《公司股權(quán)合伙結(jié)構(gòu)與股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)》

《公司股權(quán)合伙結(jié)構(gòu)與股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)》培訓(xùn)
中管院教授講師：高思祿
【參加對(duì)象】企業(yè)家、股東、董事及高管及對(duì)本課程感興趣的人士【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動(dòng)手＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)＝可落地執(zhí)行方案【課程背景】為什么現(xiàn)在的合伙人制度這么紅火，因?yàn)橘Y本的光環(huán)正在褪去，現(xiàn)在是人本為王的新時(shí)代！在過去，是創(chuàng)始人單干制；在現(xiàn)在，提倡合伙人兵團(tuán)作戰(zhàn)。在過去，利益是上下級(jí)分配制；在現(xiàn)在，提倡合伙人之間利益分享。在過去，職業(yè)經(jīng)理人用腳投票；在現(xiàn)在，提倡合伙人之間背靠背共進(jìn)退。【課程收益】1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機(jī)制。2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。3、學(xué)會(huì)規(guī)避合伙人風(fēng)險(xiǎn)的4種方法。4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)的區(qū)別。5、情景式教學(xué)：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗(yàn)、方法和教訓(xùn)。6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題?！菊n程特色】現(xiàn)場(chǎng)演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動(dòng)手＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)＝可落地執(zhí)行方案。引言：把感情、利益都要放在規(guī)則里，不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼。
★、看小米的合伙人注定小米是成功的；
★、要有大股東、核心股東（家有千口，一人當(dāng)家）
★、要明白是融人、而非融資
★、要有主營(yíng)業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)
★、要規(guī)范經(jīng)營(yíng)、公司化治理
★、合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)不當(dāng)是如何同歸于盡的
【課時(shí)數(shù)量】1-2天 6小時(shí)/天
【課程大綱】
第一講 股權(quán)設(shè)計(jì)運(yùn)用篇
一、合伙規(guī)則
★、進(jìn)入規(guī)則
二、進(jìn)入規(guī)則
★、選對(duì)合伙人
★、定好股權(quán)結(jié)構(gòu)
三、和誰(shuí)合伙（搭班子）
★、和能人（創(chuàng)業(yè)能力）
★、和有共同價(jià)值觀的人（創(chuàng)業(yè)心態(tài)）
★、和有共同理想的人
★、和能白頭到老的人
四、和誰(shuí)不能合伙
★有錢的人（做投資人）
★有關(guān)系的人（不一定有用）
★有資源的人（不一定到位）
★兼職人員（給顧問費(fèi)或干股）
★一般員工（可后期作為股權(quán)激勵(lì)）
★壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人
五、怎么合伙？
★、兩人怎么合伙
★、一人怎么合伙
★、三人以上怎么合伙
★、其它情況合伙
六、兩人合伙股權(quán)設(shè)計(jì)1
★強(qiáng)弱合作
七、一人合伙（夫妻）
★、一大一小
★、協(xié)議約定
★、俞渝和李國(guó)慶
八、三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問題
★、沒有大股東內(nèi)部實(shí)際人控制
★、大鍋飯、小股東搭便車
★、大股東被綁架
九、三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)：
★最簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)原則：1＞2+3、1＜2+3+4
十、案例：海底撈股本結(jié)構(gòu)變化
1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%
2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%
3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%
十一、構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)
十二、騰訊案例
雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面?！倍瑫r(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股。“如果沒有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問題，同樣完蛋”
十三、其它情況的合伙
★、眾籌的股權(quán)設(shè)計(jì)
★、如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)
★、只出技術(shù)不出錢怎么辦
★、中途不好好干活怎么辦
★、何時(shí)對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)
十四、如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)
★、即只出錢或過高評(píng)價(jià)自己？：
★、先成立公司再邀請(qǐng)其入伙
★、先成立公司再按天使模式引進(jìn)投資人
十五、股權(quán)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
★、人比錢重要
★、能力比關(guān)系、資源重要
★、股份要和貢獻(xiàn)、投資對(duì)應(yīng)
合伙規(guī)則
十六、干活規(guī)則
★、公司大事大家說了算（股東會(huì)）
★、決策的事代表說了算（董事會(huì)或執(zhí)行董事）
★、日常經(jīng)營(yíng)一個(gè)人說了算（總經(jīng)理）
十七、只出技術(shù)不出錢怎么辦？
★、出錢+出人=錢+技術(shù)
★、只有技術(shù)=？
★、用限制性股份：鎖定業(yè)績(jī)或年限
十八、中途有人不好好干怎么辦？
★、即如何動(dòng)態(tài)的看待合伙：
★、對(duì)合伙人也要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)
★、另約定好退出（主動(dòng)或被動(dòng)）機(jī)制
合伙規(guī)則
★、退出規(guī)則
★、不要期望別人和你一條心
★、所謂的合伙人是有限的，你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；
★、一定要想清楚誰(shuí)是最重要的，誰(shuí)是付出最多的；
★、每個(gè)人都會(huì)把自己的作用放大，都會(huì)覺得自己付出了很多；
★、盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。
十九、如何散伙規(guī)則
★、事先約定規(guī)則
★、天下沒有不散的宴席
★、生意好做，伙計(jì)難搭
★、打江山易，坐江山難
★、騰訊 “五虎將” 都先后離開了騰訊
★、阿里巴巴 “十八羅漢” 如今也大多各奔東西
★、好散好合：只有好散才會(huì)更好合
二十、股權(quán)設(shè)計(jì)的兩個(gè)原則
★、頂層是控制權(quán)的設(shè)計(jì)；
★、基層是激勵(lì)權(quán)的設(shè)計(jì)。
★、頂端封閉；
★、底端開放。
二十一、創(chuàng)業(yè)投資的邏輯
★、投資人：投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)
★、合伙人：投小錢，占大股，通過工作賺取股權(quán)
二十二、好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
★、股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明晰；
★、存在一個(gè)核心股東；
★、股東資源互補(bǔ)；
★、股東之間信任合作。
第二講 虛擬股權(quán)激勵(lì)
企業(yè)現(xiàn)象
1、給錢多不好干
2、給錢少不想干
3、高工資≠高忠誠(chéng)度
4、核心員工到底要啥
5、年終獎(jiǎng)?wù)Ψ植殴?br /> 案例：票號(hào)的身股制度
二、員工需求與激勵(lì)關(guān)系八大原則
案例分享：股權(quán)激勵(lì)的成功典范
三、人就是激勵(lì)與被激勵(lì)的過程
1、績(jī)效激勵(lì)
2、優(yōu)勝劣汰
3、競(jìng)爭(zhēng)上崗
案例：一個(gè)股權(quán)激勵(lì)的訴訟案例及其啟示
四、股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象、對(duì)什么人進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？
★、基于公司（你所管轄、所在部門）目前組織結(jié)構(gòu)中的重要成員：
★、寫下你認(rèn)為需要激勵(lì)的崗位
★、基于公司3年的戰(zhàn)略規(guī)劃而增設(shè)的部門所匹配的人員：
案例分析：請(qǐng)區(qū)分判斷案例中崗位那些適合做股權(quán)激勵(lì)
★、成為股東的必備素質(zhì)：
★、資金股東
★、資源股東
★、管理股東
案例分析：請(qǐng)區(qū)分案例中各股東是什么類型
五、股權(quán)激勵(lì)模式：
1. 實(shí)股模式（涵義、常見表現(xiàn)形式、優(yōu)缺點(diǎn)分析）
案例分析：案例深入詳細(xì)解析各種實(shí)股模式
2. 期股、期權(quán)模式（涵義、常見表現(xiàn)形式、優(yōu)缺點(diǎn)分析）
案例分析：期權(quán)、期股模式案例詳細(xì)解析
3. 虛擬股模式（涵義、常見表現(xiàn)形式、優(yōu)缺點(diǎn)分析）
4. 股權(quán)激勵(lì)模式的結(jié)合和對(duì)比分析
案例：非上市公司/上市公司/國(guó)有企業(yè)的一般模式（各舉例）
案例研討：不同企業(yè)適合的股權(quán)激勵(lì)模式研討
六、崗位價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)（工具）
★、海氏評(píng)估法如何操作？
★、解決問題的能力
★、思維環(huán)境
★、思維難度
★、承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任
★、行動(dòng)的自由度
★、職務(wù)對(duì)后果的影響
★、崗位形態(tài)構(gòu)成
★、海氏崗位價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)的計(jì)算
演練1：
★、求某崗位（研發(fā)部）的最后得分：
★、專家組成員共7人，他們對(duì)研發(fā)部評(píng)估的分?jǐn)?shù)分別為
★、求研發(fā)崗位的股權(quán)激勵(lì)額度：
★、在公司工作兩年和八年的區(qū)別。
★、現(xiàn)階段實(shí)際具有的素質(zhì)水平（勝任力）：工作職位
★、在崗位上擔(dān)任的是總經(jīng)理還是副總或總監(jiān)的區(qū)別。
★、工齡系數(shù)：
★、職位系數(shù)：
★、案例：已知：
1、姓名：張三
2、經(jīng)海氏評(píng)估應(yīng)激勵(lì)額度:5萬(wàn)股
3、工齡：8年
4、職務(wù)：部門副總經(jīng)理
求：張三經(jīng)工齡及職務(wù)影響后的應(yīng)激勵(lì)額度
第三講 股權(quán)激勵(lì)之利潤(rùn)再增長(zhǎng)
七、確定在職虛擬股權(quán)分紅激勵(lì)：★、股本
★、權(quán)利說明
★、定目的★、定模式★、定時(shí)間★、定對(duì)象★、定數(shù)量★、定來源★、定性質(zhì)
★、定權(quán)利
★、定條件
案例實(shí)操：為你擬定的崗位人員設(shè)定虛擬股權(quán)分紅激勵(lì)八、績(jī)效目標(biāo)
★、行為表現(xiàn)
★、道德表率
★、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
★、人才培育
★、定價(jià)格
★、定規(guī)則★、定合同
九、確定具體激勵(lì)對(duì)象及超額激勵(lì)額度：
★、設(shè)定超額利潤(rùn)激勵(lì)提取比例：
★、超額利潤(rùn)分紅支付方式：
★、超額利潤(rùn)分紅支付方式按5:3:2原則遞延支付
案例：超額激勵(lì)額度分析點(diǎn)評(píng)
★、分紅試算
★、停止行權(quán)情形
分析：我從老師的分享中學(xué)到的最好的3個(gè)知識(shí)點(diǎn)或啟發(fā)是什么：
★、我立刻要行動(dòng)的3件事是什么：案例、晉商的啟示
十、股權(quán)四化建設(shè)
★、規(guī)范化的授權(quán)體系
★、程序化的決策體系
★、股權(quán)化的激勵(lì)體系
★、項(xiàng)目化的管理體系
案例分析：某公司上市前的股權(quán)激勵(lì)
十一、方案設(shè)計(jì)、落地實(shí)施操作流程?
★、股權(quán)激勵(lì)操作實(shí)施的幾大階段
★、操作股權(quán)激勵(lì)要做好哪些準(zhǔn)備
★、調(diào)查與訪談的主要內(nèi)容
★、 股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
★、 股權(quán)激勵(lì)落地推進(jìn)流程及方法
案例分享：某民營(yíng)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)操作流程
十二、股權(quán)問題六大探討
★、對(duì)核心高管如何激勵(lì)? 打造高管金手銬？ 與其形成命運(yùn)、精神共同體？
★、對(duì)不同部門負(fù)責(zé)人如何激勵(lì)？與其形成榮譽(yù)、事業(yè)共同體？
★、何解決其不患貧而患不均的問題？
★、對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)？ 如何與其形成利益、榮譽(yù)共同體？
★、對(duì)昨日黃花如何激勵(lì)？使其不在其位卻謀其政？
★、如何讓有潛力的骨干參與分享利益、榮譽(yù)共同體？
案例：光明乳業(yè)股權(quán)分析
十三、股權(quán)的六大死穴
★、死穴一：時(shí)間、對(duì)象、維次混亂
★、死穴二：小富即安
★、死穴三：冬季博弈，導(dǎo)向錯(cuò)位
★、死穴四：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，本質(zhì)混淆
★、死穴五：股權(quán)授予，標(biāo)準(zhǔn)匱乏
★、死穴六：激勵(lì)手法簡(jiǎn)單粗糙
結(jié)語(yǔ)：必須把所有人趕到同一條絕路上，置之死地而后生。因?yàn)椤敖^路”就是最大的生路！
培訓(xùn)總結(jié)
1、知識(shí)點(diǎn)回顧與現(xiàn)場(chǎng)答疑
2、課程總結(jié)

高思祿老師的其它課程