市場(chǎng)洞察

  培訓(xùn)講師：馮南石

講師背景：
馮南石老師——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理實(shí)戰(zhàn)專家【講師簡(jiǎn)介】中英文雙語(yǔ)授課講師獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師AACTP國(guó)際認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)教練深圳華為高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān) 詳細(xì)>>

馮南石
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市場(chǎng)洞察詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)洞察

市場(chǎng)洞察課程大綱
課程模塊
課程內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)演練輸出
第一章
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹
1、要向華為學(xué)什么？
2、如何翻越企業(yè)增長(zhǎng)困境
3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具
第二章
差距分析
1、從市場(chǎng)結(jié)果到增長(zhǎng)差距
2、業(yè)績(jī)差距：經(jīng)營(yíng)結(jié)果與期望值的差距
3、機(jī)會(huì)差距：把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4、差距分析演練：MECE原則
《業(yè)務(wù)差距分析清單》
第三章
市場(chǎng)洞察（看宏觀與行業(yè)）
PESTEL分析
產(chǎn)業(yè)鏈分析：價(jià)值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢(shì)分析、識(shí)別利潤(rùn)區(qū)
《PESTEL分析表》、
《產(chǎn)業(yè)鏈分析表》
第四章
市場(chǎng)洞察（看客戶）
1：客戶細(xì)分方法
2：客戶關(guān)鍵購(gòu)買因素分析方法
《客戶細(xì)分表》、
《客戶關(guān)鍵購(gòu)買因素排序》
第五章
市場(chǎng)洞察（看競(jìng)爭(zhēng)）
1：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與超越競(jìng)爭(zhēng)
2：標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法
3：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
《行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方陣》、《敵我優(yōu)劣分析圖》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖》
第六章
市場(chǎng)洞察（看自己）
1：內(nèi)部資源與能力分析
2：內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析
《內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析表單》
第七章
市場(chǎng)洞察（看機(jī)會(huì)點(diǎn)）
1：梳理戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)窗口
2：SWOT分析
3：SPAN分析
《機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總表》、《SWOT分析表》、《SPAN分析工具》
第八章
三定（定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略）
1：定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略
2：必贏之仗確定方法
《三年關(guān)鍵舉措表單》、《今年必贏之仗確認(rèn)表單》

 

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中高層管理者五力模型【課程背景】在VUCA時(shí)代，當(dāng)國(guó)際沖突、政策調(diào)整、社會(huì)變革、市場(chǎng)無(wú)序、競(jìng)爭(zhēng)加劇、信息爆炸、員工個(gè)性突出等諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇降臨到我們面前時(shí)，我們作為技術(shù)出生的中高層管理人員必須要具備更加強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力意味著從宏觀和大局出發(fā)分析問(wèn)題，在從事具體工作時(shí)秉承既定目標(biāo)和使命；領(lǐng)導(dǎo)力也意味著我們可以更容易地跳出一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)部門(mén)、一個(gè)區(qū)域的層面，

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企業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力之源——目標(biāo)管理之差距分析訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)（咨詢式培訓(xùn)）項(xiàng)目背景現(xiàn)今企業(yè)的生存狀態(tài)，猶如茫茫大海當(dāng)中的一艘小船。如果沒(méi)有目標(biāo)，就像沒(méi)有靠岸機(jī)會(huì)的船只一樣，企業(yè)連成功是什么都無(wú)法理解。如果沒(méi)有指針指明方向，在茫茫大海里只能憑運(yùn)氣，誤打誤撞；沒(méi)有成長(zhǎng)路徑的企業(yè)也只能是踏步不前。如果沒(méi)有動(dòng)力源泉，只能任由風(fēng)向，吹到哪里是哪里，順風(fēng)的時(shí)候，乘風(fēng)破浪；逆風(fēng)的時(shí)候，張

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企業(yè)文化建設(shè)與管理訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)（咨詢式培訓(xùn)）【課程背景】未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)文化是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只重視制度、紀(jì)律、產(chǎn)量、產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)等硬管理指標(biāo)，對(duì)于以人為核心、以理性思考為基礎(chǔ)的企業(yè)文化認(rèn)識(shí)不足，從而喪失了企業(yè)更好的發(fā)展良機(jī)。有的企業(yè)發(fā)展快，企業(yè)文化跟不上，不能適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的需要，還有的企業(yè)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)文化僵化，

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商業(yè)模式與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)（咨詢式培訓(xùn)）訓(xùn)戰(zhàn)背景“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”——現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克隨著工業(yè)技術(shù)的突飛猛進(jìn)、信息技術(shù)的不斷革新、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)徹底改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技

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學(xué)華為拿結(jié)果——高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力【課程背景】為什么戰(zhàn)略和執(zhí)行是兩張皮，規(guī)劃很完美，但總是無(wú)法落實(shí)？是制度不力還是人員不力？光靠高工資就能提升執(zhí)行力？管理者如何創(chuàng)建高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論哪個(gè)賽道都會(huì)面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在人，企業(yè)能否快速發(fā)展，在很大程度上取決于是否擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一種現(xiàn)象：從上往下看：高

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華為戰(zhàn)略管理法（DSTE）實(shí)戰(zhàn)體系【課程背景】華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍說(shuō)：如果資源是無(wú)限的，那么我們不需要戰(zhàn)略管理，但很遺憾任何組織的資源都是有限的。很多人說(shuō)戰(zhàn)略是一門(mén)藝術(shù)，但戰(zhàn)略管理卻是一門(mén)科學(xué)。無(wú)可否認(rèn)，當(dāng)今社會(huì)像任正非、馬云，包括已經(jīng)故去的喬布斯這些大牛，都是非常優(yōu)秀的戰(zhàn)略家。但是如果讓他們這些人針對(duì)某一個(gè)行業(yè)做出自己的戰(zhàn)略選擇，我相信得出的戰(zhàn)略一定是不一

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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