《營銷項目策劃與運營》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《營銷項目策劃與運營》詳細內容

《營銷項目策劃與運營》

《營銷項目策劃與運營》課程教學大綱
課程名稱：《營銷項目策劃與運營》
課程性質：內訓/公開課
教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）
課程簡介：營銷項目的策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調、管控能力，營銷人員必須具有項目策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的預測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證營銷項目的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握營銷項目策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。
營銷項目的概述
營銷項目的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價格策略
營銷項目的策劃
營銷項目的組織
營銷項目的計劃
營銷項目的預算
營銷項目的實施
營銷項目的管控
營銷項目的總結
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
第二章：營銷項目的計劃
項目計劃的重要性
如何制定精準的項目計劃
制定計劃中常見的誤區(qū)
營銷項目的計劃與變化
制定計劃的主要方法
如何盤點自身資源
銷售預測的六大方法
銷量分解的五鐘方法
如何制定項目操作指導書
工具：營銷項目進度表
工具：PD CA管理循環(huán)
工具：5 W 1 H
第三章：營銷項目的費用預算
項目運作以預算為核心
預算在項目體系中的地位
項目預算應該參與的部門
項目預算常用的科目
四種項目費用預測的方法
盈虧平衡點的計算
盈虧平衡點的分析
項目預算編制的方法
項目預算使用的管理規(guī)定
案例：可口可樂的預算管理
案例：營銷費用為何總是超標
第四章：營銷活動策劃
營銷活動的準備階段
營銷活動策略選擇
制定營銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動組合決策
營銷活動的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動策劃書
營銷活動過程管理
營銷活動的時機
常見的營銷活動方式
營銷活動的整合傳播策略制定
營銷活動實施管理流程圖
營銷活動的執(zhí)行
營銷活動實施的節(jié)點
營銷活動前準備
活動人員組織圖
營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
活動現(xiàn)場熱度控制
營銷活動危機處
4、營銷活動的后續(xù)總結
營銷活動評估的指標
營銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報告撰寫
第五章：營銷項目的運營管理
營銷活動實現(xiàn)的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
會議管控
項目的的異常管理
復盤在管理中的運用
復盤的四個作用
客戶開拓業(yè)績增長的方法
案例：工作周報/月報的分析
工具：復盤的使用方法
案例：完成計劃的常用策略
第六章、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的創(chuàng)新
產(chǎn)品和服務的微創(chuàng)新
極致思維，超越客戶想想
客戶體驗感如何優(yōu)化
互聯(lián)網(wǎng)時代的社群營銷
社群構成的5個要素
社群管理的方法
如何從粉絲到社群
粉絲經(jīng)營的核心動作
微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
成交轉化率的三大影響因素
線上和線下結合的場景營銷
終端動銷十大法則
新產(chǎn)品上市推廣的方法
案例：可口可樂在弱勢區(qū)域的崛起。
案例：小米手機的品牌傳播
案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
案例：tea-bank的場景化營銷

 

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