影響式銷售八步法沙盤模擬推演

  培訓(xùn)講師：王長震

講師背景：
王長震老師六年專注:只為上好每一節(jié)沙盤課程★游戲化沙盤師董會(huì)發(fā)起人★多次擔(dān)綱企業(yè)及全國沙盤大賽總裁判輔導(dǎo)點(diǎn)評專家★為數(shù)十家企事業(yè)單位設(shè)計(jì)搭建專業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)室★國際注冊ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師★PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師★國家高級(jí)沙盤教練★沙盤教練認(rèn)證 詳細(xì)>>

王長震
    課程咨詢電話：

影響式銷售八步法沙盤模擬推演詳細(xì)內(nèi)容

影響式銷售八步法沙盤模擬推演

影響式銷售八步法沙盤模擬推演
【課程特色】：
《影響式銷售沙盤課程》直接解決銷售中的問題：
? 如何有效縮短銷售周期？
? 如何挖掘客戶需求？
? 如何向客戶介紹產(chǎn)品？
? 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？
? 如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？
? 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？
? 如何提升銷售人員的積極性？……

《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單并
有效地保護(hù)自己的價(jià)格空間。而且課程采取沙盤場景化的學(xué)習(xí)方式，幫助每一個(gè)學(xué)習(xí)者
建立自己的銷售架構(gòu)，這樣您就可以工廠化地復(fù)制您公司的銷售人員。
?
【課程大綱】：
模塊一 營銷、銷售及服務(wù)
1.營銷Marketing和銷售Selling的區(qū)別和應(yīng)用；
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造
3.針對需要Want和想要Need的不同銷售策略；
4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；
5.標(biāo)準(zhǔn)營銷、銷售、服務(wù)模型；
?模塊二 銷售的六層抗拒
1.標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
模塊三 銷售八步訓(xùn)練
1.找出溝通線：設(shè)定承諾目標(biāo)，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認(rèn)同問題；
3.達(dá)成共識(shí)：突破客戶的第2層抗拒-不認(rèn)同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認(rèn)同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認(rèn)為解決方案有負(fù)面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認(rèn)為解決方案存在執(zhí)行障礙；
7.達(dá)成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售復(fù)盤：復(fù)盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。
?模塊四 銷售的五大關(guān)鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過程？
2.
客戶的五大關(guān)鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能
力、客戶關(guān)系能力；
3.
銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認(rèn)同技巧、要求承諾技
巧、權(quán)威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。

 

王長震老師的其它課程

行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景：《沙漠掘金》（GoldoftheDesertKing）課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程。《沙漠掘金》被Coco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)

 講師：王長震詳情

吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景：德魯克說“并不是有了目標(biāo)才有工作，而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，因此管理者應(yīng)該通過制定目標(biāo)對下線進(jìn)行管理，當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后，必須對其進(jìn)行有效的分解，轉(zhuǎn)變成各部門以及個(gè)人的目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級(jí)進(jìn)行考核、評價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理，

 講師：王長震詳情

贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤主講老師：王長震培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模：24—36人授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）課程引言：不謀萬世者不足謀一時(shí)，不謀全局者不足謀一隅；全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局！認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”，圍繞培訓(xùn)主題，展開模擬經(jīng)營活動(dòng)，借助實(shí)戰(zhàn)演練，暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評和分析，透

 講師：王長震詳情

勇攀珠峰——高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景：作為一名經(jīng)理人，你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)而苦惱？你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績效團(tuán)隊(duì)所需的能力而力不從心？你在提高團(tuán)隊(duì)績效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果？如何才能快速地把握團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績？如何對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)以鼓勵(lì)士氣？如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙順利開展工作？本課程通過沙盤情景推演與

 講師：王長震詳情

戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計(jì)劃制定沙盤模擬課程課程背景：“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達(dá)到目標(biāo)?！睉?zhàn)略解碼就是將組織（或公司）的戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程?！皯?zhàn)略解碼”：讓戰(zhàn)略的細(xì)胞深入每個(gè)人的骨髓。年度經(jīng)營計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司

 講師：王長震詳情

戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程執(zhí)行力：企業(yè)不能不長期重視的問題為什么策略雷同，績效卻大不相同？為什么企業(yè)的宏偉藍(lán)圖在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中顯得如此的蒼白？為什么擁有龐大的人員隊(duì)伍在執(zhí)行中顯得如此的無助？為什么思路不錯(cuò)、做起來就錯(cuò)了？說得對卻做不對？為什么激勵(lì)大會(huì)，員工聽聽感動(dòng)，想想激動(dòng)，回去不動(dòng)？為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢？為什么經(jīng)理人變成了“思想家”，而業(yè)

 講師：王長震詳情

中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤（標(biāo)準(zhǔn)為2天版）黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào)，在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育，是黨中央立足黨的百年歷史新起點(diǎn)、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動(dòng)員全黨全國滿懷信心投身全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家而作出的重大

 講師：王長震詳情

中國共產(chǎn)黨百年領(lǐng)導(dǎo)力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限：2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式：案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學(xué)員對象：中高層管理者；集團(tuán)職能

 講師：王長震詳情

《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程，課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中，他們必須在十月的31天時(shí)間內(nèi)，通過合理的資源配置和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營。課程模擬過程中，學(xué)員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進(jìn)行理性分析決策、通過與隊(duì)員的有效溝通和協(xié)作來達(dá)

 講師：王長震詳情

優(yōu)秀班組長現(xiàn)場管理能力提升沙盤模擬王長震【課程介紹】班組是企業(yè)的細(xì)胞，班組長戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線，號(hào)稱“兵頭將尾”，在組織中處于承上啟下的作用。班組長八小時(shí)盯在現(xiàn)場，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題，第一個(gè)解決問題，“官職”雖小，責(zé)任不小。因而班組長管理素質(zhì)的高低，直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)與員工士氣，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗。此課程的宗旨在提高班組長綜合素質(zhì)

 講師：王長震詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有