戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行—偏執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：崔小屹

講師背景：
崔小屹?實(shí)戰(zhàn)派營銷及管理專家?清華大學(xué)EMBA?曾任著名企業(yè)西門子、戴爾職業(yè)經(jīng)理人?清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)特約講師?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】?西門子區(qū)域經(jīng)理?戴爾中國和香港地區(qū)軟件與外設(shè)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理?美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng) 詳細(xì)>>

崔小屹
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戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行—偏執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行—偏執(zhí)行

戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行
課程概述：
戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以及對實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。如何有效對戰(zhàn)略進(jìn)行分解，落實(shí)到具體的操作計(jì)劃。中國企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項(xiàng)。企業(yè)戰(zhàn)略將落實(shí)到人力、營銷。財(cái)務(wù)、服務(wù)等各個(gè)方面，需要一種簡潔，高效的方法進(jìn)行分解。
本課程依托IBM與華為的戰(zhàn)略解碼思維，結(jié)合中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，從策略、工具和技巧等層面進(jìn)行闡述。
課程收益：
了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識和概念
掌握企業(yè)戰(zhàn)略抉擇方法以及相關(guān)的財(cái)務(wù)、人力、管理和分析等技能
通過模擬演練提升實(shí)戰(zhàn)技能，為今后的工作實(shí)施打下基礎(chǔ)
課程對象：
企業(yè)規(guī)劃及高級管理人員
課程時(shí)長：2天
課程大綱：
理解戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是達(dá)成愿景的一系列具體舉措
子公司愿景與實(shí)現(xiàn)策略
戰(zhàn)略基本工具與模型
PEST模型
環(huán)境趨勢變化
IBM與華為的BLM——業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
戰(zhàn)略解碼流程
理解企業(yè)戰(zhàn)略要求
明確關(guān)鍵任務(wù)
建立組織架構(gòu)
制定責(zé)任目標(biāo)
解決付諸執(zhí)行
市場洞察與方向選擇
客戶與市場的需求
新業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵要素CSF
應(yīng)用魚骨圖分析目標(biāo)能力提升
運(yùn)用思維導(dǎo)圖打開思維限制
商業(yè)模式的模型設(shè)計(jì)
爆品思維痛點(diǎn)思維
平臺與整合
持續(xù)的競爭力
現(xiàn)場演練：新業(yè)務(wù)成功率量化評估方法
戰(zhàn)略解碼與關(guān)鍵任務(wù)選擇
基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略地圖
將戰(zhàn)略規(guī)劃定義成財(cái)務(wù)指標(biāo)
通過客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)
優(yōu)化流程滿足客戶要求
提升員工素質(zhì)創(chuàng)造更高價(jià)值
站在公司和領(lǐng)導(dǎo)的角度看待戰(zhàn)略執(zhí)行
用科學(xué)的方法達(dá)成目標(biāo)
關(guān)鍵任務(wù)與步驟的概念
現(xiàn)場討論：領(lǐng)導(dǎo)如何選拔重要人選
將戰(zhàn)略落實(shí)到組織
組織架構(gòu)賦予戰(zhàn)略方向法定的權(quán)威性
組織架構(gòu)賦予資源的匹配
組織架構(gòu)因素
業(yè)務(wù)方式?jīng)Q定組織模型
橫向跨度與縱向?qū)蛹?br /> 組織的生命周期及特點(diǎn)
常見組織架構(gòu)種類
組織架構(gòu)模式
直線型
職能型
扁平型
事業(yè)部型
矩陣型
組織架構(gòu)的調(diào)整可以重新布局人員
新組織架構(gòu)形式——阿米巴
現(xiàn)場演練：與新業(yè)務(wù)配套的組織模型
目標(biāo)設(shè)定與分解
目標(biāo)管理中的PDCA
度量目標(biāo)與實(shí)際能力的差距
計(jì)劃要做調(diào)查研究
向NBA學(xué)目標(biāo)分解
間接指標(biāo)的設(shè)計(jì)方法
現(xiàn)場討論：常見組織部門的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)
將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成KPI指標(biāo)
員工動力從哪里來
將戰(zhàn)略與個(gè)人利益掛鉤
將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人利益掛鉤
高中基層的KPI設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
量化與非量化指標(biāo)如何設(shè)計(jì)
打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)行
團(tuán)隊(duì)氛圍與組織文化的建設(shè)
執(zhí)行力的保證要素
結(jié)果與結(jié)果導(dǎo)向思維
執(zhí)行力是行動與態(tài)度的組合
提前預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)
不找借口行動第一
邊行動邊思考
戰(zhàn)略執(zhí)行中的變革管理
勇于承擔(dān)責(zé)任
理解和關(guān)注利益平衡
循序漸進(jìn)與大刀闊斧的平衡
變革文化以適應(yīng)戰(zhàn)略需求
文化具體落實(shí)到行為和語言
現(xiàn)場討論：戰(zhàn)略執(zhí)行中的可能挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略

 

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新時(shí)代的市場營銷崔小屹技術(shù)發(fā)展與商業(yè)模式一直相互推動，相互影響，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代技術(shù)日新月異，更是給與商業(yè)模式更大的推動力。如何在新時(shí)代找到發(fā)展方向，如何找到最匹配的商業(yè)模式，如何精準(zhǔn)定位，快速運(yùn)用新媒體資源進(jìn)行推廣，如何科學(xué)的運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣傳播，請盡快參加本課程的學(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場變化樹立科學(xué)管理思維學(xué)習(xí)營銷實(shí)戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方

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客戶需求挖掘與商務(wù)提案崔小屹課程背景：本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從突破客戶、建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求及響應(yīng)客戶需求的角度進(jìn)行闡述分析，通過案例、討論、復(fù)盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開發(fā)致勝之道。授課對象：從事商業(yè)客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員授課方式：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練

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用數(shù)據(jù)說話課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運(yùn)營和業(yè)務(wù)開展，是每個(gè)大中型企業(yè)管理者需要面對的問題，而其中的答案之一就是“用數(shù)據(jù)說話”。運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理是通過將企業(yè)流程進(jìn)行量化而進(jìn)行觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。數(shù)量化管理通過運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)和報(bào)表等工具為管理者客觀地展示業(yè)務(wù)情況

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有效的溝通與談判在商務(wù)領(lǐng)域，一個(gè)人的事業(yè)成功只有三分之一取決于專業(yè)技術(shù)，另外的三分之二則取決于他的人際、溝通和商務(wù)談判技能。由此可見，了解和掌握人際心理學(xué)的原理和規(guī)律，提高自己的行為質(zhì)量，已成為現(xiàn)代人的迫切需要。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，溝通技巧和專業(yè)的商務(wù)談判是潛在的個(gè)人資本。著名管理學(xué)者約翰內(nèi)斯比特指出：“未來的競爭將是管理的競爭，競爭的焦點(diǎn)將是每個(gè)社會組織成員與

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