核心課程-C1-戰(zhàn)略解讀電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略


新時(shí)代 新戰(zhàn)略 新征程
戰(zhàn)略解讀電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略
課程培訓(xùn)大綱
（曹峰光 2019·01版）

被困擾的產(chǎn)業(yè)問(wèn)題：
運(yùn)營(yíng)商為什么要轉(zhuǎn)型？三家運(yùn)營(yíng)商到底發(fā)展到什么程度了？中國(guó)移動(dòng)發(fā)展到今天的
困擾和發(fā)展瓶頸在哪里？業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)？網(wǎng)絡(luò)布局上的IDC短板？渠道？三家在發(fā)展
策略上都是如何布局的？……同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司到底發(fā)展到什么程度了？市值、利潤(rùn)、
發(fā)展速度、顛覆性？這種發(fā)展帶給運(yùn)營(yíng)商什么樣的反思？

紅旗打到哪里去？面對(duì)5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商的出路何在
？都有什么可選的路徑？每條路徑的問(wèn)題和必須跨過(guò)的坎？轉(zhuǎn)型的目的地在哪里？
我們將需要經(jīng)歷怎樣的轉(zhuǎn)型旅程呢？

轉(zhuǎn)型咋干呢？三家都有什么轉(zhuǎn)型實(shí)踐和創(chuàng)新？中國(guó)聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司合作在扎實(shí)推
進(jìn)落實(shí)，2018年6月與阿里成立合資公司云粒智慧科技、與京東進(jìn)行新零售的渠道變
革、與百度在車聯(lián)網(wǎng)的快速推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)到底對(duì)行業(yè)帶來(lái)什么變化？中國(guó)聯(lián)通混改
這一年都干了點(diǎn)啥？絕地反擊還是瞎折騰？聯(lián)通接下來(lái)會(huì)怎么干？中國(guó)移動(dòng)的“大連
接戰(zhàn)略”是無(wú)奈的選擇和務(wù)實(shí)的路徑？大連接都有什么內(nèi)容？如何理解大連接？中國(guó)
移動(dòng)從集團(tuán)在推進(jìn)落地上是怎么布局的？中國(guó)電信轉(zhuǎn)型這些年都干了點(diǎn)啥？轉(zhuǎn)型3.
0和劃小承包在做啥呢？…..與此同時(shí)國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商們都有哪些思考和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)?br /> ？

轉(zhuǎn)型的四場(chǎng)關(guān)鍵之戰(zhàn)如何打呢？體制機(jī)制變革、營(yíng)銷渠道之變、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)之變、商
業(yè)模式的探索等等…..中國(guó)聯(lián)通的集團(tuán)混改、云南承包、全生產(chǎn)場(chǎng)景劃小承包如何思
考的呢？為運(yùn)營(yíng)商國(guó)企變革和轉(zhuǎn)型有什么富有價(jià)值的借鑒呢？新零售如火如荼，對(duì)
中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)什么沖擊和變化？怎么理解新零售？阿里、騰訊京東、小米
的新零售這盤棋都布局到什么程度了？中國(guó)移動(dòng)的危機(jī)在哪里？中國(guó)聯(lián)通在這點(diǎn)上
是如何理解的？在干啥？面對(duì)5G和物聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得
非常重要了，全球運(yùn)營(yíng)商在這方面又有什么思考呢？

課程目標(biāo)：
盤點(diǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)外
面向未來(lái)、直面挑戰(zhàn)
思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑、梳理可做可為之所在
本課程就是希望通過(guò)分析運(yùn)營(yíng)商為什么要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)到哪里去？和轉(zhuǎn)型該咋干？等多
個(gè)角度帶領(lǐng)學(xué)員從現(xiàn)實(shí)出發(fā)、跳開目前工作局限、展開視野，充分認(rèn)識(shí)行業(yè)經(jīng)營(yíng)變
化、行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑、公司策略的選擇及實(shí)施要點(diǎn)，然后再重回現(xiàn)實(shí)，思辨和借
鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)在實(shí)際中尋求工作突破和創(chuàng)新嘗試；最終以期使得學(xué)員能準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)
、思考企業(yè)未來(lái)發(fā)展面臨問(wèn)題和策略思路，從而樹立信心、梳理確定工作思路，激
勵(lì)個(gè)人在企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)能夠主動(dòng)應(yīng)變并有所作為。

培訓(xùn)學(xué)員：運(yùn)營(yíng)商省、地市公司中高層管理人員
培訓(xùn)主題：轉(zhuǎn)型、大連接、四輪驅(qū)動(dòng)、混合所有制、劃小承包、數(shù)字化、競(jìng)爭(zhēng)格局、新
零售、5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能
課程時(shí)間：2天
課程主講：曹峰光


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課程大綱：
課程前言
板塊一：為啥轉(zhuǎn)型-運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)困境與變局
三家運(yùn)營(yíng)商的整體對(duì)比及其中關(guān)鍵問(wèn)題
電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與困境
運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)之困：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、渠道、政企
互聯(lián)網(wǎng)群狼的崛起（市值、速度、盈利及其顛覆）
從神壇到江湖：運(yùn)營(yíng)商困境變局背后的產(chǎn)業(yè)邏輯
道之變：運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)之道的瓦解


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板塊二：轉(zhuǎn)往何處-電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的目的地與路徑
機(jī)會(huì)地圖：運(yùn)營(yíng)商發(fā)展機(jī)會(huì)路徑分析
轉(zhuǎn)型目的地：紅旗打到哪里去？
蛻變重生：電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的十大旅程


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板塊三：轉(zhuǎn)型咋干-電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新實(shí)踐
它山之石：國(guó)際運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型實(shí)踐案例
策略之選：三大運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型策略與路徑選擇
突圍之戰(zhàn)：運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的四大決勝之戰(zhàn)


中國(guó)移動(dòng)“大連接”戰(zhàn)略、四輪驅(qū)動(dòng)及其落地
中國(guó)電信三次轉(zhuǎn)型及全流量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
中國(guó)聯(lián)通混改——去年一年都干了點(diǎn)啥？


AT&T的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及其布局與推進(jìn)
日本NTT Docomo的數(shù)字轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略級(jí)其布局與推進(jìn)
SoftBank的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及其布局與推進(jìn)
其它國(guó)際運(yùn)營(yíng)商的數(shù)字轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略級(jí)其布局與推進(jìn)


關(guān)鍵之戰(zhàn)——運(yùn)營(yíng)商體制機(jī)制之變
關(guān)鍵之戰(zhàn)——運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道之變
關(guān)鍵之戰(zhàn)——運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)之變
關(guān)鍵之戰(zhàn)——運(yùn)營(yíng)商商業(yè)模式之變


CASE：中國(guó)電信體制機(jī)制變革實(shí)踐、福建聯(lián)通的變革實(shí)踐
CASE: 大小王卡、冰激凌套餐、中國(guó)聯(lián)通的“借兵打仗”
CASE：買彥州在福建聯(lián)通的變革實(shí)踐


【討論與分享】案例啟示與思考

產(chǎn)業(yè)論壇：開放討論模式


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