通行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三層架構,學習5G、區(qū)塊鏈、AI給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展新機遇,深度了解新時期國際企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的創(chuàng)新機會和挑戰(zhàn)學習典型國際企業(yè)的工業(yè)智能化需求,如柔性制造、供應鏈數(shù)字化改造、數(shù)字化決策系統(tǒng),
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課程大綱中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實踐課程收益:結合中國聯(lián)通2022工作會會議精神,解讀中國聯(lián)通“國家隊、主力軍、排頭兵”新定位的內(nèi)涵,學習新定位出臺的政策背景,以及與“五大主業(yè)”的邏輯關系,了解產(chǎn)業(yè)新格局和新業(yè)態(tài),幫助管理人員從趨勢、創(chuàng)新、管理等方面了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境面臨的變化,應對競爭風險,把握發(fā)展機遇學習新定位下的企業(yè)經(jīng)營管理新動向,如算力網(wǎng)絡
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中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應用及新發(fā)展策略【學習目標】:對比5G+DICT網(wǎng)絡與傳統(tǒng)計算帶來的新技術特性,對比主要運營商中國鐵塔、移動、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢,將中國鐵塔的優(yōu)勢提煉為話術,幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)快速對接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資參考國內(nèi)領先運營商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT關鍵技術、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點和落單
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