《阿里三板斧的管理之道（腿部管理）》

  培訓講師：蒿淼

講師背景：
蒿淼2比利時列日大學高級企業(yè)管理碩士2阿里學院團隊管理應用型導師2廣東營銷學會智庫專家2中國好講師全國總決賽評委2深圳中小企業(yè)服務署特聘導師2美國AACTP/英國PCT認證講師2著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》職業(yè)背景擁有15年互 詳細>>

蒿淼
    課程咨詢電話：

《阿里三板斧的管理之道（腿部管理）》詳細內容

《阿里三板斧的管理之道（腿部管理）》

《阿里三板斧的腿部管理之道》
注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整。
【課程背景】
阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。
阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿?！皩W我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？
阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內部的復制如此完美。
知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內核所在。
【本課程將幫助管理者】
真正了解阿里管理體系內核
獲得阿里管理團隊的核心工具
帶兵打仗，銷售技法，有章可循；
聽一些在各大平臺聽不到的“內核故事”。
【培訓對象】
企業(yè)管理人員
【課程用時】2天/12H
【課程大綱】
導入單元：阿里管理的發(fā)展史
阿里的管理如何從粗放到精細的
我與阿里的緣分
在阿里收獲了什么
我是如何成為7/1000入選者的
重要知識點：在時間軸上找到和公司目前相同狀況的阿里時間
第一單元：三板斧的分類
湖畔大學的三板斧
上三板斧：使命、文化、價值觀
下三板斧：人才、組織、KPI
阿里管理的三板斧
經理技能
管理者發(fā)展
領導力
阿里制度的三板斧
招聘、培訓、考核
重要知識點：了解阿里三板斧的全景圖
第二單元：阿里腿部的三板斧
招聘與解雇
招聘是管理者的事情
如何制定271或361制度
解雇也是管理者的事情
如何做好績效面談
心要仁慈手要快
如何做好“業(yè)績指標”和“價值觀”的平衡
建團隊
P線和M線的交叉關系
如何區(qū)分四類不同員工
阿里是如何定義“專業(yè)”管理者的
建團隊中的“團建”問題
盯過程VS拿結果
丑話當先，No surprise
個人目標VS團隊目標，力出一孔
沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁
拿結果最重要的技能“業(yè)績障礙識別”
如何做好拿結果的過程導演
第三單元：阿里腿部的三板斧的專屬技能
驅動與激勵
阿里的管理者如何打破業(yè)績瓶頸
業(yè)務團隊常見的激勵錯誤
團隊激勵的五項原則
什么叫“團隊的味道”
文化與執(zhí)行
如何打造鐵軍文化
阿里鐵軍用什么來讓團隊“指哪打哪”
團隊激勵的五項原則
業(yè)績進度軸的使用
解雇也是管理者的事情

 

蒿淼老師的其它課程

《以結果為導向的客戶關系管理》【課程背景】在客戶忠誠度日益缺失的現(xiàn)代商業(yè)市場，把產品賣出去僅僅是銷售的開始，如何做好項目實施，售后服務，提升客戶的滿意度及忠誠度成為每家企業(yè)的核心問題。而讓客戶滿意后的銷售機會也意味著公司的二次營收以及和客戶建立更深度關系的契機。業(yè)務支撐團隊在現(xiàn)代營銷體系中就越來越重要?！颈菊n程將幫助銷售支持團隊】理解銷售支撐工作的核心學會對

 講師：蒿淼詳情

《阿里巴巴黃金銷售五步法》注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整?！菊n程背景】目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能

 講師：蒿淼詳情

打造系統(tǒng)運轉的高績效團隊課程目標系統(tǒng)理解團隊管理工作，打造能系統(tǒng)運轉的高績效團隊學習實用的管理技能打造團隊管人線學習：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓打造團隊理事線學習：如何拆解目標，達成業(yè)績適合對象團隊管理者課程設置時長：1-2天(6-12小時)人數(shù)：50人內教學方法封閉訓練、講學互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱導入模塊：卓越

 講師：蒿淼詳情

高潛人才的五項修煉-儲備管理人才的素質訓練課程目標明確工作目標與未來發(fā)展路徑積極主動的工作習慣：如何從被動執(zhí)行到主動行動結果導向的目標管理：如何能從結果出發(fā)思考問題，而且不僅要結果還要過程角色轉化的溝通技巧：學會多維度溝通技巧，多層次看待問題效率加倍的時間規(guī)劃：學會充分利用時間，深度理解時間利用率非正式領導力訓練：學會不使用行政權力成為團隊的領頭者適合對象高

 講師：蒿淼詳情

《跟阿里學習打造營銷鐵軍》注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整?！菊n程背景】管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術和業(yè)務素質，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從

 講師：蒿淼詳情

《互聯(lián)網+營銷創(chuàng)新體系》注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整?！菊n程背景】互聯(lián)網+：互聯(lián)網的興起對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經營模式的沖擊，互聯(lián)網的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對商業(yè)問題。創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新營銷到底是用創(chuàng)新的方法營銷還是用營銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著

 講師：蒿淼詳情

《互聯(lián)網+形式下的創(chuàng)新思維》注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整?！菊n程背景】互聯(lián)網+：互聯(lián)網的興起對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經營模式的沖擊，互聯(lián)網的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對商業(yè)問題。創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新營銷到底是用創(chuàng)新的方法營銷還是用營銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)

 講師：蒿淼詳情

精進之路——從專家到管理課程目標系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強管理能力學習實用的管理技能團隊管理的管人線學習：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓，團隊文化塑造，團隊管理的理事線學習：如何開有效會議，如何識別業(yè)績障礙了解阿里營銷團隊管理核心框架及借鑒意義適合對象營銷管理層課程設置時長：2天(12小時)人數(shù)：教學方法封閉訓練、講學互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答

 講師：蒿淼詳情

精進之路——從專家到管理課程目標系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強管理能力學習實用的管理技能團隊管理的管人線學習：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓，團隊文化塑造，團隊管理的理事線學習：如何開有效會議，如何識別業(yè)績障礙了解阿里營銷團隊管理核心框架及借鑒意義適合對象營銷管理層課程設置時長：2天(12小時)人數(shù)：教學方法封閉訓練、講學互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答

 講師：蒿淼詳情

《營銷管理天龍八部》注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據(jù)企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整。【課程背景】管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術和業(yè)務素質，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從員工轉

 講師：蒿淼詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有