《復(fù)雜性產(chǎn)品營銷技巧》9H

《復(fù)雜性產(chǎn)品營銷技巧》
課程收益：
掌握讓客戶自我營銷的金融產(chǎn)品營銷方法
夯實(shí)各類主打產(chǎn)品的專業(yè)了解和實(shí)戰(zhàn)營銷技巧
將主打產(chǎn)品組合銷售，為客戶提供綜合服務(wù)方案
熟悉掌握分層客戶的資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法
課時(shí): 9小時(shí)
項(xiàng)目大綱:
【培訓(xùn)前】
1.課前調(diào)研: 收集參訓(xùn)學(xué)員的背景以及其對培訓(xùn)的需求, 真實(shí)了解前線展業(yè)瓶頸, 對癥下藥
2.主打產(chǎn)品調(diào)研: 收集在售主推產(chǎn)品和大類資產(chǎn)的信息, 融入和貫穿整個(gè)培訓(xùn)的案例打樣、工具、話術(shù), 提升培訓(xùn)落地效果
【培訓(xùn)內(nèi)容】
【產(chǎn)品篇】 (3小時(shí))
1.各類資產(chǎn)的投資邏輯解讀和前景分析
- 票據(jù)
- 城投債
- 地產(chǎn)基金
- 二級市場
2. 各類資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)因素和挑選策略
- 票據(jù)
- 城投債
- 地產(chǎn)基金
- 二級市場
工具: 各類資產(chǎn)的挑選方法論和市場環(huán)境配合要素
演練: 產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉---分組編寫話術(shù)與微信文案, 全員分享點(diǎn)評 (1小時(shí))
【銷售篇】(3小時(shí))
3. 客戶自我營銷法
- 為“好產(chǎn)品”打標(biāo)簽
- 不確定中的幾個(gè)確定
- 結(jié)合市場環(huán)境和客戶需求的產(chǎn)品營銷法TIP
T - 市場趨勢熱點(diǎn)切入: 各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策、談資、話術(shù)
I - 當(dāng)下的投資策略
P - 解決方案建議
4. 多產(chǎn)品交叉銷售
- 各類資產(chǎn)的角色與營銷方法論
- 讓人最容易接受的 “資產(chǎn)配置”理念營銷法
- 多產(chǎn)品的交叉搭配配置法
- 常見 “資產(chǎn)配置” 的異議處理
理解
引導(dǎo)
重申
- 各類產(chǎn)品的常見客戶異議處理
5. 加大加速成交
- 令人心服口服的異議處理技巧
- 配了=配夠了=配對了？重新正確配置
工具: 標(biāo)準(zhǔn)普爾配置圖和TIP營銷話術(shù)
演練: 分組解讀與借力市場營銷,組與組對練, 全員分享點(diǎn)評 (1小時(shí))
【客戶篇】(1小時(shí))
新時(shí)代的新客戶獲取
微信社群經(jīng)營
微信朋友圈經(jīng)營
陌生客戶的信任建立和轉(zhuǎn)化技巧
微課程的關(guān)鍵元素和技巧
工具: 朋友圈微課程模板
演練: 分組編寫軟性營銷的朋友圈文案,全員分享點(diǎn)評 (1小時(shí))
【培訓(xùn)后跟進(jìn)】
線上答疑: 培訓(xùn)后1周進(jìn)行1小時(shí)線上答疑。提前2天收集學(xué)員訓(xùn)后實(shí)操時(shí)遇到的問題, 在線進(jìn)行答疑和指導(dǎo)。如果碰到培訓(xùn)中沒有覆蓋的技巧, 會(huì)作適當(dāng)延伸。

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