《新時(shí)代工業(yè)品渠道建設(shè)》
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏(yíng)數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>
《新時(shí)代工業(yè)品渠道建設(shè)》詳細(xì)內(nèi)容
《新時(shí)代工業(yè)品渠道建設(shè)》
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱
課程名稱(chēng)：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)長(zhǎng):6-12小時(shí)（1-2天）
課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)
人等
課程收益：工業(yè)品渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，工業(yè)品渠道是推力
，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、
工業(yè)品渠道設(shè)計(jì)、
工業(yè)品渠道管理是特別考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本功。
教學(xué)目標(biāo)：掌握工業(yè)品渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等工業(yè)品渠道操作中的系
列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)工業(yè)品渠道難題破解的方法，從而提升工業(yè)品渠道的效能
。以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的重要方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師同時(shí)配備課堂練
習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
第一章：工業(yè)品渠道布局與規(guī)劃
一、工業(yè)品渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1. 工業(yè)品渠道的主要功能有哪幾種？
2. 工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)的整體策略
1) 工業(yè)品渠道的寬度設(shè)計(jì)
2) 工業(yè)品渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
3) 工業(yè)品渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
4) 工業(yè)品各種渠道的優(yōu)劣
3. 工業(yè)品渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
4. 工業(yè)品渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5. 工業(yè)品渠道的系統(tǒng)性
1) 產(chǎn)品的特質(zhì)與工業(yè)品渠道的選擇
2) 利潤(rùn)空間與工業(yè)品渠道的選擇
3) 營(yíng)銷(xiāo)的模式與渠道的選擇
二、工業(yè)品渠道的開(kāi)發(fā)
1. 陌生拜訪(fǎng)模式
2. 展會(huì)模式
3. 轉(zhuǎn)介紹模式
4. 訂貨會(huì)模式
5. 招商模式
6. 行業(yè)精英模式
7. 集團(tuán)采購(gòu)模式
案例：蘇泊爾的渠道成長(zhǎng)
工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道”
第二章:工業(yè)品渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一、工業(yè)品渠道的運(yùn)營(yíng)
1. 工業(yè)品渠道的動(dòng)銷(xiāo)
2. 工業(yè)品渠道的細(xì)分
3. 工業(yè)品渠道的成長(zhǎng)
1) 開(kāi)發(fā)期
2) 成長(zhǎng)期
3) 整合期
4) 工業(yè)品渠道的倒樹(shù)裝結(jié)構(gòu)
4. 工業(yè)品渠道活力
5. 工業(yè)品渠道的變革
二、工業(yè)品渠道的管理
1. 廠(chǎng)家核心的兩張牌
2. 工業(yè)品渠道優(yōu)化六原則
3. 工業(yè)品渠道管理的“六專(zhuān)”
4. 與渠道商的相處六大技巧
5. 管理渠道商的七種力量
6. 向工渠道商的八大輸出
7. “管卡壓”到”支幫促”
8. 傳統(tǒng)渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9. 渠道商的滿(mǎn)意度管理
10. 客戶(hù)投訴的處理
11. 銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
12. 供銷(xiāo)對(duì)接到生態(tài)形成
13. 工業(yè)品渠道商的激勵(lì)方法
1) 明返與暗返
2) 年終返利
3) 旅游獎(jiǎng)勵(lì)
4) 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
5) 晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
6) 授牌獎(jiǎng)勵(lì)
7) 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
第三章：工業(yè)品渠道創(chuàng)新
一、工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1. 微信模式
2. 020模式
3. 行業(yè)論壇模式
4. 媒體開(kāi)發(fā)模式
5. 技術(shù)研討模式
6. 代操盤(pán)模式
7. 股權(quán)模式
8. 貼牌模式
二、工業(yè)品渠道管理創(chuàng)新
1. 工業(yè)品渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
2. 渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理
3. 從管理鏈到價(jià)值鏈
4. 廠(chǎng)商分離到廠(chǎng)商一體化
5. 產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)
三、工業(yè)品渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
1. 客戶(hù)的體驗(yàn)中心
2. 客戶(hù)的傳播中心
3. 客戶(hù)的樣板效應(yīng)
4. 客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
5. 客戶(hù)的參與感
工具:工業(yè)品的社群營(yíng)銷(xiāo)方式
案例：OPP0手機(jī)的渠道借鑒
喻國(guó)慶老師的其它課程
DeepSeek賦能年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與業(yè)績(jī)提升【課程名稱(chēng)】《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與業(yè)績(jī)提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開(kāi)課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)人員【授課時(shí)間】?jī)商臁菊n程收益】掌握年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析，提升決策效率。強(qiáng)化業(yè)績(jī)提升策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與利基市場(chǎng)維護(hù)?！窘虒W(xué)大綱】第一天內(nèi)容：理論講授與互動(dòng)（融入De
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《DeepSeek賦能市場(chǎng)洞察五看三定工作坊》【課程名稱(chēng)】《DeepSeek賦能市場(chǎng)洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開(kāi)課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)人員及主管【授課時(shí)間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場(chǎng)洞察中如虎添翼。市場(chǎng)洞察五看三定，了解行業(yè)大勢(shì)、洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)、判斷競(jìng)品動(dòng)向、制定本公司的策略及方案學(xué)習(xí)華為
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《DeepSeek賦能市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程名稱(chēng)】《DeepSeek賦能市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程方向】?jī)?nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課【培訓(xùn)學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售人員【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】1-2天【課程收益】數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)軟件滿(mǎn)天飛，可是銷(xiāo)量依舊平平、市場(chǎng)問(wèn)題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場(chǎng)預(yù)測(cè)，如何做市場(chǎng)整體分析及競(jìng)品分析？提高企業(yè)管理人員整體運(yùn)營(yíng)和管理水平。
講師：喻國(guó)慶詳情
DeepSeek賦能《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》課程教學(xué)大綱【課程名稱(chēng)】DeepSeek賦能《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》【課程性質(zhì)】營(yíng)銷(xiāo)中高管【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】1-3天【課程收益】通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的核心要點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)管理效能，并結(jié)合DeepSeek賦能工具，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理與團(tuán)隊(duì)打造的智能化升級(jí)，確保銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)?！窘虒W(xué)要求】采用課堂講授、課堂討論與
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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐》DeepSeek賦能版教學(xué)大綱【課程名稱(chēng)】《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】?jī)?nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】?jī)商臁九嘤?xùn)學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)人員【課程收益】深入學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識(shí)。掌握五力模型、競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略等營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)。通過(guò)DeepSeek賦能，提升市場(chǎng)分析與決策能力?！菊n程時(shí)間分配】理論講解：50、課堂互動(dòng)：
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消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢(xún)項(xiàng)目課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：
講師：喻國(guó)慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
講師：喻國(guó)慶詳情
終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
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《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮對(duì)線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，現(xiàn)在是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶(hù)如何畫(huà)像如何分類(lèi)、如何滿(mǎn)足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱(chēng)：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類(lèi)、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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