采購成本分析與控制（2天）

采購成本分析與控制
主講：Faye Xie
課程背景：
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應商管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的采購與供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。供應鏈管理的發(fā)展，要求降低供應環(huán)節(jié)的風險，提高服務的響應速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應商進行有效的管理已成為采購部門關注的焦點。
課程收益：
通過對本課程的學習，受訓者能夠獲得采購領域?qū)崉詹僮鞯恼嬷埔姾蛯嵱眉寄?，以減少企業(yè)所購商品和服務的采購成本，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
課程對象：
從事采購與成本管理的工作人員。
授課方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場點評、多媒體教學、互動演練等有機結合
課程時間：2天/12H
課程大綱：
第一講：企業(yè)成本構成與采購成本分析
采購必備的財務基礎
企業(yè)的錢從哪里來用到哪里去
財務角度的成本分類
制造企業(yè)成本構成
人工成本
研發(fā)費用
生產(chǎn)成本
采購成本
物流成本
質(zhì)量成本
銷售費用
管理費用
財務費用
采購成本分類
訂購成本
維持成本
缺貨成本
采購總體擁有成本計算
產(chǎn)品生命周期成本計算
卡拉杰克模型規(guī)劃成本策略
進行杠桿與關鍵物料的成本建模
用盈虧平衡法找到供應商變動成本
分析采購成本與總成本的關系
采購成本如何支持企業(yè)戰(zhàn)略
供應商關系如何影響采購成本
通過市場分析解密成本決定因素建立成本模型
利用固定成本與單位變動成本找出階梯報價中的底價
通過供應商階段報價中找到最合適的下單成本
如何識別優(yōu)先權讓企業(yè)成本更優(yōu)利潤更大
如何分析供應商的邊際成本
ABC作業(yè)成本分析法
MRO線上線下成本差異
案例：塑膠，五金件成本建模
練習：通過供應商財務報表看成本優(yōu)勢
第二講：價格及價格體系的建立
價格成本價值的區(qū)別
傳統(tǒng)采購的5種價格術語
項目采購的7種價格模式
價格8種類型與5種折扣
國際常用的4種競價方式
國際貿(mào)易術語中的價格范圍
影響價格的2大要素10個誘因
供應商定價的三九原則
供應商報價的紅海與藍海
供應商新產(chǎn)品3種定價法
供應商報價差異的10大原因
用卡拉杰克模型設計價格三維度
規(guī)劃報價的流程圖
獲取報價的4種方法
非正式詢價法的優(yōu)缺點
詢價報價法
招投標法如何合規(guī)
電子市場信息對接
制作詢價單的12個項目
供應商報價單注意的33個小點
供應商報價單分析15個小項
供應商報價拆分的8個大項
價格與質(zhì)量 交期 數(shù)量 支付及服務的關系
評估報價的4種方法
最低價格就是低價自動入圍嗎
最低TCO如何落地
價值評估中的價值認知
加權評分如何設置權重
通過分析建立價格體系
證明價格使用的工具與方法
案例：價格合理性證明
練習：供應商相同報價如何處理
第三講：采購成本控制與成本降低
當今環(huán)境對企業(yè)的挑戰(zhàn)
采購成本對企業(yè)經(jīng)營績效的影響
訂購成本控制
維持成本控制
缺貨成本控制
物流成本控制
質(zhì)量成本控制
卡拉杰克模型的控本之道
企業(yè)內(nèi)部協(xié)同
為便利采購而設計
確切地需求分析
VAVE價值分析價值工程
集中批量聯(lián)合采購
標準化設計與采購
招投標與電子采購
各環(huán)節(jié)庫存控制
財務付款支持
供應鏈一體化思維
供應商學習曲線
供應商返利
供應市場分析與把握
供應商談判
全球化采購和國內(nèi)替代
ESI與JIT
供應商協(xié)同
價值流減少浪費
信息化數(shù)字化
向上向下一體化
案例：車企和手機的標準化，車企的聯(lián)合降本，某產(chǎn)品的學習曲線，某包裝的技術降本，某電子的全球采購，某相機的VAVE，某企業(yè)的供應鏈降本
練習：降本提案與降本決策

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