、版權(quán)課：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?》課程大綱
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【營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?】課程大綱
節(jié)
小節(jié)目標
知識要點
課程開場
BLM模型
認知營銷
商業(yè)模式畫布
本節(jié)目標：
1、匯總營銷規(guī)劃困惑，引發(fā)學員思考提出問題
2、通過商業(yè)模式畫布講解和說明，引入課程
知識點：
認知營銷
商業(yè)模式畫布
規(guī)則介紹
團隊組建
案例背景
經(jīng)營流程和規(guī)則
本節(jié)目標：
1、進入情境案例，確定角色和經(jīng)營目標
2、了解經(jīng)營流程
3、掌握規(guī)則、系統(tǒng)操作
知識點：
課程案例
課程規(guī)則及參數(shù)
第一年經(jīng)營
第一年自主經(jīng)營
集中競單，完成經(jīng)營
點評：市場細分與經(jīng)營策略制定
本節(jié)目標：
1、如何分析目標市場
2、客戶為什么購買
3、和客戶的合作關(guān)系是什么
4、營銷策略制定
知識點：
市場的鴻溝
基于客戶價值的分層經(jīng)營
區(qū)域/行業(yè)經(jīng)營
第二年經(jīng)營
第二年自主經(jīng)營
集中競單，完成經(jīng)營
點評：團隊建設(shè)與市場推廣策略制定
本節(jié)目標：
1、營銷團隊建設(shè)
2、渠道發(fā)展策略
3、市場推廣手段
知識點：
區(qū)域行業(yè)經(jīng)營組織架構(gòu)
最優(yōu)化渠道模型
價值認知差距
第三年經(jīng)營
第三年自主經(jīng)營
集中競單，完成經(jīng)營
點評：銷售管理策略
本節(jié)目標：
1、銷售漏斗分析
2、銷售業(yè)績差距分析
3、直達銷售個人的業(yè)績預測
知識點：
銷售漏斗
漏斗分析
銷售羅盤應(yīng)用
第四年經(jīng)營
第四年自主經(jīng)營
集中競單，完成經(jīng)營
點評：如何打造團隊競爭力
本節(jié)目標：
1、目標管理
2、責任管理
知識點：
目標管理
責任管理
甘紅亮老師的其它課程
職場溝通必修課---報.聯(lián).商（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】上級交待的工作做完了，要去匯報；預定的會議時間變更了，需要通知有關(guān)人員；工作上遇到了難題，得去請示領(lǐng)導……這樣的事情每天都在我們身邊發(fā)生著?？墒牵霞壋Ｓ欣Щ螅翰肯履抢锏那闆r不明，很是擔心，總得要我去問他才說！部下也有困惑：我該怎么做，才能讓上司滿意？同事也有困惑：這個事情怎么一直推不動呢？客
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《化目標為成果---中層銷售管理者目標管理秘訣》 02.03
化目標為成果：中層銷售管理者目標管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場經(jīng)濟體制的進一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益和組織利
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化目標為成果：中層管理者目標管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場經(jīng)濟體制的進一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益和組織利益緊
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《卓越銷售管理者7項修煉》 06.09
《卓越銷售管理者的七項修煉》主講：甘紅亮?【授課對象】各級銷售管理者、儲備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓管理者【課程目的】1.???幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型?2.???提升銷售管理者的團隊管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具；?3.???提升銷售管理者的市場策略意識，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場思維轉(zhuǎn)變，提
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《卓越職場人士的七個習慣》（2天版） 06.09
《卓越職場人士的七個習慣》主講：甘紅亮【課程背景】《高效能人士的七個習慣》是商界最經(jīng)典.最著名的一部培訓教材，是世界500強企業(yè)必備培訓課程。這門課程不僅僅是一門激發(fā)學員.愉悅學員的課程，還是幫助每一個學員創(chuàng)造積極人生.幫助每一個組織提高效能而專門設(shè)計的課程。在卓越職場人士的七個習慣課程中所教授的原則和方法將幫助學員面對真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境.解決真
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《做好教練-導師必修課》 06.09
《做好教練——導師必修課》講師：甘紅亮【課程背景】隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，眾多企業(yè)開始越來越重視人才的培養(yǎng)。那么在企業(yè)中就孕育而生了一個新的角色，就是導師。他們在企業(yè)中充當師傅的角色，幫助員工快速勝任工作并為企業(yè)創(chuàng)造價值。今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習助掌握等方式循序漸進，幫助已成為導師或即將成為導師的管理者，輸出一套
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中基層管理加速器——卓越管理者五項技能訓練V2主講：甘紅亮【課程背景】管理者，就必須卓有成效?！说?德魯克卓有成效，意味著建立目標并使之達成。一個企業(yè)、團隊或個人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達成目標，獲得利益，實現(xiàn)價值。如何使組織和管理者實現(xiàn)成功呢？
講師：甘紅亮詳情
《中基層管理加速器：卓越管理者五項技能訓練》 06.09
中基層管理加速器——卓越管理者五項技能訓練V2主講：甘紅亮管理者，就必須卓有成效。——彼得.德魯克卓有成效，意味著建立目標并使之達成。一個企業(yè)、團隊或個人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達成目標，獲得利益，實現(xiàn)價值。如何使組織和管理者實現(xiàn)成功呢？這是本課程的
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