《市場營銷專業(yè)能力提升培訓(xùn)課程大綱建議》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊(cè)高級(jí)營銷師※中國管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《市場營銷專業(yè)能力提升培訓(xùn)課程大綱建議》詳細(xì)內(nèi)容

《市場營銷專業(yè)能力提升培訓(xùn)課程大綱建議》

市場營銷專業(yè)能力提升培訓(xùn)課程大綱建議
一、前言
營銷策劃與運(yùn)營考驗(yàn)一個(gè)營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。為推進(jìn)企業(yè)市場化項(xiàng)目的順利開展，確保營銷活動(dòng)發(fā)揮實(shí)際效用，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識(shí)至關(guān)重要。
二、培訓(xùn)課時(shí)：1天（6課時(shí)）
三、培訓(xùn)對(duì)象及人數(shù)：市場項(xiàng)目相關(guān)管理人員，共計(jì)25人左右。
四、培訓(xùn)需求：鵬程電動(dòng)集團(tuán)是深圳巴士集團(tuán)下屬出租車企業(yè)，以傳統(tǒng)出租車運(yùn)營為主業(yè)，近年來不斷尋求突破，拓展充電業(yè)務(wù)、出行平臺(tái)、綜合性服務(wù)場站等市場化項(xiàng)目。此次培訓(xùn)主要計(jì)劃圍繞市場化項(xiàng)目運(yùn)營中營銷的策劃、活動(dòng)的準(zhǔn)備及開展、過程的管控及后續(xù)總結(jié)等對(duì)項(xiàng)目相關(guān)管理人員進(jìn)行能力提升培訓(xùn)。
五、課程設(shè)置與時(shí)間安排
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)10% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例20% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采取：理論講解-提出問題分組討論、老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
④ 課程內(nèi)容時(shí)間分配
第一章 營銷策劃的概述 0.5小時(shí)
第二章：營銷策劃的計(jì)劃與預(yù)算 1小時(shí)
第三章：營銷策劃的操作 4.5小時(shí)
合計(jì) 6小時(shí)
五、培訓(xùn)課程大綱建議（老師可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）
第一章 營銷策劃的概述
1.營銷策劃的分析
2.營銷活動(dòng)的策劃
3.營銷策劃的組織
4.營銷策劃的實(shí)施
5.營銷策劃的管控
6.營銷策劃的總結(jié)
第二章：營銷策劃的計(jì)劃與預(yù)算
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)
4.制定計(jì)劃的主要方法
5.如何盤點(diǎn)自身資源
6.銷售預(yù)測的六大方法
7.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
8.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
9.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
第三章：營銷策劃的操作
1.營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
制定營銷活動(dòng)策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動(dòng)組合決策
營銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動(dòng)策劃書
如何運(yùn)用微信進(jìn)行引流
2.營銷活動(dòng)過程管理
營銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
常見的營銷活動(dòng)方式
營銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
營銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營銷活動(dòng)的執(zhí)行
營銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
營銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
如何開好活動(dòng)“戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)”
活動(dòng)人員組織圖
營銷活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
活動(dòng)現(xiàn)場布置的方法
現(xiàn)場活動(dòng)氣氛調(diào)動(dòng)的方法
活動(dòng)節(jié)奏的把握與現(xiàn)場高潮
活動(dòng)現(xiàn)場如何加大成交
營銷活動(dòng)危機(jī)處理
4.營銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
后續(xù)報(bào)道的重要性
活動(dòng)粉絲的回流與互動(dòng)
營銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
營銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫

 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競爭激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對(duì)利基市場的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢品牌推動(dòng)利潤增長》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢品牌推動(dòng)利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點(diǎn)－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運(yùn)營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí)，并能在接下來的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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