3-1 商業(yè)畫布工作坊

  培訓(xùn)講師：吳大有

講師背景：
吳大有博士有數(shù)咨詢總經(jīng)理、數(shù)聯(lián)易通國際數(shù)字交易投資顧問平臺主席中國數(shù)據(jù)資產(chǎn)國際標(biāo)準(zhǔn)化工作組專家組成員、國際數(shù)字資產(chǎn)管理委員會專家成員工信部智能制造領(lǐng)軍人才、上海市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會數(shù)字化轉(zhuǎn)型特聘專家世界數(shù)字經(jīng)濟(jì)論壇特聘研究員、粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)新智 詳細(xì)>>

吳大有
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3-1 商業(yè)畫布工作坊詳細(xì)內(nèi)容

3-1 商業(yè)畫布工作坊

商業(yè)模式創(chuàng)新工作坊

課程說明
中國已走向全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下半場，隨著國際局勢的改變，中國內(nèi)部的企業(yè)環(huán)境也產(chǎn)
生了劇烈的變化。人口紅利消失，被迫工業(yè)自主升級，互聯(lián)網(wǎng)時代也走向了新的局面。
企業(yè)以往的目標(biāo)從每年追求高度發(fā)展，到今日的嚴(yán)重同質(zhì)化競爭，已是完全不同的狀態(tài)
。走下去、持續(xù)發(fā)展，才能有增長的機(jī)會，從內(nèi)部產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的變化與改進(jìn)，才能迎向企
業(yè)的第二曲線。而許多時候，人們關(guān)注在眼前緊迫的任務(wù)，而忽視了對全局的深層思考
。借助商業(yè)畫布這個神奇的工具，可以幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式并形成可執(zhí)行的行動方案
，讓學(xué)員從更高的層面重構(gòu)原有的思維，挑戰(zhàn)舊有的模式，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵所在進(jìn)而采取最佳
的策略。
?
課程收益
幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)改善的關(guān)鍵點(diǎn)所在，形成可執(zhí)行的行動方案

課程特色
● 國內(nèi)一流的創(chuàng)新專家歷經(jīng)十年上百家企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐打磨而成；
●
采用全球領(lǐng)先的創(chuàng)新方法論，源自美國全球創(chuàng)新研究院（GIMI）與英國劍橋創(chuàng)新科學(xué)
園；
● 結(jié)合斯坦福大學(xué)行為設(shè)計大師BJ FOGG的理論，將創(chuàng)新戰(zhàn)略拆解到用戶行為層面；
●
從全價值鏈角度看商業(yè)，而將商業(yè)畫布不僅僅停留在概念層面，對企業(yè)具有實(shí)用價值
。

培訓(xùn)方法
● 以講師講授、學(xué)員互動、室內(nèi)拓展、視頻教學(xué)及小組交流討論為主。

培訓(xùn)時長
● 2天（6學(xué)時/天）

課程大綱
第一章 戰(zhàn)略思維：定義核心競爭點(diǎn)
? 如何找出獨(dú)特的價值取向
可持續(xù)發(fā)展意識
? 定位是差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵
生命周期位置確認(rèn)
二次曲線突破點(diǎn)探尋
? 各大組織的戰(zhàn)略案例思考
柯達(dá)，百視達(dá)，索尼，東芝，諾基亞
第二章 時代背景、行業(yè)變革與商業(yè)趨勢
? 中國政策走向：數(shù)字化與碳中和
1. 數(shù)字化商業(yè)模式漸成主流四大主要商業(yè)模式解析
2. 數(shù)據(jù)戰(zhàn)略成為核心
3. 行業(yè)案例分析
? 商業(yè)模式飛輪與飛輪效應(yīng)
? 思考: 未來的行業(yè)代表應(yīng)該具備什么能力？
第三章 什么是商業(yè)畫布？
? 完整的商業(yè)畫布
? 九大模塊的含義
? 經(jīng)典商業(yè)畫布案例展示
? 輸出：了解商業(yè)畫布基本概念
*說明：從該板塊開始，將通過系列理念和工具的講解，輔導(dǎo)學(xué)員逐步完成商業(yè)畫布的九
大模塊
第四章 從哪里開始？
? 什么是價值？
? 價值三角
? 討論：價值列表
? 輸出：探索目前項目已知和潛在價值，為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備
第五章 對客戶的思考？
? 客戶發(fā)現(xiàn)與篩選
客戶畫像、完成客戶細(xì)分
? 客戶的需求列表
客戶需求與價值主張進(jìn)行對比
? 到達(dá)你的客戶(Channels)
通達(dá)渠道
? 與客戶的關(guān)系(Customer Relationships)
客戶眼中的我們、客戶關(guān)系如何驅(qū)動
?
輸出：明確定義客戶，并對客戶進(jìn)行細(xì)分，了解客戶的真實(shí)狀況。檢視客戶的真實(shí)需求
與我方價值主張是否匹配。明確產(chǎn)品或服務(wù)以什么樣的方式送達(dá)客戶，檢視自身優(yōu)勢和
存在的不足，尋求優(yōu)化和改善方案。轉(zhuǎn)換視角探索與客戶間的關(guān)系
第六章 我們擁有哪些資源？
? 核心資源的盤點(diǎn)
內(nèi)部資源有哪些？
? 與其他模塊的銜接
? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)(Key Activities)
關(guān)鍵業(yè)務(wù)的內(nèi)容與分類
? 適合你的模式
? 重要合作(Key Partnerships)
合作伙伴都在哪？
?
輸出：發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，探索內(nèi)部資源與價值主張和客戶部分的關(guān)聯(lián)。盤
點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，利用自身優(yōu)勢規(guī)避競爭陷阱。明確重要的合作伙伴，發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正
動機(jī)，找到雙贏的合作模式。
第七章 成本構(gòu)成與收入來源
?
輸出：發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領(lǐng)域及構(gòu)成，澄清現(xiàn)有定價機(jī)制，探索價值鏈條和網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)，整
合現(xiàn)有收入來源，發(fā)現(xiàn)新的收入空間
第八章 總結(jié)并輸出最終商業(yè)畫布
? 飛輪系統(tǒng)建構(gòu)與逆向因素檢查
? 小組定義所需關(guān)鍵要素與重要行動
? 完成商業(yè)故事敘述并進(jìn)行呈現(xiàn)

 

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